诚信守约是商界唯一行为准则——百人百天百炼计划之四十七

目前国内工程领域，99%都是垫资。

施工队带钱做事，上交的质保金都大概率被挪用，更不要说自己请人包吃住不拿钱先干活；

材料供应商也要先垫资，号称月结，第一个月按要求送货，第二个月计量办款，第三个月能到款都算是好比较快的了，答应的比例不一定有，使用承兑汇票还不承担贴现息，拒收？好啊，那你等着转账支付吧，只要你等得起。

大环境如此，干了一段时间后，圈内没个上千万的欠款都不好意思说自己做了生意，三五年还没结清老款的也不在少数，怎么办？上了贼船还有下来的吗？

NONONO，自己的人脉投入在这里，自己的经验和学识在这里，换个领域，从头开始，谈何容易！所以能华丽转身的简直凤毛麟角，好多人都是靠后账填前账，越滚越大，越陷越深。能正常运转，有持续的项目和资金流动还好说，一旦出现变故，转不动了，就如雪崩一样，谁也没有回天之力了！

比如诉讼。冻结账号，账目不能正常出入，被传讯和判决，都是伤脑筋的大难关。

我们是一家工程材料销售型国企。在银行有优势，人多费用高，也导致现款拼不过别人，所以公司的主要业务形式就是垫资。

客户有需求，我们能供应，双方协商约定好，本来签约发货，收钱付款，大家都按合同执行，简单明了。

可总是不能及时回款。有客户自身资金短缺、合约意识不强的原因，更多的是大环境。很多项目都是寅吃卯粮，透支将来，资金没着落先开干，甚至连审批手续都没办完？完全就是没领证就匆匆结婚，甚至生娃，然后这个可怜的娃一没抚养费，干脆连出生证明都没有。

所以做项目至今，百分百按承诺付款的客户百分百没有。说月中能在月底回款，欠一两百万降到一二十万就已经算是优质客户了。不像银行说一不二，我们也没有处罚权，除了合同对客户也没啥约束了。

对于拖欠老款太久的客户，到底要不要诉讼？对公司来说，前期信任，鼎力支持，后来爽约，不能回款，耗时太久，劳命伤财。从发律师函到诉讼，有绝对的理由。

对于客户，一旦诉讼诸多不便，如果本来就有点击鼓传花、东墙补西墙的偏向，再来一根稻草也许是沉重一击。当然如果能借力收款，周转过来也是好事。

只是做生意，就没有以打官司为目标的，走到那一步，绝对双输。比如和客户争执，不管谁占上风，一旦开吵绝对两败俱伤。影响了情感不说，任何人都不会承认自己不对，都会给自己找好多好多理由。此时他知道我们仁至义尽，不会歪曲，时过境迁，没法说自己不好，无论如何都要怪到别人。讲的人多了，行业里面就“名声在外”，毕竟，市场还没有规范，人员素质还有待提高。

宇宙是有无数能量的，发送什么出去，就会收获回流什么。我们以诚待人能换回真心，伸出拳头打别人自己也会痛。所以，首选绝对不是诉讼。

当然，对于不诚信、没实力、无法承担的，该出拳必须出拳。商业不能靠仁慈，而应该是规则，否则自身难保。

这也对，那也对，到底怎么办？归根结底“慈不掌兵，义不敛财”，不管真善伪善，心存情感在法制程度不够的社会还是远离商业吧！