用三招使谈判事半功倍

作为即将步入职场的新青年，谈判似乎成为我目前首先要面对的一个难题。一是经验少怕被坑，二是怎么谈，有没有策略可用？

今天，在我面前有三种方法。一是目标至上，二是关注对方，三是活用策略。浅看云里雾里，具体怎么做呢？

目标致上

对我个人来说，谈判最大的担忧就是明明目标很明确，最后却在与对方的谈判中自己乱了阵脚，被带偏好几条街，让我开始怀疑人生。在面对对方经验比你高深的情况下，一定要不忘初心，方得始终。时刻谨记自己的想要的是什么，像孙悟空一样，取得自己的金箍棒。

因为，仅仅靠确立目标这一个举动，就能让我们在谈判时至少提升25%的可能性。如果在再多一个举动呢？

辩论赛

学校每年都会针对大一新生举办辩论赛，赛场上群雄争辩，谁都不服谁，严重的甚至爆粗口，结束后竟然大打出手。为什么会这样呢？

原因竟是有的辩手通过辩题，象征性的对对手施以人格上的侮辱，以此打压他们的气势，使己方更胜一筹。若在日常生活中，有人如此我们，相信我们马上还击了。谈判也是如此，尊重对方才能使对方尊重你。

在次，还需了解对方的需求。知己知彼，百战不殆。作为主动谈判方，若对方看不到利益，这件事对自己没有好处，相信你也不会在这浪费时间。

实习时，有次小组两人出去谈合作，和老板见面后，某某就开始夸夸其谈，面对老板的询问也总是说不到点上，我在旁边干着急，接着提醒重点。

这件事在现在看来似乎能更好理解为什么回答不到点上。在同事夸夸其谈的时候，作为主动方开始显然处于弱势，毕竟是与人家谈合作，于是老板毫不客气的打断同事说话，而同事的思维还在向前行进，停不下来了，就造成这种尴尬。

以上例子对我们的启示是，在谈判时，要尊重、关注对方，不贸然打断谈话，方可获得进一步的机会。

最后，活用策略。孙子兵法已存有上千年，直到今天还在用。现代没有战争为什么孙子兵法还这样受欢迎呢。如果你这样想过，很有可能陷入了思维里的墙。商场如战场，仅仅是商场么，生活的方方面面都存在。也就是说孙子兵法的策略可以适用于很多地方，这就是活用策略。

《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》这本书讲了几个方法，也许对我们没有经验的人有些帮助。

情感投资法：多去体会对方的情感，为什么会这样说呢，想要表达的是什么。知道了这一点，相信双方都会共鸣的。曾有谈判双方因为都喜爱某一样东西，会议室都没进，谈判就成了，可能他们觉得，有共同的爱好就会有共同的三观。

循序渐进法：很多时候，谈判双方并不认识，甚至是第一次见面，连名字都没听过。这就像一个男生喜欢一个女生，上来居然用男友的身份照顾关心她，最后的结果只能是see  you  goodbye（除非你真的很帅很好很迷人），谈判也是如此，把握好度。

同仇敌忾法：有两位很好的女生朋友玩僵了，冷战了几天，都想和好却碍于面子，怎么办？找一个共同的“敌人”来化解僵局，一致对外。谈判也如此，出现僵局时，转移目前的尴尬，一致对外，让心更近。

总结一下，本文是让我们如何成为出色的谈判者，为自己争取到更多，讲到了目标至上，不忘初心，方得始终，为自己赢得25%的机会。关注并尊重对方使成功更上一层楼。活用策略，以不变应万变。

一二一

最后，我还是先去找个公司吧，要不跟谁谈判去~~~