直播运营干货：旅游网站，旅行社如何与MCN直播网红主播们合作

提到旅游相关的网红，很容易令人想起“直播+旅游”，从之前“带着微博去旅行”那3亿人参加，1.3亿人内容创造量，与统计到的门票增幅61%的结果则看出它的潜力。然而，网红与直播行业已经在国内以外已经延续了6年之久，旅游业的应用还仅是其中一部分。在MCN旅游网红与旅游知识网红的渗入后，在2018年行业将有更大的惊喜。

MCN（Multi-Channel Network）是舶来品，是源于国外成熟的网红经济运作，其本质是一个多频道网络的产品形态，将PGC（专业内容生产）内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

“知识付费”的到来，让诸多“知识网红”异军突起。他们是新媒体知识传播变革中的弄潮儿，自身拥有扎实功力和系统知识，精通个人IP包装和运营，能够准确把握受众需求兴奋点，在风起云涌的互联网时代汇聚优质用户资源。

那么，当这两种新兴内容形式与旅游行业结合起来后，能够引起怎样的产业升级呢？

案例：华南某旅游网在广州举行“七夕节预售特卖惠”会员活动，主打七夕节特惠旅游产品线路，派出情感网红Kristen吴，和恋爱心理网willam老师前去为其“幸福游轮”站台，并且通过直播把这场活动传播到了网上，引起70万人关注。

一方面，Kristen吴是华南某旅游网委派的MCN网红孵化机构培养的情感类网红，半年时间完成了从招募她，培养她，到接各种营销活动，此刻她的作用就是利用自己的人气和颜值，在全国范围内传播这场活动。而恋爱心理网的willam老师，也在这家旅游网站的MCN网红孵化机构内，不过这位其貌不扬的男网红，却真是依靠才华在吃饭。旅游网站一张游轮票是299元，打出的是广告“买299送299”，送出的299正是这位男网红的恋爱心理课程。这两位网红的合并威力，让原“幸福游轮”的三天内卖出12056余张票，比预计高出182%。

这个MCN旅游网红与旅游知识网红的矩阵营销案例正式直播+旅游+网购的典型写照，那么除了它以外，还有以下三种。

一、MCN导向：直播+旅游+网红

各大在线旅游企业(OTA)都看到了网红直播这种新的营销方式后，纷纷决定试水，如某旅游APP与某直播平台联合制作推出一系列“旅游直播”节目。当时，40余名网红主播赶赴澳门氹仔、武汉九黄鹤楼、四川都江堰、上海迪士尼及韩国济州岛、马尔代夫等八大热门景区景点直播。

直播活动前后持续了15天，直播21场次，每场2小时以上，最多同时在线人数为125万人，营销力堪称该网站年度活动最佳，而预算同比下降14%。

二、知识网红导向：直播+旅游+达人

南京某旅游APP旗下的知识网红机构，招募旅游达人并进行培训，让他们更熟悉景点的同时掌握该景点的知识，与此同时最重要的是掌握住相关的旅游技能。如知识网红冯先生是位滑雪爱好者，他前往大兴安岭滑雪节活动的直播，便是事前配合直播卖票，游客买票就送滑雪付费音频课程，以及让游客观看冯先生的滑雪直播。这种体验让游客尖叫连连，流连忘返，让屏幕前的网友们跃跃欲试的想去大兴安岭。

三、结合导向：直播+旅游景点

上海某旅游网站旗下的MCN网红机构和知识网红机构，派出82名网红前往第二届中国张家界民俗文化活动月开幕式，一时间迎来迎来破千万的观看量，成为张家界的“现象级”的营销动作。在直播过程中，将张家界绝版山水与民俗文化通过直播互动形式展示，以及知识付费卖给喜欢这里的游客。在现场，效果更佳的是，竟然发生了游客参与喜气洋洋的活动，以及传播到了海外，受国际友人好评这一创新之举。