「RIA学习力」《故事课1》No.6鱼小刺

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来自《第五课 打造自己的品牌：五招让你“红”》

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乔布斯的“说故事”方法叫“现实扭曲力场”；毕加索的“演故事”方法，我们则叫它“行动逆转力场”。
毕加索究竟动了什么脑筋，编了什么故事，逆转了什么力场？
我们一个一个来看。
为什么要一个一个来看呢？因为真的有很多个，而且各个巧妙不同，值得我们好好学习。
底下，我们就来看看毕加索，他是如何通过“演故事”，让自己红起来，变成超级巨星的。
演员毕加索

Action，开始了！
毕加索行动逆转1：自我宣传
毕加索是西班牙人，他刚到法国巴黎闯荡艺术圈的时候，完全没有一丁点儿名气，所以一幅画也卖不出去。幸好，他不是等待机会的人，而是创造机会的人，他想了一个妙招来突围。他雇了好几个大学生，每天到巴黎的画店绕来绕去，离开画店之前，故意问老板：
“请问，你们这里有毕加索的画吗？”“没有，谁是毕加索？”
“请问，哪里能买到毕加索的画？”“又是毕加索，我不知道。”
“请问，毕加索到巴黎了吗？”“我不知道，毕加索到底是谁啊？”
最后，变成画店老板到处询问：“哪里买得到毕加索的画？我想进一些来卖。”
没多久，“毕加索”就变成巴黎画店老板，最陌生却也最熟悉的画家，他们对毕加索感到无比好奇。
直到时机成熟了，毕加索这才带着自己的画作，出现在巴黎各大画店。
这时，画店老板已经被毕加索的妙招喂养成饥饿的老虎，这时的他们就算看到纸扎成的兔子，也会饥不择食地扑上前来。
就这样，毕加索成功地把自己推销出去，卖出多幅画作，一战成名！当然啦，这种说故事的方法，有一定的风险，它必须搭配画家的实力，否则日后一定会被识破。
换个说法，毕加索因为相信自己的能力，所以事先“预支”了自己的知名度。
毕加索行动逆转2：明星代言
随着毕加索越来越红，他的商业头脑也跟着不断进化。
毕加索每次去买东西时，都不付现钱，而是签名，开支票。
乍看之下，这没什么特别的。试着想一想，如果范冰冰给你一张十元支票，上面还有她的签名，你会怎么做？
再笨的人都知道，这张支票不是拿来兑换的，而是拿来炫耀的。
知名的艺人如此，知名的画家更是如此。
因为随着时间的流逝，再怎么红的艺人都会老去，但艺术家可是会不断增值，尤其是以“作画”为职业的画家签名啊。
画家的签名其实就是一幅“麻雀虽小五脏俱全”的画作，而且是签名保证的画作，绝不是山寨品。
正因为金额不大，再加上毕加索的名气不小，所以店家根本不想拿支票来兑换现金，反而是买个框，裱起来，挂在自家的商店墙上，当作宣传。
最后，究竟是谁宣传了谁？
一个店家挂一张毕加索的支票，为的是宣传自己；但几千几百个店家一共挂了几千几百张毕加索的支票，等于大大地宣传了毕加索。
一般而言，我们必须付费给帮我们打广告的人，但毕加索这个举动，等于是反过来了，一大群人免费免费帮毕加索打广告，还得一一付钱给毕加索。
毕加索这个动作，在现代这个商业社会里，等于就是“明星代言”嘛。
它意味着：这家店不错喔，毕加索也曾经来光顾过。不止如此，他还签名保证呢。
再换个角度来看，毕加索每签一个名，就等于印了一张钞票。
毕加索就这样每天印钞票，每天打广告，你说毕加索天不天才？
毕加索行动逆转3：专业社交
毕加索的职业是画家，画家以卖画维生，所以人脉非常重要，因此社交是一件非做不可的事。
但社交对毕加索而言，并不容易。因为，他是一位外籍艺术家，独自在人生地不熟的法国闯荡，难度颇高，再加上他不善言辞，所以社交对他而言，确实是一个难题。
聪明的毕加索，采取了一种独特的社交策略。
首先，他选择不走沙龙展览，而是跟画商合作，由他们来帮忙卖画。
所以毕加索只要跟少数的画商，或重要收藏家交流就行了。
怎么交流呢？当然不是靠谈话，更不是吃饭喝酒，而是利用毕加索自身的优势，画画——帮画商和收藏家画肖像画。
如此一来，毕加索有效地避开缺点，发挥优点。
更重要的是，被毕加索画肖像的人会感到无比光荣。
画肖像画这种奇异的社交方式，帮了毕加索的大忙。画画必须专注地凝视对方，画完之后又可永恒保存，这让毕加索跟画商之间，有了独特而深刻的情谊。
我认识一位桌游经销商，第一次见面时，都还没自我介绍，他就当场拆了一盒桌游，教我玩。我们边玩，边聊天，桌游玩完之后，我们的交情完全不一样了。他用他的专业，把自己推销出去。从此，我被他说服，也收服了。
自己的专业，就是最好的社交工具。
毕加索行动逆转4：创造竞争
毕加索的情人之一（他的情人很多）弗朗索瓦丝•吉洛，曾说过一句很妙的话：“来自西班牙的毕加索待人处事有斗牛士的风范，尤其涉及买卖时。”
意思是……毕加索常利用画商之间的心理竞争，来抬高他的作品售价。
卖画时，毕加索会同时找来好几位画商，然后一次只让一位画商进入他的工作室，其他画商就在前厅等候。
毕加索一一解说画的故事给画商听，从创作背景、创作意图，一直到画里的故事。于是画不再只是抽象的概念，它同时也是一个又一个充满温度的故事。当人们对画里的故事感兴趣时，画的价值就会开始往上攀升。
一如毕加索的名言：“我画的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本质。”既然一般人无法用肉眼看出画的本质，那么毕加索就通过故事来让大家亲近画作。
让画作的价值攀升的，不只是故事，还包括画商们之间的心理竞争。
“他到底有没有买那幅画？”“如果我不开高一点，这幅画会不会被他买走？”……
因为信息不对等，画商一来一往，彼此互相猜疑，毕加索就有了抬高作品价钱的空间。
毕加索行动逆转5：异业结盟
上面提到的四种行动，让毕加索的人生彻底逆转。
毕加索红了，但只限于绘画圈子。
真正让毕加索迎风起飞，变成超级大红人的是他参与了芭蕾舞剧《三角帽》的舞台布景与服装设计。他简化了自己艰深难懂的立体主义画风，让观赏芭蕾舞剧的富商、名流，全都看懂了。当芭蕾舞剧结束，毕加索穿着别具一格的衣服向观众致谢时，全场报以如雷的掌声，仿佛他才是这出芭蕾舞剧的最大功臣。
从此，“魔术师毕加索”诞生了。
毕加索乘胜追击，随后立刻举办个人画展，把喜爱芭蕾舞剧的富商、名流通通接收过来，变成他的他的粉丝。
从此，毕加索这个名字大量与时尚联结在一起，他在瓷器上作画，他为葡萄酒设计商标，他为他自己带来了巨大的名气，全巴黎的上流社会都认识他了。
毕加索从一个只会画画的艺术家，变成一个跨领域的天才。
画家很多，很容易被取代；但天才只有一个，活着的时候很值钱，死掉的时候更值钱。
人们开始疯狂搜购毕加索的作品，因为那不是出自画家毕加索，而是出自天才毕加索。
毕加索是不是天才，我们不知道。但这时的毕加索肯定是一位超级巨星。人们着迷的从来都不是明星的演技，而是明星全身上下所散发出来的一切。
「I，重述知识」
毕加索“行动逆转力场”的5种故事各自的核心要点是什么，分别适用于普通人打造自己品牌的什么环节。

1、自我宣传意识：在和专业相关的场合宣传自己，吸引相关人员的注意力，为自己造势。
2、把自己打造成明星代言人：在一些场合中送别人手写签名卡片，增加知名度的同时，手写卡片也带有社交温度，赢得对方的好感。
3、社交手段：不吝啬送出或他人分享自己的商品，或者拿自己的优势帮助别人。比如医生可以分享、指导健康意见；读书的人推荐书籍等；育儿师教会别人如何养育孩子。
4、竞争意识：在自己的领域内营造出“我就是专家”的氛围，时刻保持自信。
5、跨界合作：和其它行业合作，永远做好宣传自己的准备，伺机展现，营销自己。

「A1，激活经验」 （选作）
找一位你熟悉的大咖，去扒一扒他的成长路径，找到一个“行动逆转力场”故事

大咖的案例没有想到，但曾经一位同事倒有这样类似的能力。
*遇到每一个人，都会对对方的服饰风格、面料、搭配评价一番，然后给出一些貌似专业的建议，时间久了大家都认为她是服装搭配专业人士；
*曾经获得一个奖项之后，会在每一个场合下有意无意提到她在比赛时的细节，如何击败对方选手的，大家听完都会觉得她应该挤进第一名，没挤进去是因为组委会对单位的歧视，刻意不选；但真实情况大家只能听她说，无从考证；
*在很多场合下都会很自然地和领导同事打交道，营造出和每一个人都熟悉的感觉，甚至刚第一次见的人她都可以问一些熟人之间的客套话，对方会一愣或者不好意思竟然没记到她，产生愧疚，继而加深了对她的印象；
*竞争意识特别强，把很多人当做自己的假想敌，由此也很用功、刻苦，注意到很多细节，如果没有对方强，会当面虚心请教，背地暗暗用功的那种；
别问我为什么了解这么清楚，我一路见证了她从职场小白挤进了领导阶层，强过比她年长很多的大部分人。这个案例或许是个反面教材，因为“手段”既然被人看出来显得总有些拙劣，但无论如何，表面上的“成功”也是很多人做不到的。完全符合“行动逆转力场”的真实演绎。

「A2，规划运用」
请思考，毕加索“行动逆转力场”的5种故事，哪一个适合于当下的你打造自己的品牌，请为自己规划一个这样的故事，并写出你实践的时间。
关于你的个人品牌，可以是你想成为某方面的培训师，也可以是你在公司类成为某方面的擅长者，比如你的excel操作很熟练，对这个也花了不少时间研究，那么可以说未来你要成为公司里的excel专家

第三点的社交意识，对于比较宅的我，是应该走出来的一步。
在工作中我想给自己打造的品牌是读书＋心理，虽然熟悉我的人都清楚我这两个标签，但影响力还不够。
读书一直以来是自己的爱好，而且目前已连续四年每天不间断看书，9月份开学准备带学生一个读书训练营，目标是影响他们养成有计划读书的习惯。
这样做的好处是在同事和学生中提升自己的影响力，我拿自己擅长做的事情，在社交场合不但帮助学生，也可以帮助同事，秉行助人达己的精神。
目前已经在写读书训练营的策划了，第一期预计带30名学生，用自己的专业去帮助他人，也是让我开心的事情。