社区生鲜如何快速迭代？生鲜传奇创始人揭秘中国零售业的万亿秘诀

授课老师 |王卫，生鲜传奇创始人

课程简介

生鲜传奇，一家诞生于合肥的生鲜连锁品牌，成立5年开出超百家直营门店，门店增速超出行业平均水平25%-30%，单店最高营业额约为同行10倍，被媒体评价为“另类的搅局者”。

王卫，生鲜传奇创始人，坚持“适者生存”的世界观，认为物种并非强大就可以生存，适应变化、快速繁殖、简单生活才是生存的本质，也是零售的本质。

小区门口的“菜市场”——一个并不新鲜的场景，为何能被生鲜传奇切出一块新市场？从单店模型到建立区域垄断，品牌该如何建立自己的护城河？

从国企老总、超市大卖场创业到生鲜创业，一个人和组织如何不断进行自我迭代，从而找到指数级增长的第二曲线？在向第二曲线过渡的过程中，如何系统学习，以洞察常人难以察觉的事物第一性原理？本节课中，生鲜传奇创始人王卫将为我们系统复盘。

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课程主题生鲜传奇：聚焦社区场景，传统生意如何指数进化？

授课老师王卫 生鲜传奇创始人

授课时间5月23日 上午9:00-10:30

先睹为快

1.生意如此之好，我们又如此辛苦，竟然忙了一个月还不赚钱，说明这件事情的门槛极高。那如果我们能把这个生意做赚钱了，我相信这将是一个超级生意，而且这样的一个生意将使我们避免红海，永远拥有蓝海。

2.中国有全世界独一无二的商圈，就是小区，独一无二的居住形式，有超级的人口密度。而且全世界都不会出现这么一个情况，就一个小区几乎一样的人口结构，几乎一样的收入，几乎同时去入住，在全世界从来没发生过这样的事情，所以我们的商业成长速度就会非常快。

3.离消费者更近根本就不再是一个方法了，而变成一种更重要的商业模式。所以我们提出了小区门口的菜市场，根据我们后来的调研，中国没有所谓的2公里商圈，只有500米商圈。

4.我们来反观中国的零售，你会发现很多人正在一条错误的道路上狂奔，我们也会看到不断有企业倒下，不断有企业死去，那我觉得最重要的一件事情，就是大家不重视商业理论的研究，不重视商业本质的思考。

5.世界这么大，弱水三千，我只饮一瓢，我没有能力把整个世界的生意都做掉，我只需要把生意做得足够好就行。

6.生鲜小店没有单店模型，只有城市模型。一家店、两家店是毫无价值的，只有当它形成一个总量、一个总密度的时候，它的价值才能真正体现。

7.一家企业不要超越你自己企业的属性去塑造员工，因为一定没办法留住。

8.企业想创造文化，如果离开了社会的大文化是不可能的。

9.把制度变得极其简单，把人际关系也变得极其简单，把学问变得极其简单，这才是管理的重要性，这也是效率。

10.我在全世界去研究的时候，发现几乎每一家成功的企业，无一例外都是模式的创造者，或者有明确的价值观，或者有明确的商业主张。所以我提出来了，我们要有自己的商业主张。

11.微观上的不败是比隔壁的店要强一些，微观不强宏观则无力。我们今天大多数企业过于去看宏观，却没有去注意自己跟隔壁那家店的区别。

12.零售这件事情从来没有所谓的新零售和旧零售，零售一直在变化，应对市场最好的方法、最好的门槛和最好的策略，就是你不断变化的能力。