何伊凡：讲故事一定要避开这两大坑，掉进去可不容易爬出来！

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故事也不能乱讲，有两个大坑，掉进去就不容易爬出来

第一个坑，站在自己的角度，而不是用户的角度，觉得自己的创意非常牛逼，但其实只是自娱自乐。

我们还用李晨和范冰冰这个例子，大家可以看看另一家避孕套公司的例子，这是冈本的创意。

其实冈本的创意，做得是最有内涵的，但问题是太有内涵了。“金石为开”，金指的是范冰冰在《还珠格格》里演过金锁，石指的是李晨喜欢给女朋友送石头，可这个梗藏得实在是太深了，如果不是两个人深度粉丝，可以说根本不知道是什么含义。

我记得周鸿祎在微信朋友圈曾贴过这样一句话：我们反思一下过去写了多少大便体，怎么样写出牛逼体，就是几个原则：说人话，站在用户视角，描述用户可以共鸣的场景，描述用户得到的价值，让用户有代入感。我觉得这句话，是对企业如何讲故事精髓的概括。

第二个坑，讲故事的时候要警惕，谨慎在公共场合谈反人性的和公众价值的话题。我记得在一次创业者大会上，其中一个演讲嘉宾，是位非常优秀的女性创业者，她的名字我就不说了，在谈到创业中坎坷的时候非常激动，讲了一个故事，说公司遇到了一个坎的时候，有一位已经怀孕的女员工，为了专心的工作，没有告诉任何人，偷偷的把孩子打掉了。

当时她说的时候，是发自内心的，眼里都是泪花，下面的听众也非常感动。可是我是替她捏了一把汗。为了专心地工作，把孩子打掉，这完全就是反人性的做法。这有点像80年代的一些宣传，为了工作，几个月不回家，父母生病也不在身边，虽然现在是为了创业，而且确实是这个员工自己的选择，但是你拿出来说，就有可能引发不必要的危机。

对于公共领域的话题讨论，最好也要远离，某一家外卖的公司，曾说自己是毛派管理，同样让人骂得一塌糊涂。如果创业之初想打知名度，偶尔挑起一些争议性的话题，也不是不行，大家应该经常参加一些活动，因为创始人肯定是最大的PR，但是还是多讲一些产品和公司的干货。

再举一个例子，2005年的时候股改，三一重工是第一批的试点，当时小股东觉得大股东对公司流通股东的补偿不够，三一的董事长梁稳根就抛出了猪论：“一头大猪带着一群小猪，墙上挂着一桶猪食，如果大猪不把猪食拱下来，小猪就一点都没得吃。现在，大猪将猪食拱下来了，一群小猪就开始闹意见，要求得到更多，这怎么行?”梁稳根这句话，其实也没说错，但是中国的流通股东，本来就有“任人宰割”的感觉，你嘴一痛快说出来了，不是找抽嘛。关于CEO怎么树立自己的形象，也是一个比较复杂的话题，今天也不展开讲了。