《影响力》

     《影响力》主要通过一些经典的心理学实验，从六个方面，即互惠、承诺和一致、社会认同、权威、喜好、稀缺来具体说明社会上存在的一些销售套路。心理学家罗伯特·西奥迪尼博还也通过这些实验解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。

        当我看完这本书后，我发现身边几乎都是在使用这些套路，其实并不是它突然增多了，而是我更了解了这些套路，并刻意将这些套路与书中的相关案例相连接，于是显得多起来了。当然，为了防止被骗，作者也给出了一些拒绝套路的方法，通过学习，我的思路会更理性，而不是被盲目的顺从消，同时，也避免了一些不必要的消费。

        在承诺和一致这一章节中，有个案例让我耳目一新，案例提到，玩具店如何在圣诞节后处理滞销问题。主要做法是，玩具店会在圣诞节到来之前，在各大网站、电视台做广告，吸引看电视的小朋友，于是他们就会跟父母说想要这个玩具，凑巧碰上圣诞节，父母会很快就答应这个要求，小朋友就得到了父母的承诺。于是，玩具店商便利用这一心理，在圣诞节来临之前，将这些做足广告的宣传的商品故意缺货，反而大量储存一些价值相似的玩具，导致买家买不上玩具。但由于父母已经作出承诺，父母就不得不买价值相似玩具给孩子。等圣诞节一过，玩具商会再次进行大肆宣传之前那些玩具，孩子们又会想要这些玩具，并对父母说之前他们答应过的，父母就不得不再去玩具店购买这些玩具，于是玩具商抓住这一心理，巧妙解决了，圣诞节后玩具滞销问题。从这个案例中可以发现，生活中的很多事情，表面上是我们在选择，其实我们是被动选择，我们就好像是漫画中的人物一样，大脑在机械的按照画家的设计运行，他们肆无忌惮的抓住我们的心理活动谋私利。

        在日常生活中，我们会遇到各种各样的推销案例，比如打着免费的幌子，进行推销；利用一些“权威观点”进行大肆宣传；利用“物以稀为贵”的顾客心理，大肆提高价格销售等等，这些在本书中都有提到。我将这本书定位为生活指南，因为它让我更清晰的看到各种各样的销售套路，避免了我的不理性消费行为，最大化的保障我的利益。