二莲 01days提交 #裂变增长实验室#

1、课程思维导图：

2、提交的作业：

具体的产品，按照我们公司目前的业务，算是有2个：

1个产品是公司的主营业务，针对教育机构的网校（B端产品）；

1个产品是新开的，专门为教育机构的人提供培训课程，是一个【商学院】。

（ps:现在我们做的，有很多是同时为2个产品服务）

根据我们目前来做的，对这2个产品进行分析：

【商学院】端：

（1）产品：

商学院，盈利点是付费课程+会员（后面准备做），客单价在18元/课程。

（目前的情况是，没有专门的老师，课程大部分还是按照群裂变的方式进行的，没有实现盈利）

（2）流量：

用户群体：教育机构工作者，包括校长、老师、市场、运营、销售等；

我们的用户主要来源：前期裂变课程积累的微信群+个人号+公众号用户，我们的用户主要就是通过裂变的形式来做（社群裂变）；

可能会有用户的地方：主要的渠道还是微信群，比如之前的用户带来新的用户，或者竞争对手的微信群。

（3）转化：

现在就是转化做的不太好，我们的流程通常是：

海报-社群-分享-上课群-发上课链接（不是到商学院）-个人号/公众号领取资料，现在多做了一步，填写表单后注册【商学院】，看回放，填写的人的比例30%左右。

这个流程中，发现问题主要还是在【商学院】无法直接和用户连接起来，免费课程做出来的只有【个人号】+【社群】+【公众号】，无法直接导入到【商学院】，现在设想的有2种解决方式：

1是还是免费课程的形式，研发在研发让学员与【商学院】连接的例如小程序之类的，解决这个问题，后期做会员；

2是做付费的课程，用分销的形式（年前可以出自己的分销系统，可以考虑来做，之前荔枝微课的形式用户体验较差）。

还有一个问题是，我们的课程还有一个很重要的功能是【做流量】，增加【公众号】+【个人号】的量，所以，猜想是两种都做出来会比较好吧

【B端产品】端：

（1）产品：

产品是针对B端教育机构的网校（模式比较重，线下机构转性会用到，直播+排课+题库+教学等）

客单价较高，在3万左右，和机构规模有关；

我们这边主要是提供【销售线索】给到销售。

（2）流量：

用户群体：教育机构；

我们的用户主要来源：

主要是市场推广SEO，电销模式；针对我们来说，就是通过公众号、社群、个人号、活动来；

可能会有用户的地方：

社群+公众号+个人号等。

（3）转化：

先把用户都聚集到一个【流量池】来，包括：社群+个人号+公众号；

公众号转化方式：

通过公众号的干货内容+菜单栏引导注册+客服询问；另外就是通过内容提升用户对公司的信任度，属于【品牌】的范畴；

社群+个人号转化方式：

每次开课或是发送资料的时候，都会语言引导用户去试用网校，写上网校的地址，点击试用；

每次开课都是用的我们的直播系统，在课程中会告知用户用的是我们的系统，有意向的去勾搭。

目前主要就是这几个方式，效果还是一般般。