《平台战略》小结

随着产业价值链的重组，从单边到多变服务对象的转变，以及用户关系网的增值。企业陆续发现新的商业机会，促成了新的平台的商业模式。平台生态圈的搭建基于定位对边市场，激发用户的网络效应，筑起用户过滤机制，筛选出补贴方与被补贴方。同时赋予用户归属感，让用户对平台产生依赖。之后平台生态圈该如何成长。突破引爆点，用户分为创新者，初期采纳者，早期大多数，后期大多数以及落后者。在某一个用户群跨越边界设置触发开关，完成用户转换，发现实际用户数和最低意愿门槛的差距。促进用户规模的实际扩大，追求用户质量的提升，细分市场精耕细作，累积双边话语权刺激成长，实施定价策略，让用户绑定再转化付费。时间和地理位置是影响平台的两个关键因素，时间轴的改变可使被补贴者转化为付费方。如何增加自己平台的竞争力，建立自己的生态圈，考虑影响用户决断的因素，如多地栖息的可能性和转化成本的高低。如何赢得覆盖战争，扩展自己的利润池，竞争不如合作。