我们的设计不比对手差，但就是没中标！
这可能是很多设计师的心头痛了。投标项目，前期方案往往要做四五版，然后不断修改，最后和客户讲的时候，还有可能不中标……即使深知设计方面不输给对手，可是责任也在你身上！
也许你会问为什么。那我想问你，你真的做到全面了解客户，为客户着想了吗？
最近家居软装1711班也接近尾声了，课上星妍老师讲到了如何投标，如何中标。她说了一段话令人印象很深，大概是“客户就和女孩子一样，你说如果几个人同时追一个女孩，她是怎么选择的？
很多女孩，最后选择的男生不是那个最帅的，不是那个家境最好的，而是那个对她最好的，她想要的你全都知道，甚至赶在她说出口之前就能知道她要干什么。那客户也是一样，他选择的是最真心为他着想、为他服务的。”
这让我想起之前看的一篇文章《老娘美若天仙，男友丑到上天！》，本以为会是一篇搞笑文章，结果一看，这些男的，每一个都是投标大师，不信？你自己看！
“我的男朋友只有一个缺点，丑。我闺蜜第一次看到他的时候，拍了拍我的头，说，你长大了，学会不看外在了。我也很无奈，但是他其他都是优点，而且优点已经盖过了长得丑这个事实。
他经常说两句话。一句是：我挣钱不给我媳妇儿花给谁花？所以给我花钱的时候从不犹豫，有时我看不过去，让他别把钱全花在我身上，给自己也买点儿东西，他总是微笑着继续给我买买买。
另一句是：我媳妇来大姨妈不舒服，我当然要去陪她！每次我来大姨妈的时候，他都会提前请假，提前下班，好回家帮我按摩小腹，尽力让我不太难受，幸亏他长得丑，不然每天都担心，生怕他被人抢走了。”
“我男朋友就是黑版的大白，超级胖。为了和我开视频，不打扰室友休息，在冬天的阳台上冻几个小时。我最喜欢吃榴莲，他超怕榴莲，然而他还是会带我去吃榴莲披萨，榴莲炒酸奶……每次去之前，他都会提前准备好口罩，我吃的时候，他就带上口罩，坐在我对面委屈巴巴地看着我，哈哈哈哈哈。”
这些男孩如果设计师，那他们就做到了全面了解客户，全心为客户服务，从而打败竞争对手，甚至让他们的客户离不开他们。
恋爱中可以这样，那在投标时，该怎么做？
1
你的设计，要从调研而来
我们都知道，客户讲方案往往要比方案的制作更重要。那么在讲的时候，首先你要让客户知道，是因为调研得到的结果，你才要做这个设计。
2
设计要怎么做
然后就是细说方案具体怎么做，风格怎么选，五感怎么做等。
最后，也是最重要的，你要阐明，你这套设计是如何为他们省钱的，或者如何为他们赚钱的。
你是如何站在客户的立场上去为他们省钱的，你的目的不只是赚他们的钱，而是真心为他们服务，这些都是必须的讲解。
因为一个招标，通常会有几个投标人，也许你的团队并不是这里最强的，尤其是新的公司；也许你们在设计上没法遥遥领先，在硬实力上也不是突出的那个；调低价格，缩水利润其实并不可行，此时，核心竞争力就在于你能提供最好、最贴心的服务了。
也许你会说，这些都是空话，可是现实案例比比皆是。
一个酒店整体软装招标，由于这个case很大，光设计费就天文数字了，投标人很多，经过筛选，最后只剩下两家公司，实力相当，设计也都很好，但是最终关头，甲方决定选择A公司，而其实，双方都清楚，B公司的硬实力和设计是稍微强一点的。
原因在于，酒店的老总非常喜欢花，但他没有在要求中提出来，A公司的设计师在他的朋友圈里分享的生活照中发现他家里每个角落都有鲜花和绿植的装饰，而且都很讲究。
于是便在酒店的设计中，每一间房，每一个需要的地方，都请专业的花艺师，根据风格、场景等设计了最贴合的花艺。甲方因此觉得，他们非常用心。
所以说，能将客户的需求挖掘出来并满足，是设计公司投标成功的必须法则，哪怕你的综合实力并不是最强的那个。当然，这只是一个简单的原则，具体还有哪些，你要学习的还有很多！
这里，是一个开始
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