政企采购从电商数字化到“数智化”?听听人大代表怎么说
5月21日、22日，全国政协十三届三次会议和十三届全国人大三次会议在京分别开幕。全国人大代表、苏宁控股集团董事长张近东表示“政府工作报告通篇体现了‘以人民为中心’的发展思想，为决胜全面建成小康社会和‘十三五’规划圆满收官提供了新指向、树立了新高度、增添了新动力。”2020年是全面打赢脱贫攻坚战的收官之年，实施乡村振兴，是脱贫攻坚成果的巩固深化和脱贫攻坚后的更高目标。那么在严峻的疫情当下，如何继续贯彻乡村振兴的目标，如何利用当下最时兴的电商平台数字化，助力政府扶农助农？下面让我们一起听听人大代表张近东怎么说？
“政府采购本身就具有政策功能，这次，数字化采购帮了大忙。”张近东介绍到，在疫情期间，苏宁运用“互联网+政府采购”实施了众多扶贫举措，在彰显政府采购政策担当的同时，也凸显了苏宁勇担社会责任的“大企形象”。
苏宁不仅实施防疫物品援助，保障防疫一线物资供给，开辟线上线下绿色捐赠及采购通道；同时向社会开放苏宁物流资源，面向政府、企事业单位、慈善公益组织免费开放全国仓储资源，为抗疫物资提供应急中转仓储和应急仓储运营服务；苏宁B2B公司推出的“不见面、无接触—苏宁易采云解决方案”帮助各省援鄂医疗队及一线抗疫人员获得防疫物资供给；另外，在疫情后期苏宁与各省商务厅等部门合作，发放消费券，帮助当地商贸企业复工营业，活跃消费市场，帮助湖北当地农产品上线电商平台，实现二次援鄂。
疫情对于中国企业而言无疑是一次生死存亡的大考，不仅检验着企业在市场陷入停滞阶段的生存能力，还检验着企业面临突发事件的快速响应能力，更检验着企业内部协同化危为机的能力，更重要的是，企业在危机时刻承担的社会责任。
今年的人大和政府工作报告充分彰显了助力全面建成小康社会的信心和决心。贫困地区的发展，是决胜全面建成小康社会的重中之重，企业作为市场发展的主体，必须要积极投身到产业扶贫的浪潮中来。
苏宁利用长期扶贫的实践经验和强大的采购能力助力政府采购扶贫，由苏宁直接提供入库、采买、销售、配送“一条龙”服务。同时利用苏宁强大的物流、冷链和配送能力，降低了物流成本，提高了物流效率。将政采扶贫产品向更多采购单位和消费者推广，扩大产品销售规模，对扶贫产品的网络销售渠道实行“零收费”，大幅降低扶贫产品成本，将优质的农副产品引入到更多的单位食堂和工会福利中。此外苏宁也将商品质量高、服务有保证、受到采购单位欢迎的农副产品积极推广至苏宁易购平台，扩大贫困户农副产品销售规模，推动贫困户农副产品规模化经营，带动贫困人口就业和基础设施建设。
苏宁易购一直以来致力于3C领域的深耕，从早期的家电卖场到现在升级为全品类线上线下协同发展的O2O模式，无论是在C端市场还是针对政府采购市场苏宁易购现今已经成为了业内的标杆。在助农、扶贫领域，苏宁拥有长期的实践经验和强大的采购能力。为此，苏宁勇担社会责任，统筹政府和商家的资源，在政府采购助力扶贫和企业采购帮助C2M产业品牌化上，做出了一系列的成绩。
“以深受消费者欢迎的生态农产品为例，目前，一些地方已经初探了生态农产品价值实现且建立了自己的区域品牌。在包装加工的基础上，通过把初级农产品加工成生态精品，以‘包装—储运—配送’代替粗放的销售模式，利用品牌化推进农产品的价值实现，这就是很好的范例。”张近东指出。
在引进数字化技术同时应加强政府管控力度，同时借助政策导向帮助实现更多目标。例如为更好地实现助农富农，消除生产种植和销售环节的信息不对称、渠道不通畅等问题，建议进一步统筹资源，政府、电商、农户、院校多方联动，推动返乡年轻人成为创富主体，带动形成以共同富裕为目标、以行政村为具体单位、以C2M（用户直连制造）模式为特色、以线上线下融合为主要销售手段的乡村生产基地。促进政府采购与互联网深度融合。
张近东建议，对于已经建立品牌的特色产品，各级政府要协调电商企业运用大数据、区块链等新技术，在帮助消费者追踪商品全链路信息、保障正品的同时，保护特色产品品牌和商户的权益。
近年来，苏宁探索出“苏宁村”、拼基地、拼工厂、C2M产业带等多种涉农产品供应链模式，并对合作农户、商户提供流量、物流、资金、技术等全方位扶持。
比如“苏宁村”，其思路是以核心农户为中心推动整个村的发展，将地方特色产品通过电商平台销往全国。
满足相关条件的行政村获得认证挂牌后，商户可享受“万店推广+5亿流量+10亿补贴”等扶持政策。
去年11月，首批10个“苏宁村”获得授牌，黑龙江庆安大米、四川盐源苹果等优质农产品通过苏宁平台走向全国。按计划，未来十年苏宁将在全国建设5000个这样的“苏宁村”。
“对于已经形成规模但尚未建立品牌的C2M基地产品，一方面需要全方位的线上宣传推广，另一方面也需要线下零售业态充分展示和销售。建议各级政府加大引导，鼓励电商企业下乡，帮助地方生产实现专业化、品牌化、规模化，助力地方农产品、特色工艺品等走向全国。”
目前，苏宁B2B已与超千家制造业供应商合作，为多家政府单位及企业提供C2M反向定制服务，在满足企业多元化需求的同时，降低采购成本。并且，苏宁B2B为100+政府机构、100%运营商、95%国有股份制银行及政策性银行、90%的铁路系统及top100房地产企业、80%的能源企业提供一站式采购服务。如此，苏宁B2B通过C2M和一站式采购服务，砍去商品贸易中多余的支路和可能的“货不对板”，更加贴合购买企业的切实需要，也为农村和中小企业产品的上行提供了更加直接的通道。
正是由于苏宁B2B对政府采购行业发展的持续关注和了解，才使得苏宁B2B在当下政府采购市场取得了不可替代的地位。为此，苏宁B2B将以更加专业的服务和运用高效的互联网技术为我国政府采购事业的发展提供全方位的保障。
据悉，围绕决胜脱贫攻坚、助力乡村振兴，今年张近东也向全国人大提交一份建议，建议多方联动，让更多年轻人成为乡村振兴的主力军，扶持以C2M模式为特色、以线上线下融合为主要销售手段的乡村生产基地的发展建设。相信未来的政府采购市场在“深化政府采购改革方案”的引领下一定会有更好的发展，也会有更广阔的空间。
