《小美斗地主》：棋牌手游新商业模式启示录

调了10个版，耗时9个月，《小美斗地主》如何打出一手好牌？

《小美斗地主》是由姚记科技研发，Ohayoo独家代理的棋牌手游，在2020年的春节， 它作为其中 异军突起的棋牌黑马游戏，春节期间连续10天登顶免费榜首，日活数超过了200万。 斗地主界群雄割鹿，在激烈的竞争中《小美斗地主》仍然保持高爆发的核心策略是：
脱离传统棋牌“纯内购”的低ARPU模式，以及“大DAU品类带动高ARPU品类”的高风险模式，转型为买量时代下“自给自足”的激励式付费。
研发2年，调优9个月，迭代10个版，凭什么敢创新？
传统的棋牌游戏倚重游戏内购，《小美斗地主》在研发初期也是以内购的思路设计产品，但是第一个产品版本测试数据平平。后来Ohayoo和姚记科技达成合作，并向姚记科技提供了大量休闲游戏变现数据模型。传统棋牌的付费依托于2%-3%的金字塔顶的高端玩家。而激励视频的变现模式，则是依托更广大的“基石玩家”，让70-80%用户共同参与到激励视频的模式中，才能帮助游戏更健康与良性的生长。
《小美斗地主》决定以植入激励广告为主调整产品思路，成为市场上第一款以激励视频为商业模式的棋牌游戏。激励视频的设计不是游戏体验升级的绊脚石，而是更爽更强的辅助工具。正因于此，好的激励视频设计点，必将伴随着玩家核心需求及需求升级。
商业变现的前提是更多用户自主参与到游戏进程中。斗地主是扑克对局游戏，关注行牌体验、关注核心对局需求，为激励式变现找到出口。变现点贵精不在多，核心对局相关的激励视频设计点，占比80%至90%，并有持续发掘的潜力。
在确定新的变现方式后，《小美斗地主》着手优化玩家的核心体验。

优化对局体验，吸引新玩家快速沉淀

《小美斗地主》不只是服务好棋牌核心玩家，面对更多泛棋牌用户的涌入，《小美斗地主》更多关注轻休闲玩家的初次体验。为此，我们不断调优出牌手感，简化交互的步骤，使新玩家轻松上手。接着我们也改良了对局匹配规则，缩短玩家等待时间，避免因等待或匹配失衡带来的挫败感。另外，我们简化对局界面，减少其他入口对玩家的干扰，让玩家关注在牌张及对局流程。

划分不同场次梯度，让玩家得心应手

不同于休闲游戏的关卡升级，棋牌游戏是更广阔与自由的世界。玩家进入游戏不面临闯关的挑战，而是“玩法”选择，游戏目标是“金币”的波动与“技术”的升级。那么如何让玩家更畅快地遨游在斗地主的对局中呢？这需要依靠合理的“场次”梯度。我们多次调整场次梯度，让新、中、高玩家可以更自然过渡，也更符合我们预期。
我们更早地把握游戏优化的核心，使《小美斗地主》在用户时长、重复启动次数、留存表现、反馈评价等方面，均有不俗的表现。根据《小美斗地主》制作人黄福泉此前接受的媒体采访称：“收入方面（对比姚记科技同类内购产品）大约要高出4~5倍，玩家留存上也有着显著提升，而玩家平均在线时长则高出30%~40%。”

买量推广+内容营销，小美快速出圈

手游市场赛道竞争激烈，《小美斗地主》的推广以买量为主，同时也积极探索内容营销的手段，把游戏有趣的内容扩散到泛圈层用户，吸引更多的玩家 。
在投放上，我们团队注重发挥创意，和投放策略有机结合，核心目标是呈现游戏亮点，精准“狙击”目标用户。我们的素材创作方向分别是“绿色免费”与“对局爽感“：买量素材以男性用户为切入点，衍生出“真人剧场、方言口播、剧情反转”等表现形式，充分调动了用户的好奇心、兴奋点。
在内容营销上，春节期间“小美斗地主”的话题累计2亿播放，真人牌局创意表达生动，在抖音上，真正用“斗地主事件”包围生活，家人团聚斗地主、反转牌局带入现实生活，融合生活与牌局场景，诠释了大众的真情实感与嬉笑幽默，与春节期间家人团聚的节气气氛完美相结合。

在固有模式中探寻新的可能性

《小美斗地主》从1.0 到2.0做了大胆的创新，第一次利用激励视频变现与传统斗地主结合，为棋牌手游的盈利模式打开了新的空间。不拘泥于现状，利用数据等各种手段去支撑可能性。传统棋牌手游的固有模式，不论是产品或变现，或将迎来一代又一代的革新。

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