摆地摊卖什么最赚钱？

我们当地有一个一年一度的节日，为期7天时间，有体育竞技，晚会等节目，也是当地一个走亲访友的节日，客流量大。节日期间有很多人卖东西小赚一笔。老妈看见其他人赚钱心也痒痒了，正好我那几天也回家陪二老，老妈非让我出个主意也让她赚点小钱花花。最后拗不过她，给她做了个策划找了点小生意，七天下来，平均每天净赚1000块，把她乐得都快六亲不认了。

那几天市场上的东西可以说是应有尽有，因受限于商机周期短的原因，所以我们要卖的产品要符合几个条件和特征：符合大众消费；能够快速消费周转；能够重复消费的；刚需大且必须要在一周之内快速卖完，不能存在压货的现象；产品必须是小投资和小件的商品。所以我们决定，反其道而行之，为了符合以上的要求且有市场竞争力我们就进质量好的绿提子和红提子。我们也相当于是摆地摊的，摆地摊卖什么最赚钱？通过“菲金全法”最终的销售方案如下：

1、摊位类型差异化。一种是镇上原有的固定摊位水果店，这些摊位主要集中在镇上农贸市场一带，这类竞品是以阵地战为主，打持久战，优势是生意做的比较久，熟客比较多，认识度和辨识度比较好，而其劣势就是品类的固定，价格以亲民路线为主。第二种是村民自产自销性质的水果。这类竞品唯一的优势就是可以跟你血拼价格战，劣势是受限于季节性，气候雨水等原因，果品一般都是随机播放式的！还有一种是外来卖水果的人员，这类竞品一般开个车，然后把车往某路边一靠，就可以开始吆喝。主要靠低价走量为主，又是外来抢客，如果没有量做支撑，估计油钱都是个问题。除此之外，他们还有一个共同的劣势，那就是服务态度实在不能让人满意。所以在服务我们要突出优势，以优质的服务态度作为其中的一个突破口。

2、产品品类的差异化。一般而言，很多外来卖水果也是摆个车拉个架子就开卖了，这类摊位一般都想将所有客户一网打尽，所以一般都会进各种各样的低端水果，同时也会把所有的水果品种都摆上摊，令人眼花缭乱。而那些自产自销的村民，也是我们经常见到的水果，而且不止一家，因为农村人的思想就是喜欢跟风和从众，看见别家今年种水果卖得好价钱，第二年就会有一大批的人跟着一起干，结果就是同质化以及供过于求了。而作为霸占着镇上地理位置比较好固定摊位的那些竞争对手，虽然每家卖的往往也就是2-3款作为主打，但是大部分都是以低价低端的水果为主，一部分则是以中端的为主，但这些中端水果也是我们常见的水果居多，至于相对高端一点的，也是凤毛麟角。

3、陈列的差异化。我们的货只有两种，同时我们把水果摆出来很多，陈列得特别好，一来是显得气势十足，二来给人造成一种视角上的冲击效果，瞬间吸引眼球。虽然那几天也会有人卖提子，但是我们卖相比竞品好，果子个儿大，自然能吸引很多的客户，虽然价格比竞品贵点，但是尝过的，几乎都会买，买过的，都说好吃。

4.认识消费者的差异化并杜绝缺斤短两事情的出现。一般情况下，人们往往有一种观念，看见卖很多货，就有“是不是这个商家有打折促销的”想法，会认为价格相对的便宜，我们就是利用客户这种贪小便宜的心理吸引他。需要注意的一点是，平常去买水果的时候，一些商家会出现缺斤少两的现象，遇到这种事情谁心里都不会舒服，所以一定要杜绝这种现象的出现，虽然咱们就做几天，做的都是流水客，但是昧着良心赚的钱，会踏实嘛？

5.占据地理优势。毕竟这是一个节日，所以肯定会有很多的商贩会来租地卖东西，所以我们为了能都找到一个好的地点必须抢在他们前头，找到好位置之后迅速和东家谈好价钱当场下租金。最后我们选定了入镇必须经过的三角地带，也是锰矿工人下班后回家的必经之路，这样人流进来的时候第一眼就很容易的看到我们，轻而易举就抓住了第一波有刚需的人的眼球。

我们确定思路后，在节日到来的前一天，按照计划把首批货进回来了，我们考虑到提子这种娇贵的水果不能放太久，一次只进了三天的货，中间又补了一次货，这样既保证了提子的新鲜度和完整度，同时又加快了分销周转减少压库风险。这就是整套方案，摆地摊赚钱的项目你也可以复制！而我的这些套路也得益于很多销售书籍，比如《我把一切告诉你》作者蓝小雨这本书，干货很多，当然如果你想进步得更快也可加裙：488676095，验证码：绿芽。跟着高手一起走进步更快！