同样是微信上卖包包，为什么私珍荟就能卖得比你好？

私珍荟，一家来自云南的传统手工艺珠宝饰品、文玩艺术移动商城，自去年上线以来，销量猛增，至今突破1000万元。而2年前，却面临关门，陷入困境。有人问，凭什么？

都说，女人的钱最好挣。而事实上，对商品最挑剔的也正是女人。要卖给这么挑剔的“上帝”，没自己的核心优势，没几件看家本领，恐怕是玩不转的。

在微信商城产品销量超10万件，年销售额超1000万元的“私珍荟”，是昆明籽福经贸有限公司旗下的珠宝饰品、文玩艺术等私人珍品的品牌。所产女包、礼盒等全部来自云南传统手工艺精细打造。然而2年前，“私珍荟”还只是一家逐渐没落的老手工艺店。

严格来讲，以水晶、木雕、刺绣、竹编、串珠等精细打造的私珍荟手工皮包、饰品质量精良，工艺上乘。但只在云南当地经营的云南手工，跟不上时代潮流，款式老旧，面临流通量小、传承后继乏人，消费群体都是当地上了年纪的中老年人，甚至只能在乡镇市场和集市见到它的身影。苦苦支撑，一个月卖不出去5只皮包。

2015年，昆明籽福经贸有限公司发现了云南手工私珍荟，取传承人名字之一“珍”作为名字，就有了“私珍荟”这个品牌。在短短2年时间，私珍荟就焕发蓬勃生机，从垂死挣扎，到年销售额上千万，它是怎么做到的？

私珍荟新零售之路

产品市场吸引力问题

私珍荟：私珍荟虽然在云南手工有一定名气，却没有深度挖掘自己的产品核心竞争力，没有人研究市场趋势，并向年轻的消费者表达产品核心价值，手艺传承人年迈已高，谁来开发产品？

组建专业研发团队，丰富优化产品阵列

云智解决方案：“私珍荟”的核心价值就在于精细打造的具有云南多民族文化特色和审美情趣的云南手工。以传承人的云南手工为基础，建立云南手工现代化专业研发团队，开发多种有创意的手工作品，并进行产品亮点包装。

效果：一件件制作精良的“纯银苏绣方形牛皮包”“玉髓苏绣蓝色玉兰花项圈”“编织小羊皮手机包”等相继推向市场，获得很大反响。

产品推广销售问题

私珍荟：“私珍荟”是初生的品牌。在年轻人群中没有知名度，销售乏力，产品信息传达不到潜在消费者。

互联网化运作，建立移动分销平台

云智解决方案：

1.使用云智掌店通系统，建设覆盖PC+手机+微信的私珍荟移动电商分销平台，店铺整体品牌包装，产品上架，利用幸运大转盘、拔河比赛、分享返利、1元夺包等活动，带动用户自发传播，平台还可嵌入微信、微博等任意的社交媒体上推广营销，打造“充满禅意的，散发自然本色，质朴纯粹的生活艺术平台”。

2.通过三级返利的云智速分销系统，顾客也是推销员，无限层级的拓展，快速拓展线上分销商，利益分层自动结算，每个分销商都有十足的动力进行推广。

效果：最高峰时发展了200多个线上分销商，带来数万客流。在性能稳定、安全的云智分销系统的帮助下，私珍荟实现了裂变式增长，销售额平均以每月23.7%的速度快速增长。

品牌建设问题

私珍荟：2015年，云南卫视播出了《手工云南》系列纪录片，并在凤凰视频、搜狐视频、优酷、土豆、乐视全网播出。具有云南多民族文化特色的云南手工引起了人们的兴趣和神往。但是消费者没有将“私珍荟”和云南手工、质朴纯粹联系起来。

直播制作工艺，品质可信赖

云智解决方案：在“私珍荟”微信上植入“直播客服”窗口，向人们直观展示云南手工的制作流程，推出“私珍荟”云南手工制作课堂，线上课堂+线下互动结合，引导消费。

效果：在2015年的夏夜，一场直播观看人数一度飙升到2万人，共同见证了一只手工编织镶玉皮包的诞生过程。当晚微信商城销售额激增10万。

他们已在新零售的道路上

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