创业连载 29 工匠精神

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今天有客户微信询价护膝，我回答了出厂价格是小号每副3元，客户大呼太贵，并且找出阿里巴巴批发平台的参考价，我看了下，比我们的便宜1--2毛钱。

我尽量跟客户解释，价格有区别是因为成本有区别导致的结果。

1.我们的规格是足够大的，那算成本的时候布料这一项就会比其他厂家贵了几分钱。如果规格大的话，小朋友穿起来也比较舒服。

2.护膝螺纹用的是纯棉面料的，染色用的是正规染厂的工艺，染色鲜亮不掉色，环保达标，对皮肤无刺激。

当然大染厂跟小染厂的费用也是有很大区别的，甚至有些厂家更是会用涤棉来代替，消费者当然是傻傻分不清的，那这一项目原材料的成本也会有近1毛钱的区别了。

大家都知道纯棉面料对皮肤无刺激，但是化纤面料是会刺激皮肤的，小小朋友根本不会表达自己的感受,大人更是无从感受,现在想来大家只是为了一点点蝇头小利就去买些便宜货，还口口声声说爱孩子，有多可笑。

3.护膝的海绵护垫印花部分，我们一直用的是精梳棉的面料，我发现，现在也有好多厂家也开始还用化纤面料了。其实这一块的话，面料的任何变化不会有任何影响，但是远离我们做优质产品的初衷。从这方面来说偷工减料已经运用到了无孔不入。

4.印花厂也是有很多的选择的，印花费的高低决定了印花颜料的品质。我们现在有3家印花厂供应商，不怕大家笑话，他们每次送来的货，我远远的就能用鼻子闻出他们的区别。

劣质的颜料有一种刺鼻的味道，是那种闻一下，喉咙就有刺激感的，这个味道会慢慢消散，但是时间有点久，对于这样的供应商我们坚拒绝合作，虽然他们报价很低。

5.还有好多杂七杂八的，都是有价格差别的，今晚时间有限，下回慢慢讲解。

其实说到这里，只要每一项节约出几分钱，那么到最后核算出来的报价就比我们正常的报价便宜几毛钱了。

这件事虽小，但影响甚大。因为人的本性就是很贪婪的，今天我可以走捷径多赚1元钱，那明天我就会更加绞尽脑汁再走更大的捷径赚取更多的钱，这已经远离我们做好产品的初衷了。

现在大家都在推崇匠人精神，精益求精的工作态度，这说起来很高大上，其实做起来很平凡，这些都在平时一点一滴中做起的，踏踏实实做产品，做有良心的好产品，不是喊喊口号就可以的，是要经得起诱惑，耐得住寂寞，厚积薄发,把平凡的小事当作伟大的事业来做，这样日积月累来获得消费者的口碑。

这几天我还在纠结要不要给那个大的网店客户做贴牌，今晚突然释怀了，我还是做自己想做的产品吧，因为低价压制下的产品必定是畸形的产品。

国内市场这么大，大家都各有需求，我们不去评价任何低价产品，我们只做良心产品。

我是日记星球396号星宝宝梁小妹，我正在参加日记星球第15期21天蜕变之旅，这是我的第29篇原创日记～