戴森卖得这么贵，到底是不是智商税？！

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大家好，我是象君。说起戴森，往往第一个一闪而过的念头就是：贵！
确实，无论是吸尘器、吹风机、卷发棒，都比同行贵的不是一点点。但即便是贵，也没能阻挡它在国内的销量奇迹。
为什么它这么贵，还有这么多人追捧呢，戴森到底是不是智商税？今天就和大家一起聊聊~

解决痛点才能解决问题

现在的戴森可以堪称家电界的黑科技大佬，最早因为吸尘器起家。因为不满当时的Hoover胡佛吸尘器，噪音大、吸尘效能差、需要更换集尘袋等问题，戴森想难道就没有一款吸尘器能够解决这些问题？

于是他开始研究，追踪现有吸尘器的痛点，原来是因为市场上的吸尘器都采用碳刷马达，以相互接触的方式推动马达转子旋转，这样不仅易磨损，吸力也容易减弱。

找到痛点后，戴森决定尝试自己设计生产，他花费了15年的时间，制作了五千多个模型，不惜冒着欠债的风险，最终自主研发了新型气旋式吸尘器dyson DC01。

dyson DC01旋风分离器吸力更强、寿命更耐久，马达也因为摒弃了之前的传统设计，变得更经久耐用，吸尘器一上市便获得了空前的好评。

马达是核心竞争力

DC01的成功，少不了戴森研发的马达支持。在那个年代，整个市场都在采用贴牌、采购的方式，戴森作为工程师，深知产品技术的重要性，由此便马达成为了戴森的核心技术支撑。

“我们觉得是时候做一个新马达了，我们要改变动力学，改变几何构造，还有各种提升运转效率的技术，以及用于控制温度和马达的电子元件。”

为了能够获取成功，戴森付出了无数的心血和努力。首先是建立自动化生产线，其次，解决马达因转速太快发出的噪音，戴森在传统马达11个叶片上增加2个，这样声音频率便是超声波，如此戴森的产品在噪声方面远小于同类。

早在1999年，戴森就已经在数码马达的设计、开发和制造方面，投资超过3.5亿英镑（约合人民币32亿元），马达的总生产量超过5000万台，在全球范围内申请了超过1000个数码马达技术专利！

2004年，戴森的第一代V1数码马达诞生，转速高达每秒1666转，是传统马达转速的3倍多，当时成为了行业领先。

随后，戴森团队相继研发出了V4、V6、V8、V9、V10和V11等，体积更小、重量更轻、转速更高的数码马达。
光文字说明不够直观，戴森的数码马达速度到底有多牛？一组对比数据：传统马达转速为每分钟25000转，F1汽车马达转速为每分钟19000转，喷气式马达转速为每分钟17000转。戴森V6的转速为每分钟11万转。

Supersonic 吹风机里的马达V9
Supersonic吹风机，搭载的是目前最为小巧的戴森V9数码马达，内置在吹风机的手柄处，差不多是一元人民币的大小，直径仅有27毫米。

其转速为每分钟11万转，比传统吹风机的马达快8倍，重量却只有一半，每秒钟可推动13升的空气，同时做到了高转速与低噪音，风感更温和。

Supersonic吹风机无论是从造型设计、还是核心技术上，都打破了传统，创新的空气定型美发体验，颠覆了人们的认知。

Absolute 无绳吸尘器里的马达V11
Dyson V11 Absolute无绳吸尘器，搭载V11数码马达，是戴森近期推出的升级款产品。

V11 拥有每分钟高达125000转的转速，以及新增的三级定叶轮。其吸力比戴森Cyclone V10无绳吸尘器提升40%。

可以说，数码马达是戴森产品最核心的科技源泉。戴森每一款产品的技术迭代与造型突破背后，都归功于数码马达技术的进步。

无止尽的技术研发
2018 年，戴森公司利润突破 10 亿英镑，比2016年增长了接近一半。人们时常把这家公司比作家电界的苹果：掌握核心技术、产业体验好、工业设计优秀以及非常贵！

但其实，戴森贵有贵的道理。每推出一款新品的背后，都是极高的研发投入。

2017年，戴森每周花费700万英镑用于新品研发，研发投入占到了利润的40%。公司拥有超过10000名员工，1/3是工程师和科学家。

由于不代工、不外包，所有设计、研发、制造流程全都是戴森自己的工厂，品质提升的同时，自然成本也会增加。
戴森新加坡技术中心
“连机器手（抓住陶瓷的部分），都是戴森工程师特别设计的，不是在外面买现成的。”
就拿戴森的无叶风扇来说，这项技术就是戴森老爷子发明的。你要知道世界上第一台电风扇是在1880年诞生的，100多年来风扇几乎没有太大的变化。

对于大部分企业来说，小家电科技含量并不高，他们大多不愿意花费高昂的研发费用，所以一般会选择OEM模式。
而戴森，上来就把原本电扇的造型全部抛弃，将设计灵感放在了干手器上，借鉴了喷气发动机和汽车涡轮增压技术，无需叶片即可生风。

光是一个机器孔径和螺旋桨状的引擎基座，流体动力工程师就花费了4年的时间，模拟了数百次，才得以准确地完成。
这还仅仅是无叶风扇的一小部分，可想而知，一个产品从概念到设计草图，再到开发打样，改良调试，最终成功上市，从无到有的这个过程花费的不仅仅是时间和金钱。


了解用户心理的品牌文化
戴森品牌的成功，一定跟创始人戴森老爷子对产品的执着密不可分。在面对BBC的访问的时候，他透露研发产品的秘密： 第一，找到一个常用的物品； 第二，分析影响人们使用它的痛点； 第三，花精力解决痛点。

对于戴森来说，他对产品设计的思考，不是更好看，也不是一味的追求创新，而是揭开事物的表象，找到使用背后的痛点，针对问题，然后来解决问题。

而这一部分已经成为了戴森品牌文化的一部分。也正是因为这，戴森在市场上成功获得了大众对品牌的信赖。
过去十年里，戴森还投入了1000万英镑，在全球建立了5间声学实验室，来测量机器发出的声音
在家电市场中，为了拉开差距，戴森品牌一开始的定位，便是针对有一定消费水平，追求品质生活的人群。
根据阿里的大数据显示，戴森的中国的消费者中，93.9%为较高消费水平人群。77.5%居住在上海、北京等一二线城市，研究生及以上学历的用户偏多。

而拥有戴森产品这件事，也逐渐成为了有品位、有一定经济实力的象征。
因为它高出同品类产品的价格，再加上自身产品的魅力，让越来越多人主动在社交媒体上分享，从而获得的那种优越感以及满足感。
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戴森还在做其他创新
数码马达、降噪技术、无叶风扇堪称戴森的三大核心黑科技，但戴森做的还不仅仅是这些。最近几年，戴森在灯具和美发行业投入了大量精力。
3月，戴森发布了全新Lightcycle Morph台灯。

灯柱采用了铝挤压工艺制成的透光孔，厚度也仅有 0.7mm，装载了红外传感器，一旦有人靠近，可以实现自动亮起和关闭。

小小的灯头是这盏台灯最为惊艳的地方，不仅可以调节照射方向，还有多种模式选择。


最牛的是它模拟了太阳的走势。根据在 Dyson Link APP 的定位，这款灯会通过时间和环境，改变灯光的色温和亮度。

官方表示， Dyson Lightcycle Morph 的寿命能够持续 60 年，什么意思，就当你现在20岁，拥有了它后，可以一直用到你80岁！

戴森在研发 Supersonic吹风机的时候投入了超1亿英镑，建立戴森头发科学实验室，从空气动力学到头发的细胞结构，测试了超 1600 千米的真实人类头发。
一次投入这么多，怎么能只有吹风机和卷发棒。

这次，戴森要把你的头发弄直。对比普通卷发棒，Dyson Corrale 能减少50%对头发的伤害。

这次的黑科技不是马达，而是锰铜合金制成的柔性弹板，可以让直发器中间的受热、受力区域均匀形成一个近椭圆的形状，让每根发丝都受热均匀。


同时这款直发器最大的亮点在于，它可以无线使用，可随身携带十分方便。另外在开机后不使用、关机后余温较高时闪灯警示，10分钟不使用就会自动关机，非常人性化。
至于售价么，3000多，也就比普通直发器多个0~

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作为家电品牌，凭什么戴森就能卖出如此高价？现在想想似乎变得可以理解了，戴森背后对产品的技术支撑，让它的高价变得值得。

即便消费者再疯狂，品牌影响力再大，但凡少了产品本身的功能和黑科技，戴森也不可能像现在这样成功！
参考文章：
浪潮工作室《戴森到底是不是智商税》

混沌大学《戴森：为什么贵却让中国人欲罢不能？》

21世纪商业评论《戴森一年净赚100亿元的秘密，都隐藏在这里》
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