一次尴尬的推荐

刚刚经历了一场比较尴尬的聊天，事情的起因是：几天前，没有刷抖音爱好的我刷了一会抖音，看到一个视频，推荐一直购物卡，说是    全国很多加油站加油是打8.5~9折，这个实在心动（现在想起也是醉了、、、）。所以在好奇心的驱动下便点了链接办了张会员卡（只出快递费），今天下午收到了卡，激活之后发现：不但加油费有折扣，各种消费都有折扣。摸索了使用方式后，觉得这卡还不错，所以便在迫不及待的推荐给几位好友，结果，尴尬的事就出现了、、、

我在这头说的很开心，对方听后却很冷静，说：我知道这是怎么回事了。瞬间我想起了过去别人对我的推荐，那种心理，很清楚。我觉得特别尴尬，但细想，为什么会出现这种情况？

你帮我推荐，我给你点补贴。这是现在很常用的推广模式，最近在搞甘蔗药肥活动，也是采用这种模式，但我们挑选的带头人都是过去使用过，并认可质量的。但我重点想说的是：五场活动下来，有的会议效果很好，但有的会议效果一般（会议效果指现场未用过我们产品的农户反应冷热程度），为什么明明我们的产品效果不错，优惠力度也比别人大，但还是不少人无动于衷呢（有些顾客觉得没有必要现在交定金，等到想用时去店里买即可）？而且无动于衷的这些人也承认那个使用的人种出来的甘蔗比自己的好。我一直没法理解。直到刚刚，我想我才有点知道为什么了。

这张卡最吸引我的是：加油有折扣。这个实惠是实实在在的，一摁计算机就能算出来的，所以我知道这卡不错，得办。买肥料交定金，送叶面肥，虽然作为卖方，知道叶面肥用了有很多好处，但对于没有使用习惯的农户来说，没什么吸引力。相反，最近一场使用送除草剂政策的，效果达到了前面几次会议的顶峰。农户当时真的是争着给钱要拿礼品的。我刚开始以为只是除草剂是一大包，农户喜欢大的。但现在觉得，还有另外一层：除草剂是必用品，这实惠是实实在在的。是的，购物软件那么多，而且现在很多平台都有各种各样的优惠力度，所以可替代选择很多，而加油，我翻了常用的淘宝、京东，除了推荐使用信用卡、花呗，好像没有什么了。所以这两者背后是有区别的。送出你需要的，效果很可能比，送出我认为的，要好很多。

再者，今天也是上了一课，做了几年的销售，还是犯了很低级的错误。真正想推荐东西，一定要找对目标人群，找不对人，很容易尴尬。其次，现在很多人对这种模式已经免疫了，所以除非必要，不然不要轻易去消耗自己的信誉。最后一点，昨天跟老弟聊天，提到一点：一个地方的发展速度快慢，取决于这个地方外地人的比例高低。同理，一个人是否还在“成长”，取决于TA是否还能不断容纳接受新的认知，进而修缮自己的“思维模式”。所以，换个角度，也就明朗了。

此刻听着得到的例会、、、

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