学习鬼谷子心得

【抵巇第四】

原文（4.3）天下纷错，士无明主，公侯无道德，则小人馋贼，贤人不用。圣人窜匿，贪利诈伪者作。君臣相惑，土崩瓦解而相伐射。父子离散，乖乱反目。是谓萌芽巇罅（xia）。圣人见萌芽巇罅，则抵之以法。士可以治则抵而塞之。不可治则抵而得之。或抵如此，或抵如彼。或抵覆之。五帝之政，抵而塞之。三王之事，抵而得之。诸侯相抵，不可胜数。当此之时，能抵为右。

学习心得

拜访客户时，一定要对这家企业的盈利情况，企业效益，付款情况有详细的了解，如果这家企业效益不好，连年亏损，付款条件很苛刻，甚至连员工的工资好几个月都发不出去，那么这种单位即是有很多我们代理的产品也应该直接放弃;如果这个单位效益还行，处于盈利状态，但付款方式不好，那我们就找一家中间商，从我们公司过个单就行;如果这家企业盈利，付款条件还不错，我们就必须直接做，以追求利益最大化。

尹珲2016年6月4日