案例拆解：酒店会员引流，3天充值轻松破10万元

吴总在贵阳经营了一家新概念酒店，并在全国有很多分店，提供新颖好玩的游戏化服务打造多样新奇的酒店产品定义了颠覆、带感、尝鲜、好玩的全新酒店属性。

原促销方案

①银卡会员

至少有1次消费记录

（包括各地分店入住、参与指定活动）

②金卡会员

本人预订、本人入住酒店分店

累计达到7次；

从申请日起，之前六个月无预订未到记录。

③白金会员

至少5次通过酒店官方网站预付房费；

本人预订、本人入住酒店分店累计达到30次；

从申请日起，之前六个月无预订未到记录。

白金会员可享受订房9折优惠（非节假日）

弊端

1、以会员制为主，活动方案单一

2、活动吸引力较弱，无引流性质

3、会员门槛较高

4、会员福利较少

使用乙企孵的活动方案

充值398元即可成为酒店金卡会员

内含3间豪华大床房（价值640元）

享订房9折优惠（非节假日）

还赠送360元优惠券！

推荐两位好友参加

即可0元获得价值398元的金卡会员！

活动规则

1、客户A成功参与本次会员充值活动后，会自动生成属于自己的专属推荐链接以及二维码

2、客户A将此链接和二维码推荐给客户B，客户B成功充值会员后，将立即给客户A返现200元

3、客户B再推荐给客户C，客户B立即获得返现200元，客户A立即获得返现80元

注：通过本次活动办理的金卡会员

入住累计20次后自动升级为酒店白金会员

享订房8折优惠（非节假日）

赠送的360元优惠券分为6张

每次入住仅可使用一张

限一年内使用完毕

活动解析

本次活动每天仅限前100份

为期3天

（2019年6月7日-2019年6月9日）

通过乙企孵发布活动后

6月7日的前100份

截至下午12:58已被抢光

6月8日的前100份

截至上午9点整已被抢光

6月9日的前100份

在00:00之后迅速被抢购完毕

6月9日活动结束当天

经统计每日200间所有房型，全部为爆满状态

店内会员充值金额已达10万元

金卡会员充值人数273人

3天内共充值108654元

限时限量限人策略

吴总的酒店在本次活动中限时3天，每日仅限前100名参加，限时限量限人策略更能推动更多有需求的客户参与到本次活动中来！

爆炸式引流

吴总的酒店在乙企孵精心设计的活动中采用爆品分销模式，共有一级分销和二级分销两种分销模式。爆品分销模式能够带给用户更大的返利优惠，从根源处推动每一个客户都能帮助商家引流拓客，实现爆炸式引流！

充值活动远超预期

吴总的酒店在本次活动中以“充值398元即可成为π酒店金卡会员内含3间豪华大床房（价值640元），并且赠送360元优惠券”为噱头，成功引进大量客户！

每日200间所有房型，均为爆满状态，并且新增273位会员，推动了会员充值活动的进行，会员充值金额已突破10万元，远超商家预期！

会员福利助力回流

酒店在本次会员活动中，对以前的会员充值模式进行更改，赠送360元优惠券更有助于客户回流！

除此之外，本次活动分别对金卡会员、白金会员实行订房9折、8折优惠，并且降低了各级会员的准入规则，并且修改并降低了各级会员的晋级规则。更低的门槛、更大的优惠能够在更大程度上套牢客户，实现长期回流、永久性盈利！

感谢您看到最后，如果你还想了解更多案例拆解，可以私信关注乙企孵唐杰，并赠送30余种破冰营销案例。