SEM大总结

【前记】人的记忆有限，归纳思路利于以后知识的整合和抽取，不泄密前提下记录自己的分析思路。

张轶群的SEM大环境导图

【背景支持】

1、 熟悉账户，了解到每一个计划和单元，并且对账户进行整理。

2、 探索用户搜索习惯，把握用户特点。

3、 研究竞争对手的操作习惯和投放时间等。

4、 积累行业的相关知识。

【转化精准方向】

1、 建立关键词、搜索词、转化词三者对比的表格，了解那些词搜索后触发了怎样的关键词，转化了什么词，哪些词是没有搜索，不是关键词，却得来了转化，哪些词的转化在这天大于100%，从而尽量保证具体而转化历史几率高的关键词占比多。

2、 删除账户中和本公司业务无关的关键词，对边缘词汇进行删除或者暂停或者降低价格，进行合理规划。

3、 建立计划的转化成本表，对转化成本高的计划进行调控。对其单元进行整理，求出其哪些词转化成本高，对词类进行降价和创意的修改。

4、 将点击多，无转化的关键词进行链接排查。

5、 建立一天消费时间表与转化数波动图，通过调整关键词价格和部分关键词的暂停与否把握转化时间。

6、 建立分词类的转化数，对高转化成本高的某一词类根据竞争对手的大体出价和投放时间情况进行重点调整。

7、 建立转化质量控制图，对转化的走势进行周期监控，发现异常即需要分析操作是否有问题。

8、 对点击成本低（有一定点击和展现量），无转化的词进行分析，看是不是创意很吸引人但不是用户需要的内容。

【流量提升方向】

1、 根据关键词、搜索词、转化词三者对比的表格，站长工具，搜索引擎，客服咨询，留学行业相关知识等情况进行扩词。

2、 大约了解竞争对手主要的投词方向，对其投放重点的词，具体采取策略看是否要争取第一位，如果放到第二位是否打掉虚价。对其不是重点投放的词具体看需不需要投放。

3、 展现高，点击少的词，搜索多，点击少的词进行创意修改。

4、 对点击成本高的词进行降排检查，具体情况分析暂停删除无关的，下调需要调整的关键词。之后再消费降排，保证关键词中无过分消费的词。

5、 根据一天消费时间表来调控投放那些关键词以及关键词的排名情况。

6、 了解公司定期的活动，根据部门进行创意修改。

7、 对竞品词进行分析，根据展现和点击，看其用户忠诚度，对其用户忠诚度低的词类进行适当投放。把控好本企业的词类，达到高的用和忠诚度。

一个月某一账户操作效果和手法上的分析

张轶群曾经操作的账户

账户操作是经历一个开C、D到开B、D到A、B、D都开的过程，点击成本经历了从低到高再到低过程，但是A、B、D开的时候比C开的时候效果要好，同时证明了用C降低成本不见得就是最好的选择。通过数据可以看出C增加了足够多的展示，消费貌似看起来低，但点击也没有比A、B、D均开的状态下多多少。再具体的看看匹配方式改变的内部影响：

每天每个计划的有展现的关键词数量图

张轶群的数据分析

图中A区域是开启C计划的四天，瞬间影响了D计划中的一个关于日本的计划，其他关键词没有太多变化。C区域是开启A、B、D计划后，相比较而言，D区域的B计划受到了微小的影响，但是更多的是C区域的数量增加。而且宏观此表，每个计划中展现的关键词数量比较稳定。

因此分析得出操作结论：

1、减去A计划中的关键词虚价，用A来降低B中的成本消费，从而达到点击成本降低，同时对B计划中的高消费词实行控制；如果出现A计划中的平均点击成本高于B计划，则去虚价即可。

2、舍弃C计划。

3、每天关键词展现数量有限，则关键词需要删除的则删除，删除的边界线就根据每个账户每个计划每天展现的数量大约估计即可（稍稍大于展现数量即可）。