类“传奇”IP产品矩阵打法，魔域IP在金山世游和网龙合作下的2.0之路
5月29日，由金山世游发行，网龙研发的《魔域》IP系列MMORPG手游《风暴魔域2》举办媒体探班会，金山世游CEO郑可、魔域系列制作人汪松、《风暴魔域2》制作人杨菲共同出席，向我们揭开了《风暴魔域2》的神秘面纱。
《风暴魔域2》是金山世游和网龙合作的第二款游戏，以“心里的火，再烧一次”为宣传口号。产品设计方面，游戏在继承魔域经典玩法、幻兽等核心设计之余，全新升级了画质，也对老玩家最热爱的自由共享系统、军团玩法等进行了大规模的创新优化，以再次点燃老玩家的热情。 而从IP的发展理念和规划角度来看，作为基于魔域IP开发的新款手游，《风暴魔域2》既是魔域IP粉丝的“青春献礼之作”，同时在金山世游和网龙在魔域IP未来多维度拓展中，扮演了一个承上启下的角色，具有划时代的意义。 魔域IP累计收入过百亿，进入2.0时代 《魔域》端游2006年正式公测，至今已运营14年之久。根据官方数据，《魔域》平均年收入过10亿，累计收入过百亿，注册用户超2亿，付费用户超1300万，日均游戏登陆人数超200万。直到今天，在端游和手游增长放缓的大环境下，《魔域》仍连续8年逆势增长，可以说是国内最受欢迎的魔幻题材网游，也是国内不可多得的现象级端游IP。
魔域系列制作人汪松表示，相比其他IP作品，魔域IP有两点是无法替代的：第一，《魔域》有两亿玩家，并且对大部分玩家来说，《魔域》是“初恋”般的存在，他们深爱着《魔域》；第二，《魔域》出现在中国网游的黄金年代，既伴随着中国网游一起成长，也陪伴着《魔域》玩家的成长，玩家对《魔域》极其忠诚——这两点也是汪松眼中魔域IP的核心价值所在。 不管是市场价值、玩家基础、还是所承载的特殊情怀方面，魔域IP都具备极大的开发价值，这也是网龙和金山世游再度携手推出《风暴魔域2》的原因。
在金山世游CEO郑可看来，《魔域》经过大浪淘沙生存到现在，其IP“洒、酷、炫、爽”的精神内核已经演变成为一种文化，因为“只有文化可以持续”。所以，他们也将携手网龙继续精耕这个IP，正式进入魔域2.0时代。 魔域2.0时代目前共规划了两种方式：第一种类似如今市场上的《传奇》。《传奇》像是一个合集，里有无数的子集，包括《热血传奇》、《传奇》3D等，虽然各有差异，但价值观、底层设计理念都来源于《传奇》。汪松说道，“我们会考虑基于《魔域》做一个大世界，让各个产品线之间能够通过某种方式做到互通，虽然在玩的时候是一个个独立的产品，有自己的世界、玩法、用户群、兄弟和特色等等，但是让这些产品在某种意义上打通，来连接我们的新老用户。” 第二种，产品系列化。在魔域核心价值观和故事不变的情况下，面向年轻的用户，推出基于魔域IP的卡牌、MOBA、SLG等游戏，“甚至不排除也开个二次元的线，推出年轻版二次元《魔域》。”据了解，《魔域》H5、《魔域》3D等产品均已提上日程，未来金山世游和网龙还将针对IP在小说、网剧、电影等方面进行探索，使魔域这个IP在整个游戏行业历史上留有重要的一席之地。 而《风暴魔域2》的承上启下则体现在，相比传统的《魔域》在画面上有一定创新，符合现在用户的需求和审美，但还是以继承《魔域》的核心价值和系统、吸引2亿老玩家为主要目的进行设计。而后续的《魔域》3D，则是“全方位的IP升级、产品升级、用户升级。兼顾老玩家感受的同时，给他们一个全新的体验。”郑可说道。 2.0时代宣发策略：以匹配粉丝特征为主，与直播深度结合 金山世游与网龙于2017年合作发行《魔域》手游，过去三年复合增长率达40%，是为数不多的实现逆势增长的产品。经过这三年对魔域IP的理解和沉淀，以及从2017年开始其内部发行策略的变化，金山世游也为魔域IP 2.0时代的宣发方式做出了相应的升级。 “我觉得到2.0时代的时候，发行侧可以给研发侧提供很多更具体的用户的反馈。我们通过产品的slogan，产品的设计、营销事件的包装、新的应用场景、新媒体的选择、事件的结合等专业能力来弥补网龙在这侧的需求。网龙把我们对新的手游用户的理解，作为改善产品的一个维度和参数。”郑可说道。 在具体的宣发理念上，可概括为三点：首先，与IP粉丝的特征相匹配。魔域IP的老玩家大概80%在30岁以上，男性为主，更多偏向于二三四线城市，其宣扬的热血、爽快和兄弟情义，以及玩家之间多年沉淀下的独特氛围，相当具有中国“本土化”特色。而《风暴魔域2》不管是与红星二锅头的跨界合作，还是与一位能代表“兄弟与酒”的摇滚歌手展开的形象合作，都与魔域IP及其粉丝的核心价值观相当契合。
其次，与直播这种应用场景深度结合。在郑可看来，直播与文字、图片形式的内容表达不同，它的表达是双向的，更有感染力，情感的互动也更直接。因此，《风暴魔域2》也将会与快手展开合作。而选择快手的原因，一方面是由于当前的游戏市场，对“对下沉市场的穿透性和激活非常重要”；另一方面也是考虑到快手的下沉市场用户数量多，与魔域IP玩家二、三、四线城市的匹配度非常高。 此外，更强调“粉丝服务”。在郑可看来，当今的游戏市场推广，经常做粉丝营销和线下见面会的多是二次元，但魔域IP“爽、酷、炫”的调性同样拥有大批粉丝，并且代表了不同的粉丝文化。因此，金山世游将会跟网龙携手，每月定期针对魔域IP粉丝的诉求、情感共鸣点举办玩家所需的线下见面会，让他们拥有一个真实的、能满足粉丝情感交互表达的三次元世界。 结语 在为数不多的过百亿的游戏IP中，魔域可以说是比较低调的那一个。虽然各大端游厂商已经用事实证明，百亿级端游IP只要不盲目出手，结果都不会太差，但仅仅依靠IP就能躺赢的时代已经一去不复返，产品之间拼的是产品品质与长线运营的能力。而在金山世游和网龙对魔域IP的开发和运营思路下，这款百亿经典端游IP的后续发展，值得我们关注。
《风暴魔域2》是金山世游和网龙合作的第二款游戏，以“心里的火，再烧一次”为宣传口号。产品设计方面，游戏在继承魔域经典玩法、幻兽等核心设计之余，全新升级了画质，也对老玩家最热爱的自由共享系统、军团玩法等进行了大规模的创新优化，以再次点燃老玩家的热情。 而从IP的发展理念和规划角度来看，作为基于魔域IP开发的新款手游，《风暴魔域2》既是魔域IP粉丝的“青春献礼之作”，同时在金山世游和网龙在魔域IP未来多维度拓展中，扮演了一个承上启下的角色，具有划时代的意义。 魔域IP累计收入过百亿，进入2.0时代 《魔域》端游2006年正式公测，至今已运营14年之久。根据官方数据，《魔域》平均年收入过10亿，累计收入过百亿，注册用户超2亿，付费用户超1300万，日均游戏登陆人数超200万。直到今天，在端游和手游增长放缓的大环境下，《魔域》仍连续8年逆势增长，可以说是国内最受欢迎的魔幻题材网游，也是国内不可多得的现象级端游IP。
魔域系列制作人汪松表示，相比其他IP作品，魔域IP有两点是无法替代的：第一，《魔域》有两亿玩家，并且对大部分玩家来说，《魔域》是“初恋”般的存在，他们深爱着《魔域》；第二，《魔域》出现在中国网游的黄金年代，既伴随着中国网游一起成长，也陪伴着《魔域》玩家的成长，玩家对《魔域》极其忠诚——这两点也是汪松眼中魔域IP的核心价值所在。 不管是市场价值、玩家基础、还是所承载的特殊情怀方面，魔域IP都具备极大的开发价值，这也是网龙和金山世游再度携手推出《风暴魔域2》的原因。
在金山世游CEO郑可看来，《魔域》经过大浪淘沙生存到现在，其IP“洒、酷、炫、爽”的精神内核已经演变成为一种文化，因为“只有文化可以持续”。所以，他们也将携手网龙继续精耕这个IP，正式进入魔域2.0时代。 魔域2.0时代目前共规划了两种方式：第一种类似如今市场上的《传奇》。《传奇》像是一个合集，里有无数的子集，包括《热血传奇》、《传奇》3D等，虽然各有差异，但价值观、底层设计理念都来源于《传奇》。汪松说道，“我们会考虑基于《魔域》做一个大世界，让各个产品线之间能够通过某种方式做到互通，虽然在玩的时候是一个个独立的产品，有自己的世界、玩法、用户群、兄弟和特色等等，但是让这些产品在某种意义上打通，来连接我们的新老用户。” 第二种，产品系列化。在魔域核心价值观和故事不变的情况下，面向年轻的用户，推出基于魔域IP的卡牌、MOBA、SLG等游戏，“甚至不排除也开个二次元的线，推出年轻版二次元《魔域》。”据了解，《魔域》H5、《魔域》3D等产品均已提上日程，未来金山世游和网龙还将针对IP在小说、网剧、电影等方面进行探索，使魔域这个IP在整个游戏行业历史上留有重要的一席之地。 而《风暴魔域2》的承上启下则体现在，相比传统的《魔域》在画面上有一定创新，符合现在用户的需求和审美，但还是以继承《魔域》的核心价值和系统、吸引2亿老玩家为主要目的进行设计。而后续的《魔域》3D，则是“全方位的IP升级、产品升级、用户升级。兼顾老玩家感受的同时，给他们一个全新的体验。”郑可说道。 2.0时代宣发策略：以匹配粉丝特征为主，与直播深度结合 金山世游与网龙于2017年合作发行《魔域》手游，过去三年复合增长率达40%，是为数不多的实现逆势增长的产品。经过这三年对魔域IP的理解和沉淀，以及从2017年开始其内部发行策略的变化，金山世游也为魔域IP 2.0时代的宣发方式做出了相应的升级。 “我觉得到2.0时代的时候，发行侧可以给研发侧提供很多更具体的用户的反馈。我们通过产品的slogan，产品的设计、营销事件的包装、新的应用场景、新媒体的选择、事件的结合等专业能力来弥补网龙在这侧的需求。网龙把我们对新的手游用户的理解，作为改善产品的一个维度和参数。”郑可说道。 在具体的宣发理念上，可概括为三点：首先，与IP粉丝的特征相匹配。魔域IP的老玩家大概80%在30岁以上，男性为主，更多偏向于二三四线城市，其宣扬的热血、爽快和兄弟情义，以及玩家之间多年沉淀下的独特氛围，相当具有中国“本土化”特色。而《风暴魔域2》不管是与红星二锅头的跨界合作，还是与一位能代表“兄弟与酒”的摇滚歌手展开的形象合作，都与魔域IP及其粉丝的核心价值观相当契合。
其次，与直播这种应用场景深度结合。在郑可看来，直播与文字、图片形式的内容表达不同，它的表达是双向的，更有感染力，情感的互动也更直接。因此，《风暴魔域2》也将会与快手展开合作。而选择快手的原因，一方面是由于当前的游戏市场，对“对下沉市场的穿透性和激活非常重要”；另一方面也是考虑到快手的下沉市场用户数量多，与魔域IP玩家二、三、四线城市的匹配度非常高。 此外，更强调“粉丝服务”。在郑可看来，当今的游戏市场推广，经常做粉丝营销和线下见面会的多是二次元，但魔域IP“爽、酷、炫”的调性同样拥有大批粉丝，并且代表了不同的粉丝文化。因此，金山世游将会跟网龙携手，每月定期针对魔域IP粉丝的诉求、情感共鸣点举办玩家所需的线下见面会，让他们拥有一个真实的、能满足粉丝情感交互表达的三次元世界。 结语 在为数不多的过百亿的游戏IP中，魔域可以说是比较低调的那一个。虽然各大端游厂商已经用事实证明，百亿级端游IP只要不盲目出手，结果都不会太差，但仅仅依靠IP就能躺赢的时代已经一去不复返，产品之间拼的是产品品质与长线运营的能力。而在金山世游和网龙对魔域IP的开发和运营思路下，这款百亿经典端游IP的后续发展，值得我们关注。
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