做教育就是做”信息”。除了”信息”，教育就只剩下空架子了

做教育就是做”信息”——制造信息、传播信息、接收信息、存储信息、利用信息。除了”信息”，教育就只剩下空架子了。

       ——《中国教师》杂志社优质教育研究院  田玉敏  20170315

两会再提教育信息化-传统教育公司为何疯狂拥抱互联网+

原创 2017-03-14 张扬

教育+互联网，互联网首先作为工具，通过移动APP或微信服务号，将传统教育线下业务搬到线上，实现部分业务的线上移动互联网化，方便、快捷、降低管理成本实现效益最大化。

同时，随着各个校区App使用频次增加、用户人数的增加，用户慢慢就形成了习惯。我们做一个假设，如果一个教育机构总部每个校区有500位会员都在使用，一共有500家校区，那么用户总数就是25万左右，在教育的垂直细分领域，这样的会员基数已经足够强大。由于传统教育线下和线上的结合非常之紧密，那么给产业链资源整合或跨产业链整合带来了新的机会。

这时候的传统教育集团，已经有了另一层属性，那就是教育垂直领域平台，在平台上就会有衍生的商业机会和变现的可能。比如可以整合+医疗+保险+餐饮+娱乐+内容等等资源，从而实现内容付费、佣金广告收入等新的商业模式变现。

接下来， 我从7个层面简单介绍教育+互联网给企业带来的好处。

1

垂直领域数据资源

加盟商的客户变成了总部的客户，原来的B2B业务关系，变成了B2B2C。教育移动互联网化之前，加盟商拿到总部的授权后，靠自己来经营管理校区，从此加盟商的客户/会员与总部基本上没有关系。

现在移动APP的出现，加盟商通过总部的移动平台进行会员的管理和服务，C端客户无形中就变成了总部的客户。总部通过移动APP平台实现了垂直领域数据资源的整合。从而为实现数据变现建立了基础性准备。

2

电商变现的可行性

正因为总部建立了全国连锁的移动平台，所有的终端用户都在使用平台应用，所以总部可以开一个电商的端口，通过导流给第三方产品型企业或自营电商平台，进行诸如舞蹈鞋、小书包、水杯、玩教具等等极致单品的电商销售，这就实现了通过导流带来的电商变现。

3

广告收入

由于总部垂直教育平台的实现，各类合作机构就会有在平台上进行软植入广告的需求，这个时候软广变现就大有可为。

4

佣金收入

平台同样可以进行产业链资源和跨产业链资源整合，举个例子，可以举办全国少儿才艺表演，让孕婴童产品的厂家赞助、甚至跨产业链让银行赞助，线上线下联动，实现资源整合带来的佣金收入。

5

增值服务收入

在平台上推出对C端会员的增值服务，通过增值服务实现增值业务收费，所获取的收入与各校区进行相应比例的分成，实现共赢。

6

资源最大利用效益

举个例子，早教一般服务的客户群是0-3岁，其生命周期是1年—2年。通过移动平台间的战略合作，完全可以把这部分会员推介给合作的2-12岁少儿英语、3-6岁的幼儿园或其他战略合作机构，剩余课程只要C端客户同意，可以在平台上直接进行转换。不仅仅给C端客户带来了一站式服务的便利，同时给企业带来了资源的最大化使用效益。

7

资本溢价

幼教领域收并购的案例颇多，如贝恩资本收购金宝贝、瑞思学科英语；创威股份收购红缨幼儿园、金色摇篮幼儿园；好未来收购励步英语，企业方都获得了较高的资本收益。

倘若被收购方都拥有在垂直领域的移动平台，毋庸置疑，其资本溢价一定会更高，这就是目前为什么各家企业都在自主研发开通移动平台的根本原因之一。