2018-11-27 竞争对手有什么好处?| 《竞争优势》吴涛晨读笔记

不是所有的竞争对手都会带来威胁。

避免与那些对企业自身地位、行业结构有利的竞争对手较劲。

友好互利型的竞争对手,能为企业带来多种战略利益。

·提升竞争优势

·改善行业结构

·推动市场发展

·阻止其他企业进入

①提升竞争优势

稳定需求端,从而稳定生产端,控制产能利用和相应的成本驱动要素。

在比较中,差异化的价值才更明显,对企业自身和对顾客来说,都是这样。比如没有了奶茶品类,鲜榨果汁品类的价值反而没有那么明显。

竞争对手服务于那些企业不看好的市场,避免企业亲自进入、自我防御向那些不是很理想的顾客提供服务。

提高成本保护伞。高成本的竞争者作为参照,降低买方对价格敏感度。

利用员工或监管者提升溢价能力。主要是价格谈判。

降低反垄断的风险。市场份额太高,容易被认为是垄断。

增加企业前进的动力。激励、逼迫企业降低成本、提升产品质量、追赶技术变化潮流。让企业内部成员也保持上下一心,共同为实现目标而奋斗。

②改善当前的行业结构

提升行业需求,集体性营销行为,提升市场对互补产品的基本需求,提升行业的总吸引力。

降低供应商的溢价能力。

竞争对手够强,行业结构的改善,行业吸引力的结构性改革都可以得到提升。

③推动市场发展

共同推进新的产品、工艺技术演变。

共享市场开发的成本。教育顾客的成本。

降低买方风险。

技术标准化、合法化的推进。比如网约车。

④阻止其他企业进入

竞争对手本身不会阻碍其他进入者,可以和企业一起形成第一道防线。

共同形成对新进入者的进入壁垒。

产品空缺的填补

销售渠道的占领

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