?3小时快手直播带货成交3亿元，董明珠也要成为“带货女王”

文 | Sybil Ban

5月10日晚，格力集团总裁董明珠在快手“超级品牌日”进行母亲节专场直播，并于3小时后交出成交额破3.1亿的华丽成绩单。

董明珠此次在快手直播，半小时销售额突破1亿，100分钟突破2亿，3小时直播几近赶上网店去年全年业绩，其中售价1.2万的新冠消毒空气净化器销量超100台。受快手直播的战绩影响，格力电器股价在今日一早大涨3.7%，格力市值也增加百亿。

事实上，这次快手直播并非董明珠第一次直播带货。4月24日，董明珠就在抖音开启直播首秀，但因为直播间网络卡顿问题导致效果不佳。数据显示，该场直播在线观看最高峰值21.63万人，销售额23.25万元。她随后向媒体表示：“直播首秀不是为了带货，接下来还要再体验一场。”

而这次在快手直播的成功不光充分吸取了上次的经验教训，与快手电商直播平台的支持也密不可分。

据了解，董明珠此次在快手直播，官方除了给予千万资金补贴外还为其配置了主持人李鑫、快手平台头部网红二驴、平绒夫妇。此外由于目前快手的日活跃用户数已经突破3亿，在快手直播还具有私域流量好、转化率高等优点。再加上格力自身线下门店的庞大用户基础，快手正逐渐帮助客户围绕人、货、场三大要素构筑全新的电商生态。

董明珠直播带货的成功也意味着传统制造业与直播电商正逐渐融合。零售行业正逐渐向新零售模式转变，线上线下融合已经成为大势所趋，并逐步构建起“直播+短视频+电商”的新格局。昨日直播结束后董明珠提到“格力线下有3万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。”

在董明珠看来，疫情改变了人们的消费模式，“直播”不乏是一个值得尝试的新模式，不过她也表示虽然大家都在往直播的方向走，但她仍然会坚持线下，以寻求一个以万家门店体验为主、线上线下融合的新营销模式。