深圳分行召开2019年开门红推动会议

    2月15日，深圳分行召开2019年开门红推动会议，分行行长室成员、各部门总经理、各经营单位负责人参加了此次会议。

    会上， 各业务部门负责人分别对首季开门红业务推进情况进行了分析，同时按照总行年初工作会议精神就分行行庆营销、首季开门红和风险管理等工作提出了具体的落实措施。

    分管行领导在条线部门汇报分析的基础上，就下一阶段的工作提出了针对性的目标和要求。

    最后，盛红明行长再次重申和强调了周董事长、吴行长、王书记和监事长在年初工作会议上的讲话要求，要求大家要反复认真学习、深刻领悟，紧紧把握实现“高质量发展”的核心，深圳分行全年工作要以“防风险、增利润、强管理”为重点，并结合深圳分行首季开门红推进情况及全年工作计划提出了五点具体要求：一是要认清形势、抓住时机、把控节奏，银行比一般的实体企业更需体现开门红的重要性，时机和节奏的把握非常重要，首季业务的差距将增加后面工作的压力和困难，从首季开门红倒计时来算也就30多个工作日了，大家必须扎扎实实抓好每一天，努力达成“继续奋战30天，实现开门红”的目标。二是细化措施、扎实推进、确保颗粒归仓，各个业务条线的工作布置以及产品和方案，都要有细化的落地措施，有具体责任人去推动，对于工作措施要做好管理台账，细化的措施要落实到相应的经营单位、相应的客户、相应的责任人身上，按周按月按季做好推动、监测和督导，只有将工作目标与具体措施结合起来，目标才能逐步的实现。三是全面营销、优化结构、做出特色，全行上下、前后台间、各业务条线间必须共同努力、紧密协作，才能将客户的需求通过综合服务方案高效解决，凸显华兴银行在同业竞争方面的优势，我们的优势不是单项产品、价格和规模 ，而是将各条线的资源和服务进行整合，为客户提供一揽子服务，也就是需要大家要有大局观和协作精神，推动全员、全面、全过程的营销。同时深圳分行近六年的快速发展，业务结构需要进一步优化，目前的资产、负债和收入结构均不利于深圳分行持续稳健的发展，“调结构”尤其重要，优化结构需要营销模式和经营模式的调整变化，每个经营单位都要有自己的重点客户、重点项目，要求经营单位要抓住重点突出亮点，从而带动本单位业务的整体发展，优化负债结构方面主要是抓核心存款、低成本资金，首先是推进政府机构，财政性质存款的营销；其次是授信客户的资金回存要抓细抓实；第三是要想办法将核心存款的营销与客户的业务联动绑定起来，实现内生式发展。资产结构调整方面，要以文教卫生、绿色信贷和核心客户的产业链作为重点，做大规模，形成特色。四是深入检查、严控风险、确保安全，要求全面开展资产自查工作，通过深入检查，找出风险点，揭示风险隐患，及时采取措施进行处置，必须将存量业务风险控制住。同时对于新增业务要在源头上加强准入，提高调查的精细、准确程度，不了解的客户、不熟悉的业务不盲目去做 ，今年控风险的压力比较大，必须认真做好排查，加强投后、贷后管理工作，不能将调查和贷后管理流于形式，要扎扎实实开展，按照总行强抵押、强信用、强担保以及小额分散的要求，严控风险，确保分行实现较好的经营效果。五是加强学习、带好队伍、增强执行力、提高竞争力，好的产品、好的业务要通过培训及“传帮带”等形式传导到每一位营销人员，要求所有员工要在工作中不断学习、不断提高。要强化各单位一把手管理能力、带队伍能力以及再培训、再落实、再推动的能力，团队的战斗力和精神面貌体现着管理能力和管理水平，只有提高了战斗力和执行力，才能将总行经营思路、战略部署执行到位，才能使我们的团队在市场上有较强的竞争力，才能真正体现华兴银行的风格、华兴银行的品牌、华兴银行的市场地位。

    最后，盛红明行长要求各单位要将首季开门红工作安排好、落实好，真正实现开门红，为全年工作打下良好的基础。