?不要幻想什么“反弹”，消费下半场已经开始！

身处百年难遇的历史事件中，所有过往经验似乎都显得特别“不靠谱”：

当你以为一切不过是2003年的重现时，世界却迅速向1929年滑落；当你开始以1929年为蓝本“备战备荒”时，却又迎面撞上了新消费时代的滚滚洪流。
于是，年满89周岁的投资之神巴菲特变得“太年轻了”，而另一边28岁的售货员李佳琦则在上海买下了1.3亿元的豪宅。

在刚刚过去的一周里，大消费行业局面仍在这条“错乱”的轨道上继续前进：巴菲特喝了一辈子的可口可乐，市值在16日被茅台超越；而李佳琦叫卖的欧莱雅却宣布逆市上涨，今年一季度销售同比增长6.4%。
太古集团的董事会主席施铭伦说：“2019年的业绩感觉像发生在古代，那时候我们觉得很严重的问题，现在看都不是事儿。”
如果时间可以操纵，相信绝大多数消费领域的创业者都宁愿把2020年的前三个月投入黑洞，抹掉痕迹。然而既往已去，昨日难追，此时最重要的不是为抱怨过去，而是要为明天而战斗。
那么，面对如此动荡的消费变局，大消费领域创业者怎样才能在2020年的市场上立足，甚至成为明天的赢家？
变化剧烈，并不意味着没有规律可循。按照黑格尔法则，任何事物的发展过程，都需要经过“正反合”三个阶段。对应到当前消费市场的局面演进，创业者同样也可以列出一个“黑格尔三段式”路线图：发现问题，提出针对问题的解决方案，然后在问题与解决方案的对立统一中完成验证，其中第三步又可以分为案例学习与实操两个组成部分。这就是面对不确定性问题的“三步半”创业方法论。
今年1月底到现在，中国创始人成长加速俱乐部——黑马会组织了一系列“战疫情”直播课程，上百位嘉宾针对创业者们关心的各种问题分享了自己的实战方法论。从众多课堂资料中，黑马哥精选出与相关的7份授课PPT与3份课堂笔记，归纳而成“疫后消费破局三步半”资料包，期待能对黑马创业者们有所帮助。
破局第一步，我们需要对疫情给消费市场带来的变化有一个清醒的认识。
面对未知的世界，历史经验将是我们最重要的决策依据。遇到新冠病毒，许多人都会联想到2003年“非典”。那么，今天的疫情影响和2003年的非典有哪些异同之处呢？
易观咨询创始人于扬认为，非典时期培养了大众新的使用习惯，拯救了最早的一批互联网公司，搜索、PC社交、电商都在非典之后进入了萌芽期，但那时的线上化、数字化都发生在需求侧。而此次疫情，线上化、数字化的需求发生在供给侧，企业的工作方式将因此产生革命性的变化。

这些变化，将破坏一些行业的原有增长曲线，同时也将让一些新的趋势加速到来。德同资本董事长、创始主管合伙人邵俊认为，供应链社会化、渠道碎片化、媒体的社交化及用户圈层化，构成了当前消费市场新的人、货、场关系。此时，创业者一定要抓住特定群体，千万不要用做传统大生意的方法去做小众市场，那样会死得很惨。

“疫后消费破局三步半”趋势分析模块内容一览：
从非典看新冠-易观于揚
新用户，新品牌，新场景-德同资本邵俊
疫情引发的品类演变-唐十三（笔记）

第二步，面对变化的市场，消费企业创业者必须有所作为，在产品设计、营销等各个方面拿出新的解决方案。
疫情之下，“宅经济”兴起，许多产业受到冲击，但真正的刚需却不降反升。国家统计局数据显示，在疫情影响下，我国一季度国内生产总值206504亿元，按可比价格计算，同比下降6.8%，但与此同时，一季度农业（种植业）增加值同比增长3.5%，禽蛋产量增长4.3%，牛奶产量增长4.6%。
此消彼长之下，创业者一定要根据2020年消费市场的新特性，有针对性地提供满足需求的货品和服务。投资界的“消费王”王岑、唱吧创始人陈华、电商专家李博从各个角度对此进行了分析，给出的方案可供创业者参考。

“疫后消费破局三步半”应对方案模块内容一览：
疫情下的战术选择，消费王-王岑
“宅”经济洞察，唱吧创始人-陈华
疫情后的营销方式选择，李博（笔记）

第三步，创业者需要在市场认知与解决方案间不断调整，找到结合点，展开自己的实践。
无疑，此时其他创业者的案例具有极大参考价值。前两个月，护肤品牌林清轩完成了一次教科书式的自救，利用互联网实现了相当于去年同期145%的业绩，部分门店甚至翻了一倍，其创始人孙来春的分享因此显得极具价值。与之类似的还有1919，其电商总经理李孟龙关于建立共荣生态圈的思路也值得借鉴。

对于传统创业者来说，新消费领域将是一个新的战场。在这方面，泡泡玛特联合创始人、副总裁司德关于“持续打造跨越功能到情感的爆品”的分享，也许将提供一个新的思路。

“疫后消费破局三步半”案例学习模块内容一览：
案例-林清轩线上自救实践-孙来春
案例- POP MART零售娱乐化经验-司德
案例-1919的生态圈尝试-李孟龙（笔记）

学习不是目的，所有的认知与解决方案，都不能代替创业者的躬身入局。
针对创业者实战中的困惑，京虹电商总经理王逸申分享了“如何高效全网带货，如何升级电商企业线上业务”。当然，这只是半步，更多的工作还要由创业者自己来完成。

“疫后消费破局三步半”实践模块内容：
演练：全网带货-京虹电商-王逸申

对于绝大多数消费行业创业者来说，2020年将是艰难的，传说中的全面反弹也许永远不会到来，可是创业者的日子，又有哪一天不是艰难的呢？
新的力量，总是在旧力量的尸体上顽强生长。
无论如何，明天是新的一天！
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