静一小笺

@7月26日

(一)

昨天是7月寿险佣金截止计算的时间，前几天谈的已经差不多的单子，因为客户身体微恙，无法提供证件信息，就没办法在25日前录单。这样下个月就少了一笔收入。

虽然有点小失落，但是转念一想，世间事哪有尽随人愿的。之前努力过了，结果就随缘。现在要做的，就是祝福客户早日康复。

(二)

小时候可能电视看多了，觉得帅哥富人才能娶到妻子，像是相貌不佳、收入又不高的，娶妻生子就是奢望的事。

昨天傍晚从市区回来，下了769路公交，走到临平区政府前面的大马路上，看到一辆宝马车开过。

“如果我有一辆宝马车多好啊。”

“真有了宝马车是怎么样的？”

“应该和我有了妻子一样。没有的时候觉得不可能会有，有了又觉得是很自然的事情。”

想起NLP课程老师讲的一段内容，说的是复制过去好的经验。

“对啊，我是怎么娶到我爱人的呢？”

——2010年我们因为慈济读书会认识

——2012/2013年间求婚，不同意，写了一封长信，出现转机；但准岳父岳母附带一个要求，结婚后回海南工作

——2014年从味全公司离职，在杭州慈济工作一年过渡；10月结婚，准备考教师证，回海南当老师

——2015年岳父母说不用回海南，在杭州找了太平人寿的销售工作

在结婚前的四年间，到底做了哪些事情，才增进我们之间的了解、增进我们情感的呢？

想想好像也没什么，就是多见面，增加熟悉度。会特别留意她出现的场合，比如说当时的读书会，只要她参加，我也都参加。

再者是确定男女朋友关系，是第二个困难点，当时应该是确定了她就是我要的人，于是大胆的开口，即使拒绝也没有关系，不气馁，下次还有机会。

当然后面最大的考验是求婚，因为自己没钱，没车，没房。我们不在乎，女方家和她的亲戚会在乎。有时真的是信念和我们自己的状态，会帮助我们成事，当然还有在慈济做志工，让自己给他们留下很好的印象。

回想这一段，确实有很多经验值得回顾，并将这么好的经验@复制@到现在的寿险销售工作中。

1，信念:我曾对我妻子说，我娶你就会对你好，不会像我父亲年轻时候那样。

客户，我就是想为你好，你拥有保险之后，不仅多了一份保障，而且还多了一位贴心的朋友，甚至能打开人生的视野。

2，方法:最好最简单的方法是见面，或是各种增加交流机会的方法——微信聊天，文章分享，线下活动等等。让对方看到我们的为人，愿意和我们交流。

3，心态:不要急，细水长流，美好的东西值得等待。自己能做的，全力以赴，自己不能掌控的，给予美好的祝福进而等待它，结果出来了，好的欢喜，不好的也不要伤心，分析原因，下次努力做的更好。

这里有个小细节，和妻子刚认识的前两三年，她在萧山很偏的一个地方上班，她来市区或者过去她那，要转两趟公交，两三个多小时的路程。这么远的路程，她都坚持参加读书会，一直是我佩服她的地方。

未来的工作，就是要不断【复制】过去好的经验，不管是工作中的，还是生活上的。

这样再加上《错误日志》，继承优良传统，避免发生错误，工作一定会越来越好的。

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