天下百姓最忘不了的人，非他莫属！

管仲，是战国著名的宰相，他的很多思想策略，拯救了当时处于水生火热的天下苍生。他的建议也得到了齐桓公的高度认可。

（一）杀鸡儆猴，蝴蝶效应

桓公说："许多大夫都隐藏他们的财物而不肯提供出来，粮食烂了也不肯散给贫民。"管仲回答说："请下令召见城阳大夫并对他进行谴责。"桓公说："怎样对他谴责呢？"管仲回答说："这样讲：‘城阳大夫，你姬妾穿着高贵的衣服，鹅鸭有吃不完的剩食，鸣钟击鼓，吹笙奏篪，同姓进不了你的家门，伯叔父母远近兄弟也都寒不得衣，饥不得食。你这样还能尽忠于我么？你再也不要来见我了。’然后免掉他的爵位，封禁门户不许他外出。"这样一来，功臣之家都争着动用积蓄，拿出财物来救济远近兄弟。这还感到不够，又收养国内的贫、病、’孤、独、老年等不能自给的人，使之得有生计。所以，桓公推仁行义，功臣世家也就兄弟关心，骨肉亲爱，国内没有饥饿的人民了。

齐桓公认为一些大臣太过于小气，想治治他们，管仲则建议以严肃的语气批判一个代表性人物，并严惩了他。而批判的内容字字如实，抓住了痛点，说的对方毫无还口之地。其他大臣见如此这般，为了保证自己的仕途，自然清楚自己该如何改变。百姓当然成了最大的受益者。

当我们握有一定权力，想改变身边不良现象，必须要严肃处理一些典型对象，让剩下的明白人知道该收敛一番了，这样做的效率很高，效果也很好。但我们在选取对象，以及处理的时候，一定要把握好度，要能够起到威慑作用，要是选的角色不对，那效果也未必理想。

（二)以小换大，名利双收

桓公说："睁丘那次战役，许多百姓都借债负息，以此来满足国家的急需，交上国家的摊派。我想恢复他们的生产，这应当如何解决？"管仲回答说："只有实行‘缪术’才可以。"桓公说："好。"便命令左右各州说："要表彰那些放债的人家，把他们的大门一律粉刷，把他们的里门一律加高，"州长又报告乡师并拿着放债人的名册说："国君将派遣使者下来拜问。"桓公果然派八名使者送来玉壁来聘问，谦说给一点微薄的零用。

放债者俯首叩头而询问说："我们为什么得此厚礼呢？"使者说："君令这样讲：‘寡人听到《诗经》说：和易近人的君子，是人民的父母。寡人曾遇到峥丘的战役。听说你们借债给贫民，让他满足了我的急用，交上了我的摊派。使我的贫民春能种，夏能耘，而供给国家需要，这是你们的功绩。所以带着各种玉壁来送给你们，作为微薄的零用。你们真是等于百姓的父母了。"’放债的人家都就此毁掉了债券和借债文书，献出他们的积蓄，拿出他们的财物，贩济贫病百姓。既然分散了他们积累的资财，故全国大大丰足起来。

齐桓公体恤百姓，想帮他们渡过难关，可百姓早已欠债累累，无力生产。管仲的缪术，实在是奇招。他抓住人物心理，利用皇帝的压力和碧玉的魅力，软硬兼施，让放债人从字里行间中，理解了皇帝的心意，也不好再要回债款，只好送于百姓，并加大对百姓的帮助力度。百姓得利，自然，国家繁盛。

权利可以转化为压力，名利可以转化为动力。当我们想要完成一件事情，我们也可以从这两方面着手实施，双管齐下，效果自然佳。

（三）创造消费点，坐收渔翁利

桓公说："我想西行朝拜天子而贺献费用不足，解决这个问题有办法么？"管仲回答说："请下令在阴里筑城，要求有三层城墙，九道城门。利用此项工程使玉匠雕制石壁，一尺的定价为一万钱，八寸的定为八干，七寸的定为七干，石珪值四千，石瑗值五百。"

石莹如数完成后，管仲就西行朝见天子说："敝国之君想率领诸侯来朝拜先王宗庙，观礼于周室，请发布命令，要求天下诸侯凡来朝拜先王宗庙并观礼于周室的，都必须带上彤弓和石壁。不带彤弓石壁者不准入朝。"周天子答应说："可以这样做。"便向天下各地发出了号令。天下诸侯都运载着黄金、珠玉、粮食、彩绢和布帛到齐国来购买石壁。齐国的石壁由此流通于天下，天下的财物归于齐国。所以，齐国八年没有征收赋税。

在这次的谋划中，管仲主动出击，借朝拜天子，创造了一个消费点，而这消费品，齐国早已准备就绪，天子一发话，自然，齐国就坐收渔翁利。

我们在生活中，也应该学习管仲，努力创造机会营销自己，前提是，我们已经做好了准备。并且，推销的要合理合情，切忌突兀，这只会增加双方的尴尬。