聊聊-创业那些事儿
Wednesday
2018.12.19
就在前天，北京的ofo总部楼下被挤爆了，大量的用户在这里排队等待退押金，许多用户反映线上申请了一个月，押金还是没有退还。
而昨天，据齐鲁晚报的消息，收到报社平台的投诉后，记者探访ofo济南办公处发现早已经人去楼空，从济南ofo员工处了解到，济南的办公室工作现在都归了西安处。事态实在不容乐观。
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小黄车怎么了？
2016年11月17日，ofo创始人戴威穿着自家印的黑色帽衫站在舞台上发布了“在城市”战略，宣布正式拉开共享单车的城市帷幕。
ofo创始人戴威
ofo作为行业原创者和领骑者，在初诞生时就被称作是“中国式”的创新。共享单车，以科技驱动的方式，使人们享受到了随骑随走的单车带来的便利。尤其当ofo走出校园进入社会后，迅速占领市场，口碑远超于其他共享单车品牌，用户都称赞小黄车比其他单车更好骑、方便。
从产品的更迭上，小黄车也一直在走在发展前列，ofo小黄车基于物联网、大数据、人工智能技术等，推动单车共享创新。截至目前，ofo已经在全球范围内提交了近百件专利申请。
黄色是ofo最醒目的代表色
然而，最初的ofo就显露了“前途未卜”的端倪。据科技创投媒体36氪、亿欧等相关专业作者分析，ofo渐“黄”有两条主要原因：
1. 资本市场：扩张过快，资金链吃紧
据科技创投媒体36氪分析，在共享单车最辉煌的2017年，ofo和摩拜开始了融资、补贴与投放竞赛，同时，也埋下了资金链吃紧的隐患。
据公开数据，ofo在2017年上半年完成了超过10亿美元的融资，开始大量投放新车。顶峰之后便是急转直下。据报道软银在2017年9月就已完成对ofo的投资尽调，最终却决定放弃投资。此时共享单车行业的资金问题已经暴露出来。
杭州的共享单车“坟墓”. 图自：Wired
2. 运营模式：缺少明确的盈利模式
2017年6月，ofo创始人戴威在接受媒体采访时表示，ofo营收主要来源是用户骑行费用，预计2017年将实现收支平衡，2018年将实现盈利。然而2018年快过完了，ofo却越来越狼狈。
自从摩拜被美团收购后，ofo 资金链告急曝出，多个海外市场撤退，并取消了免押金服务还开始了各种车身广告以及官方 App 上线短视频广告业务。
印有“小黄人”广告的小黄车
除开以上两条主要原因，还有产品质量与用户体验差、以及内部管理混乱等大问题。
看到小黄车的“悲剧”，作为曾经的忠实用户，小编也不免唏嘘。那么，创业者应该从中吸取什么样的教训，创业应该注意哪些问题呢？
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创业窘境的根源
在《创业者的窘境》一书中，作者Noam Wasserman谈到，资源不足的创业者为了获取外部资源（尤其是那些紧俏的资源），就不得不用自己的资源来交换。而掌握外部资源的交换者所要求的无外乎是两种东西：公司的财富和控制权。
比如合伙人和员工希望用自己的工作和能力换取公司未来的财富；投资人则希望用资金换取公司的部分决策权和更大的财富。而有关公司决策权的博弈主要体现在两方面：CEO的人选，以及董事会的控制权。
不愿意放弃财富和权力的创业者无法吸引优质资源，因而也就无法最大限度地追求他们看中的机会。本书描述的创业窘境其实都是关于如何在外部资源同权力和财富之间做取舍。因此，财富与权力的矛盾是所有窘境的根本原因。
问题到底出在哪？
在另一本书《四步创业法》中，作者Steven Gary Blank认为，传统思维的创业失败无外乎以下10点原因：
1. 不清楚顾客在哪里
2. 过分强调产品上市时间
3. 过分强调执行，忽略探索和学习
4. 市场营销活动和销售工作缺少明确目标
5. 用产品开发方法指导销售
6. 用产品开发方法指导市场营销
7. 仓促扩张
8. 恶性循环
9. 忽视市场类型的影响
10. 好高骛远
看完觉得ofo全“躺枪”...
没看够分析？
今天推荐的这两本书就厉害了
《创业者的窘境》曾荣获哈佛商学院教学奖和管理学院教育创新奖，并且是美国亚马逊管理类排名第一的图书。
其作者Noam Wasserman曾任哈佛大学商学院教授，现任南加州大学创业者中心主任。他在哈佛大学商学院授课13年，期间开设的“创业者的窘境”课程是哈佛大学最受欢迎的MBA选修课。
*媒体评论*
“开先河之作！创业者和企业家的决策指南！”
——《出版人周刊》
“罕见的兼顾实用经验与学术研究的佳作，直指创业团队利益分配与权力分配问题。相信我，读这本书能为你省下千万倍的律师费。”
——盖伊·川崎，苹果公司前首席宣传官
“每一个怀揣创业梦想的人都应该读这本书。”
——保罗·梅德，美国风险投资协会主席
“创办YouTube的经验告诉我，仓促的决定会给今后的发展埋下隐患，让人猝不及防。本书用扎实的调研成果向读者指出了创业途中的这些陷阱。”
——查德·赫尔利，YouTube联合创始人
《四步创业法》是精益创业理论的奠基之作。作者Steven Gary Blank博士是硅谷资深企业家，他一共创办了八家企业，并担任多家硅谷公司的董事和创业顾问。多年的创业经历让他深深体会到传统创业方法的不足。这本书书总结了作者25年创业经验，提出全新的客户发展方法以弥补现有产品开发方法的缺陷，掀起了硅谷近年来精益创业的浪潮。
*媒体评论*
“这本书我买了整整一箱，送给我认识的每位创业者。”
——Eric Ries《精益创业》作者
“本年度最佳科技创业图书。”
——Marc Andreessen网景公司及Andreessen Horowitz风险投资公司创始人
“Steve用客户发展方法拯救了产品开发方法。”
——Babak Nivi Venture Hacks网站创始人兼主编
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感兴趣的你千万别错过这两本书！
推荐阅读
《创业者的窘境》
作者：[美] Noam Wasserman
内容简介：
调查研究表明，创业失败率居高不下的原因主要与创业者的决策有关，特别是与涉及团队成员的决策有关。一些创业初期不起眼的决定（比如选择和亲友一起创业、平分股权等），最后往往令创业者焦头烂额。《创业者的窘境》作者花了十年时间，接触了几千位创业者，收集了大量的数据和资料，分析创业过程中常见的决策困境，向读者指明创业途中的陷阱，并给出规避风险的建议。
作者简介：
Noam Wasserman 曾任哈佛大学商学院教授，现任南加州大学创业者中心主任。他在哈佛大学商学院授课13年，期间开设的“创业者的窘境”课程是哈佛大学最受欢迎的MBA选修课，荣获哈佛商学院教学奖和管理学院教育创新奖。
《四步创业法》
作者：Steven Gary Blank
内容简介：
《四步创业法》是精益创业理论的奠基之作。作者Steven Gary Blank博士是硅谷资深企业家，他一共创办了八家企业，并担任多家硅谷公司的董事和创业顾问。多年的创业经历让他深深体会到传统创业方法的不足。本书总结作者25年创业经验，提出全新的客户发展方法以弥补现有产品开发方法的缺陷，掀起了硅谷近年来精益创业的浪潮。
作者简介：
Steven Gary Blank博士的创业生涯始于1978年，他一共创办了八家公司，包括一家企业级软件公司（E.piphany）、两家半导体芯片公司（Zilog和MIPS Computers）、一家培训公司（Convergent Technologies）、一家超级计算机公司（Ardent）、一家计算机配件公司（SuperMac）、一家军事情报系统公司（ESL）和一家游戏公司（Rocket Science Games）。
创业之余，Blank博士还担任多家硅谷公司的创业顾问和董事。《四步创业法》的理念和方法正是源于Blank博士和硅谷同行丰富的创业实践经验。目前，Blank博士在加州大学伯克利分校哈斯商学院、哥伦比亚商学院、斯坦福大学工科研究生院教授创业与客户发展的课程。
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