多少明星走进直播间就被公开处刑了

有时候，不一定非要浪潮退去才发现谁在裸泳。

比如明星纷纷现身直播间卖货这件事，进行到这如火如荼的份儿上，他们的表现在外人眼中早已能分出个高下。
某综艺有一个专门为了互相坑对方的快速问答环节，薇娅被问了好几次听上去就很刺激的问题：“你直播间里表现最差的明星是谁？”“直播间里你最不喜欢的明星是谁？”
薇娅自然是被问得哑口无言，屏幕前的我脑子里却蹦出了一串让人尴尬得脚趾抓地抠出一座布达拉宫的场景：
那些像个吉祥物纯刷脸的，话都说不利索只能点头的，跟自己卖的货好像很不熟的，品牌名字都能说错的，一脸了无生趣好像急着要下班的……说真的，有时候观众都想替旁边的主播深呼吸掐人中。

俗话说“隔行如隔山”，自带千万粉丝的大明星去卖货会在身经百战的李佳琦薇娅面前显得像个小学生，这是难免的。
但有意思的是，由于大家都不约而同站上了同一个赛道，明星之间的横向差距反而意外地显现出来了。
谁跑得一马当先，谁跑得踉踉跄跄，都被观众看得一清二楚。
看了这么多明星卖货，我最意外的发现是 这简直是演员基本口头表达能力的公开处刑现场 。

直播卖货听起来容易，其实却是两件难度极大的事在同时考验一个人的嘴皮子和脑子能不能跟上趟，谁比谁慢了都尴尬。
毕竟劝人花钱没那么容易，你是更愿意听口齿流利思维清晰的介绍，还是听三分钟憋不出一句完整的话只会“那个...然后...对...”的支支吾吾？答案不言而喻。

就像前段时间来直播间“降维打击”的朱广权为啥那么受欢迎，尽管他对直播卖货并不熟，面对陌生的业务也显得异常谨慎，但是字正腔圆、念什么文案都很像回事儿的控场力就成了他最好的武器。

像“转行”直播没遇到什么困难的柳岩、李好、汪涵，其实也都是沾了主持人底子的光。
至于去卖货的纯演员，说起话来让人听着舒服的主要还是那批基本功扎实的中生代。
刘涛卖起货来，意外地比她演安迪讲大道理的时候还铿锵有力，几乎不打磕巴；搞了一阵直播就宣布告辞的叶璇也让不少人觉得可惜，因为她介绍产品时确实口齿清晰、节奏连贯，讲啥都能讲明白，花边新闻缠身并没有影响到她做演员的基本功底。

这么一想你就发现，对于那些演戏必配音、台词都背不清楚的明星来说，去卖货可能也不是什么好出路，毕竟多说话就容易多露怯。
当然，一言不发做个吉祥物似乎也不太行，毕竟2G网速已经是半年前的梗了。
明星第一次被直播卖货吓得一脸懵是好玩，现在还敢脑袋空空进直播间划水的，只能说是好虎。 除了粉丝愿意看一座精美的雕塑在主播旁边不停点头微笑，冲着买东西进来的路人可没有多少会买账。
所以你会发现，直播效果最受好评的那些艺人，倒不是因为他们真的给销量带来多么卓绝的贡献，而是 他们看起来真的挺像认真完成工作、努力向KPI巅峰攀爬的社畜。
赖冠霖夏之光这样的新人最明显，一张嘴开始卖货的时候，好家伙，比李佳琦还像李佳琦。

仔细一听他们滔滔不绝的时候在说啥，会发现一种独属于初阶社畜的生存之道：不管三七二十一，先搞清楚自己到底是来干吗的，把最有用的学了再说。
金靖比他们还高一个段位。她就像是在不景气的经济中想方设法证明自己真的很优秀的职场失意人，拿出了十成的幽默细胞和表演经验，把整个直播间变得造梗互动抖包袱加卖货浑然一体，浑身都写着“老娘真的很有趣，大家多看看我吧！”
结果她也确实让自己和这场直播都小火一把，这也是一种本事。

虽然直播卖货对很多明星来说，只是在影视寒冬和疫情停工的双重打击下为了不失业而开辟的副业，可是谁连这一点点机会都不舍得错过，谁恰好展示了自己讨喜的B面，还是挺耐人寻味的。
而且，等影视行业恢复正常后，明星直播热会不会就此退烧也未可知。
就像大半年前大众还在叹息那些混得不好的明星去卖货是“沦落至此”，却未想到如今已经成了一种新的生态。
再仔细一想，这种生态或许也不只是让人多了个渠道去看明星的一举一动那么简单。
明星搞带货不单是为自己开辟新的曝光机会，其实也是在和观众建立一种新的关系。
李佳琦前段时间在采访中提到过，直播间里的很多人其实只是喜欢开着直播，享受有人在耳边分享、唠嗑的感觉，让那些太过安静和无聊的夜晚多点儿烟火气。

轻松自然又真诚的烟火气，没有想象中那么容易做到。
它首先要求一个明星出现在普通人的手机里时，让人能 卸下那层“我在看明星”的距离感 。
亲身做主播还能把这点做到极致的明星，我观察了一圈网友给出的口碑，得出的结论是：
女有刘涛，男有林依轮。
刘涛胜在形象亲切自然，自打她自己有了直播间开始，就像花名“刘一刀”一样朴素实诚，没刻意要以高高在上女明星的形象出现在这个场合里，甚至跟景甜聊着聊着就自曝体重120斤。
有网友总结为：“完全不用担心自己的偶像去刘涛直播间会有艳压纷争”，因为刘涛直播从来不靠打扮抢风头，扮相永远亲民得仿佛邻居姐姐要约你去逛街。


林依轮卖货也很绝，他绝就绝在你也想不明白当年那个唱“爱情鸟”火遍大江南北的男歌手，怎么就突然变成了一个从零食卖到防晒冰袖，还经常亲自演示做饭的居家大叔？
但他卖货时的日常状态毫无违和感，如果说00后看他直播的时候压根没认出来他是明星，我一点都不怀疑。

说他们不像明星并不是贬义，反而是明星卖货时代非常难得的一个特质。
走进即时的、有滤镜但无剪辑的直播间，明星卖东西显然就不再是从前拍个绝美大片就让人心动的模式了。
坐在那儿空口无凭，又并非本业，观众凭啥要买账？
凭的无非是两点：足够实惠的价格，或者“我觉得ta这么安利有说服力”的 信赖感 。
去卖货的人如果悬浮在普通人的生活之上，显然是行不通的。就好比男艺人代言护肤品却连混皮油皮都搞不清是啥，压根不会做饭的明星的去讲一个锅有多好用，听了的人怎么会轻易相信？
但有的明星就很会破除距离壁垒，和观众在同一水平视角上对话。
宋茜算是偶像类明星去卖货时，接地气接得比较到位的。既有女明星的漂亮外表，但讲起代言的护肤品功效到底好在哪儿时语速又突然加快，完全就是一个真情实感吐槽气候太干自己皮肤都变差了的普通女生。
当时直播的弹幕不仅没想到她种起草来也这么能说，更没想到她直接上手帮忙演示自己的按摩手法，至少让人觉得“这姐确实是认真护肤的”。


刘涛去卖货，则更像是许久以来积累的形象终于有了最合适的用武之地。

早在6年前的《花儿与少年》第一季，刘涛就当过一次“带货女王”。谁也没料到，这节目最先火的竟然不是明星，是刘涛在旅行箱里码放得整整齐齐的收纳袋和宛如哆啦A梦口袋一般的万能包。
当时刘涛带火万能包的原因，和她现在卖货受好评的原因，本质上是一样的： 你会相信她是真的能用这个东西把生活打理得更好，而且还相信这个东西也能被自己用得很好。
明星其实很难在普通人心里能获得这种说服力。
要么是太年轻、形象太光鲜，很难让人相信他真的亲自会操持生活；要么是显得太有钱，推荐好物时只被当成炫富小剧场观看，真让人掏钱买的时候只让人想说“我不配”。
但刘涛有，大概是因为她N年如一日地展现了自己的能干、爱操心、闲不下来和极其丰富的生活经验，自己都说过不止一次“真的很喜欢照顾人”，所到之处永远井井有条。

这种性格和形象一度让她演都市精英、走“女老公”路线时在人们眼中很割裂，可是到了直播卖货时代，却成了明星可遇而不可求的亲和力。

你很难找到一个这么有名的女明星，能坦诚地把自己富有生活气息的一面倾囊相授了。
无论是卖几十块的坚果荔枝，还是成百上千块的牙刷挂烫机扫地机器人，刘涛能把所有商品跟生活相关的细节和价值说得头头是道，仿佛生活实景重现，连母胎solo也能立刻听懂婴儿纸尿裤该怎么选。

唠家常式的直播氛围又让她像极了逛街时认真帮你挑东西、随时准备帮忙砍价的姐妹，甚至有时候还会真的像姐们儿一样劝人哪些东西不一定非要买。

这种独特的亲和力或许很难被复制，但它确实也让人意识到了一种被直播带货诱发的、明星和观众之间的新关系：

不再是单纯的仰视和观望，而是平等的互动，和没有距离感的分享。
刘涛直播间之所以一度达到2000万的观看人次，其中享受这被陪伴也被尊重的感觉的人，肯定不在少数。

所以，当昨晚刘涛再次变身“聚划算官方优选官刘一刀”、直播间一晚上下单总额达到2.2亿，就一点也不令人奇怪了。

在长达六个半小时的直播里，刘涛讲解商品还是一如既往地靠谱又实在。更实在的，是聚划算在这次百亿补贴66盛典中给出的惊人低价：

10万件爆款补贴商品价格统统低至0.01元；长安新能源汽车、周大生&聚划算百亿补贴联名金条等奢华品类，价格也低至不可思议的6.6元。

简而言之，在昨晚刘涛的直播间，是真·抢到就是赚到。

昨晚 的直播间还延续了刘涛一贯的轻松无距离风格。 优雅姐姐俞飞鸿 难得现身直播，两个“宝刀不老的姐姐”坐在一起唠嗑聊养生，让人只想感叹： 她俩不是40多岁，我才是。


刘涛的呆萌江西老乡彭昱畅也来了，不仅在恋爱问题上被刘涛逗得脸红，俩人还重现了彭昱畅综艺里的名场面“抽二条游戏”，实力演绎在聚划算618看啥都想买的你：
“这手我不要了，剁了吧。”


从第一场直播到现在，刘涛愈发娴熟的不仅是对直播节奏的掌控，自带的那种“卖什么都让人想种草”的魔力也越来越强大。

四场直播下来，她的直播间诞生了6件销售额超千万、71件销售额超百万的爆款单品，给维达、兰蔻、红小厨等品牌引导了百万级的进店流量。

更强大的号召力在于给品牌带来充满活力的新客：刘涛直播间给品牌引导的平均新客访问占比超过了90%。刘涛愈发成熟的直播解说能力，让新客也不由“种草”，无疑使更多品牌有了孵化爆款的可能性。

刘涛卖货之所以这么“蛊”，依然和 她娓娓道来 、又 特别让人有生活代入感 的讲解有着密不可分的关系。
不少人因为昨晚在刘涛直播间“手速不够”而十分遗憾，不过聚划算的618活动还远远没有结束，这只是个开始。
进入下半场，以刘涛为代表的聚划算明星直播间，还是会一如既往地热闹和优惠不断。

在长线深度合作的背景下，以刘涛为代表的明星直播矩阵 已经成为聚划算618官方直播的重要引擎。

之所以如此，是因为聚划算官方平台深入研究了年轻人究竟喜欢什么样的带货直播，摸准了这股热潮的脉搏。
在聚划算的明星直播间里，“卖货”从来不是一件死板的任务。
长达几个小时的直播并不只是单纯的商品分享和“上链接”，还能让明星在放松又亲切的氛围 中，展现 出与观众拉近距离的侧面。
人们不止看到他们的颜值与有趣，更看到了他们也爱生活、懂生活，乐于与网友分享精选优品的一面。普通人在明星嘉宾的强强联合和生动亲切的氛围里，也拥有了极致的直播购物体验。
刘·千万直拍第一人·敏涛姐姐在刘涛直播间跳女团舞

从刘涛仅直播四场就场场销售额破亿的成果来看，聚划算的确探索到了直播时代里明星带货的正确方向。
如果说曾经的明星“带货王”，最关键的是货品由ta穿在身上、拿在手里时，就是有着说不清道不明的吸引力；
那么如今明星“带货王”，则像是在一条更加专业化的链条上，主动向消费者的生活走近了一大步。
在这个人人都能透过镜头看到所有人的时代，也许“带货”的载体和形式还会不断变化，但抓住消费者的核心却逐渐清晰起来——
比起单纯坐在直播间“刷脸”， 由电商平台在背后保障的实惠价格与选品能力，和明星本人真诚的生活经验与分享欲，或许才是更重要的。

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