江西南昌考察情况

      我是8月5号到的南昌，用四天的时间看了南昌的主要本科类大学和一些公考机构情况，其中抚州陈志兵老师为我提供了很多南昌的基本情况，给予了很多帮助，受益匪浅。
        下面我总结一下这几天的市场考察情况：
        一、南昌市基本情况
      南昌市总人口530万，市区人数大概有400万左右，南昌市区正在修建地铁，地铁1号线已经通车，2号线8月18日通车，市区地铁共有5号线，基本1号线可以贯穿大学区域，交通相对便利。
        二、南昌大学分布及情况介绍：
        南昌比较便利的是学校成片分布，基本分为东、西、北三区：
        东（瑶湖）：江西师范大学、南昌工程学院、江西蓝天学院（江西科技学院）。
        西（前湖）：南昌大学、江西科技师范大学、南昌航空大学、江西警察学院（最西面）。
        北（下罗、蛟桥）：江西财经大学、江西农业大学、江西财经大学商学院、师范科技师范大学老校区、南昌理工学院（民办）、华东交通大学、东华理工大学（南昌总部，分部三本在抚州）、江西司法警官职业技术学院（专科）。
        三、重点主打大学情况介绍
        （一）江西财经大学（下罗）
        南昌市高考招录时分数最高的学校，比南昌大学招录分数高15-25分，学生的学习能力较强，在校生大概2万人左右，国考报名培训的学生较多，专业对口。
        下罗的财大校区分为南北两区，在马路对面两侧分布，校区面积大，假期留校准备考研的人数较多，在北区找到了海报张贴栏和中公的付费广告栏：
       

江西财经大学海报位

        两区都只能看到中公的海报，只在财大南北区连接的地下通道找到了两块华图的付费广告牌：

财经大学地下通道中公、华图广告位

        （二）江西师范大学（瑶湖）
        江西师范大学在校生大概有3万人左右，假期学习氛围依旧浓厚，在校考察时正好赶上中午时间，从食堂出来的学生有1、200人。
        中公在师大有个300平左右的教学点，除前台外后面有3个教室、1个库房，其中两个教室可容纳100人左右学生听课，在中公拿了一些笔试、面试、笔面联保、全程协议，还有分期付款的上课协议。中公师大教学点和市区教学点课程价格有差异，校内教学点价格相对更低。中公在此设立这么大的教学点，初步说明师大市场大有可为。

江西师大中公教学点教室

        （三）南昌大学（前湖）
        南昌大学校本部人数大概有6万多将近7万，校区占地面积特别大，校区内有几十辆公交车供两个校区之间往来，学生宿舍分为文科类和理科类，方便扫楼。询问假期留校学生关于公考机构只听说过中公，在校区内发现了一个中公的付费广告牌，忘记拍照了。

        （四）江西科技师范大学（前湖）
        校区人数在3万人左右，校区内地势平坦，上下坡道较少（南昌很多大学都是上坡路下坡路），学习氛围浓厚，假期有不少学生留校学习，晚上到学校考察时有不少学生在准备考研。
        江西科技师范大学的公考培训由学校招就处负责对外招标，中标机构为学生培训笔试，学校出培训费用，一次大约2-3万，机构可收120-150元的资料费，面试环节学校不负责培训，由学生自愿选择。这是一项学校为了促进就业的措施，近几年都被江西师大的一个老师自办的机构承包，我们可以和学校谈，先开公开课，尽量把国考、省考、三支一扶等考试的申论培训承包。

        华图、中公和学校的书店合作做了牌匾、广告牌。

中公海报

中公宣传牌

中公宣传条幅

华图宣传牌

华图和书店合作的牌匾

        （五）江西警察学院（前湖）
        本科类学校，校区学生主要的就业渠道都是公职类考试，基本人人要考公务员，报班人数多。学校内部南昌本地机构渗透较多，多家机构入驻学校，在学校周围开设教学点，如：政公教育、一佳教育、中公教育、华图教育、华公教育（只挂了牌匾，没有实际教学点）、龙舟教育、英豪教育等，其中做的最好的是政公教育，假期班招生40人。

警察学院华图

当地机构锐才

中公

中公教学点

华图教学点

一佳教育

中公

中公

华公

华公

政公暑期培训班

华公、一佳教育

政公教学点

华公、中公

华图

龙舟公考

        （六）江西司法警官职业技术学院（下罗）
        专科类学校，校区面试不大，在校生3000人左右，当地机构渗透不多，主要是中公和政公，政公假期班招生50人+。学生培训热情要大于警察学院，但是由于是专科院校，培训效果可能略差于警察学院，机构进驻不多。

        （七）学校总结
        以上六个学校是南昌前期主要考虑发力的重点高校，准备逐一攻克。以现在的学校情况来看，总体中公干的最猛，市场海报铺设率更高，这也是南昌市场中公营收要超过华图的重要原因。南昌市场前期主要想在财大、师大、南大选其一主攻渗透。

        四、当地公考机构情况
        （一）中公
      到中公总部咨询了课程情况，总部在出版大厦的5、6层，前台很专业，根据学生的情况提供不同班型的建议供其选择，且引导学生进群，说定期有资料发放，同时开了9个班，其中一个班是警察学院的大班，大概有30人，全部都是警察学院的。老师是北京总部统一派，可试听一小时。
        海报铺设率也是中公的最高，经陈志兵老师介绍南昌中公近几年发力市场宣传，效果非常好。

中公暑期班

中公考研教室

      （二）华图
        华图前台咨询不专业，没说出什么有价值的信息，班级管理松散，老师在上面讲课，学生在下面玩手机、聊天。一共开了6个班，除了一个班有23人，一个班有11人外，剩下四个班都是不到5人的小班型。不可试听。
        海报铺设除了警察学院和个别学校有付费广告栏以外基本看不到。

八一大桥附近华图教育

        （三）华公
        当地除了中公、华图做的最好的公考机构，意外的是没发现什么海报宣传。
        有自己的师资团队，主打老师是余思君，百度了面试的视频，和市场大多数讲法一样，没什么特色。

        （四）政公
        只在警察类院校看见了机构的宣传，渗透警察类院校的多个机构中，渗透的最好，暑期班人数达到40人以上。

        （五）一佳
        以前是主打公职类培训，现在又开展了教师招考的业务，总体来说招生率一般，老师主打魏军团队，效果一般。

一佳农大宣传牌

        （六）当地一些教师招考机构
        南昌这面的大多数教师招考机构都是元旦左右就开始培训，一直培训到6月份，长战线，有几个很强的地方机构，一次招生量有一千多人，每个学生的学费在一万左右。

        五、海报情况
        1.海报王
        经陈志兵老师介绍，大多数公考机构的高校海报都承包给“海报王”，“海报王”一家人负责南昌的瑶湖区、前湖区和市区的所有大学，每月150-200元一个学校，由张贴人员负责海报的维护和排布，留下的海报多，覆盖率高。
        2.防雨涂层
        农大附近的“典和印刷“印刷海报单页等比较便宜，双色的海报三毛钱左右。
        由于南昌地处南方，潮湿，多雨，中公在海报外面涂了“防雨涂层”，具体情况还要打听打听。

        六、南昌下一步工作重点
        （一）市场
        1.尽快确定主打学校，摸透学校情况（教学楼、宿舍位置等）在附近租供老师培训的场地。
          2.查看学校附近酒店情况，询问房间价格（协议价格）、是否有会议室、可容纳多少人等信息，备用会议室、教室。
        3.物资准备及印刷。
        4.不断建群拉人、铺海报。
        5.多和前辈分校讨论，学习经验。

        （二）讲师
        1.宿舍纪律、安全和卫生。
        2.重点培训南方省份的申论、面试试题。
        3.不断教研、试讲，快速提高。

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