电子商务双十一落幕销售大数据

1、活动利润分析

首先，我们可以通过生意参谋-财务分析-快速报表分析到我们活动最终利润状况。但是要记住，活动的效果并不是只看当天做得如何就好，还要分析预热期的损失以及活动过后会不会出现活动疲劳的损失。

因此，活动是否真正获利的算法是：活动利润-（日常利润*预热天数-预热期利润）-（日常利润-活动后利润）*预热天数。

数据来源：生意参谋-财务分析-财务报表-快速报表（因涉及财务数据，这里的截图数据仅作测试。目前，生意参谋财务分析功能还在内测中，仅有部分商家可以使用，大家敬请期待吧！）

另外，稍微提一下，生意参谋财务分析有一个好处是可以做配置管理，对线上一些无法获取的成本（SKU成本、物流成本等），这里支持数据上传管理，非常方便。

数据来源：生意参谋-财务分析-配置管理-商品成本

2、活动整体效果比较分析

上面，我们从财务分析里分析了整体活动的利润状况。接下来，我们要对活动核心指标进行分析。

如下图，我们可以通过“活动分析”看到预热期的预热流量情况、加购效果。这里我们可以把预热期的数据和日常情况做比较，看下预热期的收藏加购有没有比平时效果好？

数据来源：生意参谋-数据作战室-活动分析

除了分析自身活动核心数据外，我们还要从以下几个角度对比我们的活动效果：a.自身店铺所做的同级/相似活动的对比分析。目前生意参谋给出了活动对比，可以让我们参考比较历史活动，方便我们平时做活动预测分析。

数据源：生意参谋-数据作战室-活动对比

b.竞争对手对比分析。竞争对手的数据如果市场行情可以找到，就用市场行情做分析；如果没有，可以到竞争情报里做竞店监控数据。

数据来源：生意参谋-竞争情报-店铺对比

c.行业活动效果对比分析

数据来源：生意参谋-数据作战室-行业分析

通过上面的数据对比，我们就知道本次活动实际做得如何了，也可以知道哪些指标存在不足，竞争店铺这方面哪里做得好，他们是如何做的。通过观察和解析他们预热期和活动当天的一些策略，也可以学习一二。

3、商品效果分析

从下面的数据，我们可以把预热期-活动期的商品表现数据下载下来做商品分析。具体分析可以从以下几个方面入手：

a.活动产品销售集中度；

b.预热期表现好的商品在活动当天的数据表现情况；

c.活动当天商品断货情况；

d.哪些新品表现好，从转化率/收藏加购看；

e. 什么类型的产品卖得好？（分价格/类目/属性）

数据来源：生意参谋-数据作战室-商品监控

4、流失分析

对活动流失出去的客户都去买了其他商家的哪些产品？对比我们前面备战阶段针对流失分析所做的调整，是否有所改善？

数据来源：生意参谋-竞争情报-商品监控

5、区域销售分析

数据来源：生意参谋-数据作战室-商品监控

6、人群分析

对于像双十一这样的大型活动，基本都是商家拉新体验的重要过程，因此对新进来的买家人群特性，我们作为商家运营要重点去关注，后续也要对这群新买家进行分类管理维护（CRM）。

数据来源：生意参谋-数据作战室-活动分析

7、双十一物流状况

数据来源：生意参谋-经营分析-物流分析

最后，希望各位运营都能充分花时间学习和理解生意参谋数据的价值，尽量减少拍脑袋做决策，充分且多方面地分析思考和数据决策。

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