奢侈的

关于本书

这本书本质上是“反奢侈”的，讲述的是奢侈品行业如何失去了“奢侈”这一本质。书中涉及的诸多话题，奢侈行业本身很少主动披露，包括资本运作，集团并购，降低成本流水线作业与五花八门的营销手段。本书清晰地展开了图景，描述了奢侈品行业是怎样在工业化，资本运作和社会政治经济影响下，一步步由面向贵富阶层的小众行业，变成中间阶层也追捧的大众行业的。

奢侈品大集团的崛起

1.三个关键时期：18世纪和19世纪奢侈品诞生之后，这个行业经历了二战，1960年代和1980年代三个关键时期，活过这三个时期的品牌到了今天都成了传世经典，这三个时期也为奢侈品行业的洗牌提供了条件。

2.全球最大的奢侈品集团：LVMH集团，这个全球排名第一的奢侈品集团是窥见奢侈品集团崛起的最佳范例，它通过野心勃勃的商人，资本运作和跑马圈地，逐渐变成了行业巨兽。

3.保持高冷：奢侈品集团既要高速发展，又要向大众隐瞒产品制作和品牌运作的过程，以保证产品的高附加值和消费者对品牌的仰慕。

二，奢侈品的爆款营销大法

1.香水：香水是奢侈品中最有威力的品类，如今香水的研发和生产已经完全流水线化，成本大幅降低，但是超高的营销费用使香水的零售价并没有降低。

2.包：只有少量经典款式的奢侈品皮具依然保留着小产量和全手工制作，大部分皮具已经流水线化，但是奢侈品牌对此讳莫如深，继续讲述着工匠的古老故事。

3.明星：抵达奢侈品最新的消费者阶层中产阶级，最好的办法就是借助明星营销，他们协助贩卖了一种生活方式和幻想。

4.明星设计师：明星不够用了，就把设计师包装成明星明星设计师的作品不在于销量，而是为了上头条，保持品牌的营销价值和高附加值。

三，中国作为奢侈品行业的新希望

1.代工厂：中国在奢侈品行业中最初的角色是代工厂，那里的工人帮助品牌大幅降低了生产成本，但并不是所有品牌都愿意承认产品在中国生产。

2.日本与中国：奢侈品在亚洲的火爆是由日本引领的，之后由中国接棒这两个国家的消费者热衷奢侈品的原因有部分相似之处0.3预言变成现实：。奢侈品行业在2000年初就表达出对中国的信心，到2017年，全球奢侈品的消费总额，32％来自中国消费者。

金句

1.20世纪80年代的美国，全民收入大幅增长，年轻人结婚的时间却越拖越晚。不用养家养孩子，富余的收入就开始买贵东西。在这个阶段，可以说是单身白领女性拯救了奢侈品品牌也正是这个关键时期，让奢侈品牌正式走进了大众的视野 - 他们的目标用户由少数权贵转向了中间阶层。

2.阿诺特的时代，他将LVMH集团拓展到全球，成为市值超过1000亿美元的行业巨兽。他一直用大胆，激烈的手段收购新老品牌，在强调品牌永恒性的同时，用流水作业和规模化生产来改造一些品牌和品类，采用活泼的设计和年轻设计师，同时疯狂营销0.3普拉达高冷的气质和回避的态度，其实体现了奢侈品行业的一个普遍态度：既要让自己符合商业规律，高速发展，又要向大众隐瞒产品制作和品牌运作的过程。因为，假如消费者都知道了其中的套路，他们对品牌的仰慕和信心也许分分钟就破灭了。

4.奢侈品牌的一般套路是：先通过受众广，利润高的产品铺量，比如香水和手提包，再用广告营销，明星同款，把设计师明星化这些手法来提高品牌溢价。