揭秘：“带货”能力最强的迪士尼公主IP和背后的中国企业

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冰雪奇缘是迪士尼本世纪以来最成功的公主IP。

《冰雪奇缘2》在2019年底如期上映，斩获14.5亿美金全球票房的傲人战绩，超越了6年前上映的《冰雪奇缘1》，成为全世界票房收入最高的动画电影。 但迪士尼追求的可不单是电影本身的收入，冰雪奇缘席卷的也不仅仅是票房，更是全球父母的钱包。如果你是在档期的周末或者晚上进入电影院，大概率会发现自己正在被一群穿着相似蓝色公主裙的小艾莎簇拥着，中间夹杂着少数几个安娜，旁边站着的是她的父母。 大银幕一暗，剧情怎么样不要紧，关键是，这些父母又得盘算着为孩子买新一批艾莎裙了。 在2014年，迪士尼曾打算为《冰雪奇缘》里的两个公主，艾莎和安娜，举行加冕仪式。 公主加冕仪式是一个在迪士尼乐园举行的官方活动，加冕仪式除了象征性的意义，更为重要的是加冕后这个IP就能进入“迪士尼公主”品牌产品线，享受到迪士尼为这个品牌投入的资源，主要是大量的授权衍生品。现在被列入迪士尼公主的有大家熟悉的白雪公主、睡美人、灰姑娘、花木兰等等角色，一共有12位。

但自从《冰雪奇缘1》上映之后，万圣节打扮得像白雪公主一样有点过时了，学艾莎梳上大辫子唱唱Let it go才是弄潮儿。《冰雪奇缘1》上映后不到一年，全美卖了300万条(标价149.95美元)艾莎的公主裙。这种热度一直延续到2019年，美国零售联合会（Prosper Insights＆Analytics）进行的年度调查显示，在2019年最受儿童欢迎的万圣节服饰Top 10中，《冰雪奇缘》位列第9，超过了《哈利·波特》。

（《冰雪奇缘2》中Elsa的服饰）

（身穿《冰雪奇缘2》中Anna服饰的小模特）

因为冰雪奇缘后来创造的商业回报太大，迪士尼干脆将其独立成一个和迪士尼公主相同地位的品牌。 全球50大最赚钱IP中，2013年诞生的冰雪奇缘以113亿美元的收入排名第45位，在宝可梦、星战等一众诞生自上个世纪的老IP中，冰雪奇缘是榜单上唯一一个“10后”。而且，这113亿美元中有95.75亿美元来自衍生品的销售。迪士尼公主也在这个榜单里，12位公主总共创造了450亿美元的收入，平均算下来一个37.5亿美元，只有冰雪奇缘的三分之一。 可以毫无疑问的说，冰雪奇缘是迪士尼本世纪以来“带货”能力最强的公主IP。 精益求精的服饰设计 艾莎和安娜能成为“带货”能力最强的公主，离不开迪士尼背后精益求精的服饰设计和细腻技术处理。 动画服装设计一直是人物形象设计的重要部分，甚至成了区别人物的关键。为了刻画出一个更丰满的人物、表现出人物的成长，从《冰雪奇缘1》到《冰雪奇缘2》，主人公的衣物在裁剪，颜色和细节设计都发生了很大的变化。

第一部中安娜的斗篷

第二部中安娜的斗篷

作为一部女性向电影，《冰雪奇缘》的周边产品瞄准了女性群体。相较之前的公主，艾莎和安娜的服装更加时尚，电影中，服装的细致程度前所未有，甚至可从图片中辨别出天鹅绒、绒面革、毛呢、针织等不同面料。难怪《冰雪奇缘》的艺术总监Mike Giaimo将影片描述为“迄今为止最精致的服装动画电影”。
电影的角色和技术动画负责人Gregory Smith说，安娜在《冰雪奇缘2》开头所穿的衣物采用了华特迪士尼动画工作室在屏幕上制作的最精美的刺绣。与上一部相比，新作的电影制片人可以处理的细节更加细腻，并且对效果的处理更加细微。 除此之外，迪士尼在“公主裙”的设计中邀请了专业的服装设计师，沃尔特迪士尼动画工作室的视觉开发艺术家Brittney Lee表示，这部电影的创意团队前往挪威，芬兰和冰岛寻求设计创意，并研究了从高级时装秀到1940年代时装，再到传统的挪威挎包的照片，以及“任何有结晶感的东西”的照片，以体会“冰雪”如何呈现在服装上。 相较于《冰雪奇缘1》中仙气飘飘的长纱裙，新作中艾莎新添了更轻便的连衣裙，增添了现代感。对于服装而言，越是与现实世界接轨，就越能带动线下销售。因为人们倾向于从最终产品的角度来考虑服装设计，而电影中的服装，相当于将设计师的作品进行线上展览，在人们观看电影的同时，刺激其消费欲望。

第一部中的艾莎

第二部中的艾莎

衍生品授权和背后的中国企业

迪士尼一贯重视其IP衍生品的授权和销售。就像我们在开头提到的，冰雪奇缘能够在短短6年时间里跻身最赚钱IP的前50，衍生品功不可没。冰雪奇缘IP创造的这113亿美元的收入中有95.75亿美元来自衍生品的销售，占比达到85%，是电影票房的7倍。 而且这个衍生品的收入实际上只统计到了2017年。根据统计，冰雪奇缘2014年以前的衍生品销售额累计达到了50亿美元，2015年衍生品销售额为15.73亿美元，2016年是16.98亿美元，2017年是14.04亿美元。 其中，Elsa的娃娃在美国的零售收入就高达2600万美元。两位女主角的公主裙，在美国就卖了300多万条，创造了4.5亿美金的收入。 杰克仕太平洋（JAKKS Pacific）和美泰（Mattel）是拿到《冰雪奇缘1》衍生品授权的主要两家玩具公司。据公开信息显示，两家公司的销售收入在《冰雪奇缘1》上映后获得巨幅提高，主要来源于《冰雪奇缘1》的衍生品。
《冰雪奇缘1》上映后的第二年，美泰甚至不得不催促其在亚洲的供应商加班加点来应对产品供不应求的局面。2019年，孩之宝（Hasbro）挤掉美泰，成为除杰克仕太平洋以外，另一家拿到《冰雪奇缘2》衍生品授权的主要玩具公司。 作为迪士尼数十年的合作伙伴和纳斯达克证券交易市场的上市公司，杰克仕太平洋在2020年2月报告了未经审计的2019年第四季度的财务情况。根据报告显示，得益于《冰雪奇缘2》产品的强劲销售，公司第四季度净销售额为1.525亿美元，较2018年同期的1.323亿美元增长了15%。
而细看公司的前十大股东名单，发现排在第一位的杰克仕最大股东，竟然是一家土生土长的中国企业：美盛文化创意股份有限公司（Meisheng Culture & Creative）。美盛文化究竟是一家什么样的公司，而它又是如何成功成为全球装扮和角色扮演类玩具龙头杰克仕太平洋的第一大股东的呢？ 美盛文化创意股份有限公司是深圳证券交易所上市的一家上市企业，致力于构建““自有IP+内容制作+内容发行和运营+新媒体运营+衍生品开发设计+线上线下零售渠道”的文化生态圈。在2017年，美盛文化全资子公司香港美盛以股权增发+二级市场购入的方法获得了JAKKS Pacific 19.5%的股权，一举成为杰克仕太平洋的第一大股东。可实际上，美盛文化和杰克仕太平洋可不仅仅只是股东和公司的关系。 据美盛文化COO徐源先生介绍，美盛文化在成为杰克仕太平洋第一大股东之前，是JAKKS最大的供应商之一，双方的合作已经有长达十余年的时间。在浙江省新昌县，美盛文化拥有国内规模最大的动漫服饰生产基地，在衍生品的设计、生产、仓储、物流等方面积累了十多年经验，年产各类动漫服饰及衍生品3000多万套，出口欧美十多个国家和地区。
在全球热销的制作精美的艾莎和安娜的服饰，均来源于此。美盛文化的实控人，美盛控股集团的董事长赵小强先生也与JAKKS董事长兼首席执行官Stephen Berman成为了相识多年的老友。

美盛文化新昌基地生产的《冰雪奇缘2》衍生服饰

据徐源先生介绍，在2019年，美盛文化收购了原JAKKS全球第一大供应商，在玩具、礼品和高级制造业沉淀35年之久的New Time集团。New Time集团及其工厂凭借一站式产品开发和制造优势，已发展成为全球时尚娃娃、电子产品和基础玩具行业最具竞争力的企业，其战略合作伙伴亦包括孩之宝、漫威、DC、星球大战、变形金刚、万代等业内巨头。New Time集团的加盟进一步拓展和丰富了美盛文化的IP衍生品种类和产品线。

美盛文化New Time工厂生产的《冰雪奇缘2》衍生玩具和人偶

根据美盛文化2020年2月29日披露的2019年度业绩快报，公司营业总收入预计较上年同期增长64.58%，主要是因为《冰雪奇缘2》的上映，公司 IP 衍生品收入增加，同时 NEW TIME GROUP(HK) LIMITED 公司并表加入核算范围。作为迪士尼全球IP产业链上的一环，美盛文化也是其珍贵IP价值的重要贡献者亦是受益者。 徐源先生在谈到美盛文化未来发展时补充到，其实美盛文化很早就开始布局文化生态链，公司旗下拥有国民星座娱乐第一IP的同道大叔、制作出现象级动漫IP《妖神记》系列的美盛动漫、服务于移动互联网的全渠道数字内容运营服务商真趣网络，为实现文化产业链闭环而一直努力。
早在6年前，美盛文化就与杰克仕太平洋在上海自贸区成立了杰克仕美盛贸易（上海）有限公司（Joint Venture），从事授权产品在大中华地区的推广、销售。鉴于2019年中美关系及中美贸易战的影响，公司也在积极地思考中美经济格局的变化对公司的业务所带来的潜在风险以及相应的应对措施。
随着国家对知识产权的保护越加重视，消费者对有品牌有授权的正版玩具和商品更加青睐，越来越多有吸引力的IP不断涌现，美盛文化也将调整整体业务结构、探索开发国内市场的战略意见作为公司未来几年的发展方向。 可预见的是，《冰雪奇缘2》的IP及其衍生品仍将在未来三年内保持着相对稳定的热度和影响力。延期上映的迪士尼公主系列Mulan是否能掀起新一波的公主热尚不可知，但确定的是，“带货”能力史上最强的艾莎和安娜，以及在她们背后为她们制作精美服饰和人偶玩具的美盛文化，在IP衍生产业的发展道路上仍旧拥有着巨大的想象空间。
责任编辑：TommyGroovy.
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