阿里影业再启程，马云口中的“新资源”就要这样玩

​最近，凭借“每一次生命轮回都是全新的启程”，《一条狗的使命》不仅疯狂吸金，更收获极佳口碑，让引进该片的阿里影业赢得2017开门红，而片中这句经典的对白，也迅速应验在它身上。

就在电影票房突破4亿元的当天，阿里影业宣布与阿里大文娱各业务板块定立战略合作协议，不仅获得版权内容的优先合作权，并得优酷旗下合一影业，更在影片的宣传发行、艺人经纪、网络大电影方面深度合作，力出一孔，协同做大。由此，集中人才和业务优势，加速“一个影业”的发展，让它奔赴和谐有趣的高潮，治愈单打独斗的寂寥。

然而，在小郝子看来，这一切的整合协同，实质是马云口中的“新资源”落地，去年的云栖大会上，他提出“数据是人类第一次自己创造的新资源，而且这些数据越用越值钱”。按此逻辑，阿里影业得到大文娱不同数据的激荡，就会实现魏格拉原理：在板块碰撞的地方容易获得富矿。

一方面，阿里影业的在线售票平台“淘票票”凭借数据力量，“侵略如火”地抢夺票房市场，“不动如山”地提高补贴效能；另一方面，影片的宣发、艺人的合作、版权内容的选择等靠着数据的支持，见人心，合时势，科学提升投资产出比，不必求神拜佛撞大运。

由此，阿里影业得以实践互联网预言家凯文.凯利所说“一切生意都是数据的生意”，之后，它只负责精彩，老天自有安排。

淘票票的金刚钻

是英雄辉耀了王座，而不是王座点亮了英雄。数据就是这“英雄”。

如今国内，在线售票占电影票房的八成以上，热门场次超九成，淘票票近一年市场份额强势攀升，已与猫眼电影进入贴身厮杀阶段，未来2年左右，将见分晓，因此，从阿里影业的财报可以看出，为争市场，淘票票正与对手进行巨额补贴大战，以致影业账面亏损，此时，烧钱求市场，低价得天下，黎明前最黑暗。

所以，淘票票不仅要拿出技术、运营等硬实力，更要整合资源，造出“金刚钻”，不必粗放撒钱抢夺市场，而是针对用户投其所好，妥妥做足高效补贴的“瓷器活”，这才是称霸市场的王道。而大文娱的数据正是淘票票需要的“金刚钻”。

例如，淘票票获得阿里电商平台的数据支持，已经可以描绘一些用户的画像，但毕竟，对它而言，实物消费属性下的用户画像还欠缺精准，它要更多掌握用户在内容消费方面的数据，才能更精准地描绘其媒体接触、兴趣爱好、生活形态等方面，为用户“贴上”多个维度的标签，进而更完善地评估用户偏好，再汇总、分类、归纳，并以此为基础，投出补贴，让他们血脉喷张、蜜意心上。

而此时，大文娱旗下的UC浏览器已是手机浏览器霸主，月活跃用户超4亿，其“UC头条”的内容分发越来越活跃，粘住用户的时间越来越长，完全有能力为淘票票提供内容消费的相关数据。如此，无论用户喜欢时尚、军事还是游戏等，淘票票总能找到都市时装、热血动作、IP改编等影片与之对应，高效补贴不同用户要的“炫酷帅”、“荷尔蒙”、“回忆杀”，占领他们的心智思维，这才是既懂高科技，又能接地气。

要知道，任何消费品品牌的增长，都可以归结于两点：购买的便利性（Physical Availability）和心智的显著性（Mental Availability），而依靠数据的“金刚钻”掌控后者，那些真金白银的补贴，才不会带来“只讨便宜的乌合之众”——初虽有欢，后必相吐，虽善不亲。由此，品牌实力圈粉、吸粉，粉粉更得力，不断躁人、躁心，躁躁更有理，它自然走出烧钱换市场，亏损求流量的怪圈，以“新资源”驱动未来，步入商业发展的正向循环。

产业链的魔法棒

无疑，淘票票是“一针捅破天”的产品，它的优势不减，阿里影业就能持续地尖刀突破，聚能成势，从而在业内稳住占位。有此战略纵深，后者才有资本延伸到电影上游的投资、制作，下游的宣传、发行，构筑产业链平台的玩法，与其他高手比拼，毕竟这个时代，就像海尔创始人张瑞敏所说：“要么成为平台，要么成为别人平台的一部分。”

但这样的产业链延伸并不容易，用阿里影业董事会主席&CEO俞永福的形容，这是涉及“资金和人才高度密集、高风险的实业”，它更需要“新资源”的数据魔法棒，沙里淘金。毕竟行内水深，妖孽遍地，只有火眼金睛地投好宣发渠道、做好版权运作、网罗潜力艺人，阿里影业才能获得效率与投入产出比，不被“突如其来的昏招，闪了坚挺的好腰”。

就好比，通过UC、优酷的历史搜索、内容分发、转发评论等数据，阿里影业可以确定影片宣发的亮点——如何宣导故事情节更诱人，如何利用明星效应更有效，如何设置话题更给力……进而更好地选择宣发方式、投放渠道、借势手法，做到传播有爆点，粉丝能爆炸，执行好爆破。

再比如，综合分析优酷、阿里家庭娱乐、阿里音乐等平台的数据，阿里影业就能有理有据地挖掘潜质好、上升快的艺人，在他们成为流量小花、小鲜肉之前，锁定艺人经纪约，解决其“不缺项目，缺艺人”的尴尬。如此，不必苦等抠头像拍戏的大牌档期，阿里影业也能加速推出电影作品，立身、立信、立格局。

此外，阿里影业更要借助大文娱各内容平台的数据，梳理内容制作的套路：汲取过去教训，重构业务流程，修正价值判断。未必每部影片都像《一条狗的使命》这样成功，但要更多避免大制作大亏损的负面影响，由此，阿里影业才能快速弥补内容上的短板，变得有品、有料、有号召。

这样一来，有了数据的魔法棒，阿里影业更好地摆平产业链上下游的难题，形成强大的产业聚合力，向内深化、向外拓展，进一步吸引其他产业玩家一起愉快地玩耍，从而打造出自己的“英雄联盟”，各方共生、共赢，彼此间，你投我以木桃，我报之以琼瑶，所有人都得利，这商业生态就能成功且持久。

毫无疑问，数据“新资源”已经成为新商业的基石，在离钱更近的一端，它的价值正逐渐得到重视，成为高手们撩爆受众、创造价值、切入行业、阐述未来的利器，请相信，只要这姿势用得对，真的快活又不累，嗯，你懂的。