又到了年终总结、评估的时候。
你一定希望拿个A，多发点年终奖，来年多涨点工资。
这是对自己一年的交待。不然，你很可能回去后就在老婆面前把自己交待了。
可现实就像买彩票一样，总是不能如愿。
会做的似乎比不上那些会秀的，会秀的则比不上那些“有人”的。
你觉得不公平，觉得这公司让你失望透顶。
可是，冷静下来以后，你真觉得企业对员工的评价都能做到客观公正吗？
答案显然是否定的，尽管你不愿意接受这个事实。
摩根士丹利的一位副总裁在一次TED演讲中提到：企业任人唯贤的想法只是我们的一种美好的想象，任何评估的过程，只要掺杂了人为的因素，就很难做到100%的客观。
话有点糙，但理不糙，事实其实就是如此。
对人的评价几乎是天底下最难的问题。看到结果，可能忽略了过程；看到当下，可能忽略了长远；看到主观，可能忽略了客观。
总之，你没办法理性的对一个人做出完全准确客观的评价。
那么，想要获得认可的职场人，该怎么办？
职场的发展就如同打怪升级，光靠自己，当然不行。
除了会工作，会表现，你还得有人相助，最好是有“贵人”相助。
这有点像找赞助商，美国总统的选举、公司的上市路演，其实都是拼命拉到更多赞助商的过程。
赞助你的人越多，越有分量，你成功的概率越大。
有没有发现，每个人在职场上工作的同时，都在无形中发行着两种货币，一种叫绩效货币，一种叫关系货币。
绩效货币是你完成工作后得到的，工作结果越好，得到的绩效货币越多，它的价值有两个：
1、帮你获得升职和加薪
职业生涯的早期，绩效货币的效用会特别明显。当你的职位到了一定的高度，再想提升的时候，绩效货币的作用就会递减，因为那时的职位要求，已经不仅仅局限于能力要素，还有更多的关系和影响要素。
2、让你赢得他人的关注，提高你在职场上的知名度
明星总是耀眼的，有好的业绩，你就会获得更多人的关注，特别是公司高层的关注。
关系货币是你在职场上对人际关系进行投资后产生的货币，你投资的对象职位越高，你可能获得的回报就越多。
对关系进行投资不是让你去请客送礼。
你需要有意识的投入时间，去寻找、联系那些对你的发展起到重要作用的人，让他们了解你、你的工作以及你的成长诉求。
如果你工作很努力，但却没有得到相应的认可，原因很可能就是你只注重在工作中发行绩效货币，却忽略了作用更大的关系货币。
如果你在发行关系货币时有幸遇到了你职场上的贵人，你的一生都有可能因此改变。
那么，如何找到你职场上的贵人？
第一，这个人应该是公司的高层，能够参加高层的会议。
我还记得多年前，我第一次参加公司的高层会议，会议的议题是选拔一名部门负责人。在听到、参与到对每一个候选人评价议论的过程后，我就在想一个重要的问题：
“如果我也是候选人之一，有没有人会在会议上为我说话？”
是的，那些愿意为你讲话，为你背书的高层，就如同职场上的赞助商，他们愿意支持你，把宝贵的资源投在你身上。
在有人支持或没人支持的一念之间，你的薪酬、奖金、职务、评价就会产生巨大的反差。
这不是公平不公平的问题。赢得支持本身就是影响力的一种体现，越到高层，这种能力越重要。
第二，这个人应该和你的业务有交集。
发行关系货币当然不能盲目，这就如同你开了个花店，马路上人来人往但不都是你的客户是一样的道理。
你应该寻找那些和你的业务有交集，能沾上边的高层，比如你所在部门或者关联部门、上下游部门的总监、副总等等，因为他们在评价你的表现时会让其他人觉得更有说服力。
换句话说，他们的背书会让你在公司获得更多的认可。
当然，一个不可或缺的角色就是HR。
HR其实是一个很专业的角色，他们会在人员的选聘、晋升和薪酬调整时为公司提供非常客观的建议。
我在职场上遇到过不多的非常注重和HR沟通、让HR了解自己的伙伴，他们无一例外地从中受益非浅，获得了良好的发展。在离开公司后的很多年，他们还和我保持着良好的沟通，听取我关于他们职业发展的建议。
这就是一种非常良性的，但容易被忽略的关系货币。
第三，这个人要在公司有一定的威信和话语权
道理很简单，职位高但不一定有话语权，如果这样，他对你的背书就难以起到想要的作用。
当你找到了这个潜在的赞助商之后，如何让他真正成为你的贵人呢？
1、找机会让他知道你
就像和女孩子搭讪一样，只要你想，一定有机会。
你可以借助各种会议、年会晚宴，电梯偶遇、员工活动等各个场合，简单地向对方介绍你自己。
目的就是先混个脸熟。
2、让他了解你的工作，产生好感
这一步要相对正式一点，你可以在项目的关键节点，重要的会议前后，甚至在新的一年专门找个机会去办公室拜访他，就一个主题听取或者征询对方的意见。
借助这个机会，你一定要让对方了解你的工作和成果，诚恳地听取对方关于你工作本身或者职位发展的建议，目的是让对方对自己有一定程度的了解，进而产生好感。
3、表达自己的职业发展期望
到了这个阶段，你就可以和对方谈一些具体的发展问题，寻求他的支持。
如果他对你印象不错，他就很可能会帮助你。如果他拒绝你，可能有三个方面的原因，
一是他觉得你做的还不够；二是他没有能力帮助你；三是他不喜欢你。
如果是第一个原因，你可以继续努力，但这并不影响他对你的好感；
如果是第二个或者第三个原因，你就需要重新寻找你的赞助商，并且做好更多的准备。
4、经常保持互动
节日的时候，别忘了给你的赞助商单独发个信息表达问候，还有真心的感谢。
千万不要群发消息给对方，群发的效果甚至不如不发。
哪怕就是几次真心的问候，也有可能让对方在高层会议上为你讲话。
未来是个人品牌的时代，无论你是打工，还是自己创业，你都需要不断强化他人对你的品牌认知，从而增强你的竞争力。
寻找贵人，不是拉帮结派，不是投机钻营，而是主动经营职场的过程。
一个总是被经营的人，不会一直有好运气。而一个有意识地发行关系货币的人，总会在未来得到不经意的回报。
记住：这个时代的职场，没有导师，你依然可以顺利发展；但没有贵人相助，你永远不可能升到高位。
原创作者：黄华
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