运营第二次作业

李健源+医疗+广州(馒头商学院)

1、人群定位,人群特点研究

主要是职业白领,有刚入职业的年轻人,有在职场打拼N多年的老人,有自由职业者,有公司老总、创业者,有公司管理中高层等等;

他们一般是在职场遇到瓶颈,借此提升专业能力;也有的是想通过学习寻找自己的兴趣点;创业者则是带着问题来学习的;当然也有想通过这个平台扩展自己的人脉的;

2、同类对手

比如混沌大学,营创学院;

(1)营创学院:挂靠清华大学事业单位,带有官方意味,定位于mini MBA商学院慕课,采取会员制,分为营创读书会+营创铁杆会员;还开拓了VIP出国留学深造的商学项目;

铁杆会员方面的课程是邀请有来自世界著名的营销大师,实战一线的企业老总,大公司高管以及高校营销专家来录制专业的体系授课视频;定期会策划一系列线下营销论坛,面对面答疑;

营创读书会方面是邀请著书作者亲临总部,直播写书心得,畅谈人生见闻,现场答疑;并且全国各地的官方授权读书会分会同步直播;分会负责人组织大家一起观看直播和讨论;

营创读书会和MIC学堂公众号平台,日常会发布一些课程预告;MIC学堂则会择机发布一些知识类,分享类,鸡汤类的文章,不会带有过浓的营销感观。

(2)混沌大学:定位商学大学,培养会员的商业素养,扩展视野,提高专业技能;视频慕课与线下活动结合的形式;

采取读书会的性质,年费对比一般的读书会要高,达到1000元(馒头365元等);主要是请的人物都是响当当的大咖做主题演讲报告,像马云,俞敏洪,马东,华杉等等,受欢迎程度不在话下。

其公众号内容运营特点:日常会发布一些干货、深度、专业性质的长文章(有商业、创业、营销;也有人生思考,见识等主题),然后在文章最后再加入近期的课程广告;避免了被认为是“广告号”(像馒头商学院)的嫌疑;而且好文章自带传播特性,更易于促使人们分享;

还会分门别类地把相关主题的内容,整理成辑,有利于复习查阅,体验良好,增加黏性;

3、馒头商学院的内容运营优点

标题党(是的,是夸你的标题取得好,有吸引力);

文风严肃,信誉度高,毕竟是权威正规、受到广泛群体认可的商业培训机构;

内容全面丰富,涵盖职场、商业几乎所有领域;

授课导师知名度都比较高,录制的视频课程,非常全面,有基础理论体系,专业度非常高,也经受过实战的检验,干货满满;

推送内容简单明了,可以很好地与受众产生共鸣(有痛点就有市场);

宣传海报设计精美上档次;

会有一系列的免费课程推送,以及转发分享、拉好友扫一扫得优惠的互动活动,活跃公号与社群;

开辟有FM听课栏目内容,也很有吸引力;

4、内容运营可以优化的地方

抓热点时效度不够(总感觉慢半拍);

正因为是标题党,所以内容方面尽是课程的广告软文介绍,缺乏一些比较中性的,分享性质的干货、深度文章(都快成广告号了)——从数据来看,这类广告文章阅读量普遍比较低;

或加入一些人生类美文,劳逸结合;

馒头365读书会相对是一个冷门课程,可适当增加这一块的内容运营(比如读书笔记分享,线上线下读书活动策划等);

可适当增加一些馒头社会营销的内容运营,比如馒头商学院与官方机构的合作,社会对馒头的评价,馒头的影响力,提升馒头商学院的权威形象(培训机构资质);

线下活动策划可以适当再增加,理论如何指导实践也是内容一部分;

敢不敢策划一些送现金的活动(推荐人可得一定的红包奖励,而不是减免费用)?

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