6周销量1341万，时代产物《动森》又盘活了谁？

前两天，同事在电梯里听到有玩家（女）在讨论动森的攻略。放到以往，或许只有《王者荣耀》《和平精英》《阴阳师》和《英雄联盟》全球赛事才符合这一场景。一款NS游戏能有如此影响力，令人吃惊。
根据Fami通最新统计的数据显示： 上市第一周，《集合啦！动物森友会》实体卡带卖出188万626套，天大的优势； 上市第二周（3月23日~3月29日）售出72万7791套，几乎是排名第二PS4《海贼无双4》的10倍（75998本），而且后者还借了首周发售的光； 上市第三周（3月30日~4月5日）的销量是42万3367套，仍排在第一位。排在第二的是PS4《生化危机3重制版》，销量为18万9490套（仅计算上市后3天的销量）。 截至五一国际劳动节前一周（4月20日~4月26日），《集合啦！动物森友会》已经累计售出389万5159套，超越了《任天堂明星大乱斗 特别版》。此时此刻，动森应该已经成为NS历史上首款突破400万软体销量的游戏。 而5月7日，任天堂最新财报中有一项数据：《集合啦！动物森友会》上市6周的全球总销量（含数字版）高达1341万套。

用“爆款”来形容动森，或许不够贴切了。因为它不仅自己够火，还带火了系列IP游戏，以及海量的全行业品牌。
动森系列集体受益
动森IP手游《动物之森：口袋营地》（どうぶつの森 ポケットキャンプ）是最直接的获利者。这款手游自3月底开始，在美国和日本两大主要游戏市场的 AppStore 均表现不俗。其中，在美国免费榜200名开外一跃进入头部，而在日本地区甚至一度拿下免费榜榜首。
据市场调研机构Sensor Tower的数据，《口袋营地》4月份迎来了2017年11月问世以来的历史最佳单月营收表现，同时也将累计营收突破至1.5亿美元。
在《集合啦！动物森友会》推出首周，《口袋营地》的周下载量提升了292%至190万；玩家消费成长106%，来到170万美元。
在《集合啦！动物森友会》推出一个月后，《口袋营地》的月下载量更提升547.8%至840万，单月营收也成长了27.1%至760万美元。数据显示，2020年4月是《口袋营地》上线以来单月营收最佳表现，预计玩家支出达到790万美元。

（图片来源：Sensor Tower）
从收入分区来看，《口袋营地》最受日本玩家的青睐，约消费1.128亿美元，占总营收的74%；其次是美国市场2920万美元，占总营收19%；接着是英国市场200万美元，仅占1.4%。 下载方面，《口袋营地》迄今累计约4480万次的安装，而2020年4月是有史以来第二高的月份，安装量超过700万，仅次于2017年11月（上市当月）的1760万下载。在所有上线的国家和地区中看，美国下载量排名第一（1600万，占总量的36%），其次分别是日本的（1000万，占比22.3%）以及法国（400万，占比8.6%）。

此外，就连动森在3DS上的旧作《跳出来吧！动物之森》，都迎来了“第二春”。日本媒体给出的数据显示，这款产品在《集合啦！动物森友会》发售当周的销量排名是第52位，第二周上升到第42位，第三周时已经跃升至第28位。 品牌的场景应用 《集合啦！动物森友会》的自由度深受好评。说得具体一点，就是玩家可以用游戏描绘出任何想要的场景，只要有足够的耐心。这样的设定，玩家很容易制作出优质的有创意的UGC内容，形成广泛传播。 网上有很多素材，比如玩家结合疫情设计了岛上的测温区，别的玩家上岛前需要测量体温，还为访客准备了防护服、口罩和洗手台等。 再比如，公安消防等相关部门的社交平台也会利用游戏搭建一些真实的场景，向网民传达有趣的安全科普知识。

商业品牌也在借助动森推销自己的服务和商品。比如，洗浴行业唯一的上市公司极乐汤，把玩家角色打扮成“柯南”，然后设计了极乐汤的玄关和被竹林包围的汤池。配上广告语： 这里是修复你内心不安和焦躁的“避风岛”——日式的装修风格，明黄的光线，目力所及都是浓浓日系风。泡汤、桑拿、岩盘浴……可以一一体验。露天温泉，在婆娑的树影和月光倒影下稍事放松，享受一段“与世隔绝”的静谧时光。

这虽然是一波热点营销，却也说明一个问题——《动森》是商业推广中的一种亲民化载体。 关键词热度 4月28日上线App Store的网易《海岛纪元》，是4月最受关注的新游之一，也是目前比较贴近动森的手游。根据AppGrowing统计的广告文案数据显示，《海岛纪元》很恰当地把动森的热词和自身游戏元素做了结合，比如这句文案—— 你还在卖大头菜？我们都在游戏卖萝卜咯！
另外，还可以看到“岛民”这样的关键词。

（数据来源：AppGrowing）
其实从3月下旬开始，围绕着“动物之森”产生的巨大热度被Apple Search Ads 的广告主们盯上。量江湖观察到的数据显示，在美区和日区，有个别产品利用“蹭关键词”，成为了赢家。 在日本市场，「どうぶつの森（动物之森）」这个关键词，有47%的广告展示量被《ピコットタウン》（Picot Town）这款产品所占据。 对于「どうぶつの森 ポケットキャンプ（动物之森：口袋营地）」关键词，仍然是《ピコットタウン》拿到了最高的广告展示占比（13.94%）。

「どうぶつの森 無料（动物之森免费）」关键词的竞争，还是《ピコットタウン》以13.98%的占比胜出；《王道 RPG グランドサマナーズ（Grand Summoners）》排在第二，广告展示比为12.93%。 《ピコットタウン》之所以敢于竞争动森的关键词，是因为这款产品本身也是模拟经营手游，画面风格与动森相似。当时，这款产品正在进行预约，直到正式上线前，一共获得了10万预约量。对于GameOn这样的小厂来说，算是个不错的成绩。 在美区，通过“Animal Crossing（动物之森）”拿下最多广告展示的是《Animal Jam-Play Wild！》，一款面向儿童的娱乐应用，内容为虚拟养宠。这款产品排在娱乐类App畅销榜的Top40，儿童类APP下载榜的Top20。 通过“Animal Crossing Guide”关键词下拿下最多广告展示的，则是荣获2016 IndiePlus全球大奖的跑酷手游——《疯狂动物园》。

量江湖指出，2017年任天堂在Switch平台发布《塞尔达传说：旷野之息》时，就在移动端掀起了寻找类塞尔达游戏的热潮，并炒热了《海之号角》及其续作这一类“致敬式”手游。类似动森的热潮通常会起源于PC游戏或主机游戏，以旗舰级IP累计的粉丝群体和品牌效应，带动其他平台的相关搜索热潮，让其他游戏品牌搭上这趟顺风车。 天时地利与人和
《集合啦！动物森友会》并不是空降的全球现象级作品，而是一个始终保持着高热度的IP，如同《Pokemon GO》背后蕴含着《精灵宝可梦》几十年的累积一样，从2001年4月首款《动森》作品登陆任天堂N64主机到现在，动森IP也已经存在了20年。同时，它是适应时代的产物，占尽了“天时地利人和”。
首先，新冠疫情带动宅经济，这一点不用赘述。游戏业务趁势兴起，此为天时；其次，动森以乡村无人岛对比大楼都市，以动物对比老板同事，从一开始就营造出自然的生活体验。真实时间和四季日夜变换所产生的代入感，再加上各种节庆活动，恰好填补了人们无法出门面对大自然的慰藉，此乃地利。
还有不得不提的一点，游戏美术制作用心，译名都贴近本地文化，被誉为动森系列中极为完美的版本。玩家和游戏之间并不需要繁琐的理解过程，为“一传十 十传百”提供了优质的土壤。这是人和。

2016年至今，我们见证了《精灵宝可梦Go》《绝地求生》......《集合啦！动物森友会》。不同的是，《精灵宝可梦Go》和《绝地求生》是品类的先行者，比如前者催生了《哈利·波特:巫师联盟》《一起来捉妖》，后者带动了PC端移动端一系列吃鸡产品。它们贡献了巨大的商业价值风口。 但是，《集合啦！动物森友会》是一种时代的产物。它可以提供游戏品类的思考，也可以连接人们在游戏和现实中的情感，让全产业受益。