如涵学习

100位kol，50开店

20亿，交易规模

电商，广告、综艺节目

与用户的契合度，贴近用户，明星效果不好太远

KOL3个关键因素/

乐于分享、特定特性领域、最适合仰望的角度

多矩阵的账号建设，youtube 微淘微博 短信，多个渠道的信息发布

用户对你的信任，平台支撑来解决信任背书

品牌价值，给到用户专业的信息，解决用户对产品质量的信任，解决用户身份认同

如何为KOL服务？

经济服务：挖掘KOL，社交媒体上放大孵化，沉淀粉丝

测试Kol，获取粉丝成本低于平均值（测人的转化率）测个人努力程度，测与公司默契度

变现供应链：非标+半标，女装、化妆品（分销）、运动内衣，付费内容+广告

TP：客服+仓储+发货

提供整合供应链

目标用户，泛90后姑娘

毛利高的商品，需要市场费用做推广的商品

沉淀粉丝：微博、微信、店铺收藏+微淘（老用户60%收藏）

KOL，半年，10-20w粉丝涨到200w

打造KOl方法：舆情监测，人设，辅导跟进热点事件等，

key：帮KOl做好内容，通过账号矩阵放大；淘内内容运营。公域流量沉淀在私域，持续高频的内容做维系。网红做轻内容（自拍，教程）相比比较讨巧。

内容供应链：营销、视频、服饰搭配

互动之后的流量才有价值（陌生流量给到商品与流量给到内容、人设相比，后者有情感交流，更容易产生价值）

问：

1，指导选款，内容指导翻单销量预测

知识沉淀在脑子里，不太能模式化，可以尝试非结构化的知识缩小范围

老用户的转化、购物车，可以用模型做预判

首单：5000-1000，根据Kol的情况。小号上发消息，盆友圈测试，互动来测。预售占比50%预售15-20工作日。

2，成熟KOL，三周上新10-30个SPU，200-300单色MOQ

3，新品最小毛利50%以上，由团队自己定价，服装60% 首单要求高的毛利会提高。

4，扩类目：通过电商变现更容易的自己做，通过内容付费。

扩KOl原则：品牌溢价高的，泛90后喜欢的

销量：产品好不好，KOL的专业度及信任背书

库存：希望0库存。季初卖到季末，希望用商品沉淀用户。

用户画像：KOL的人设吸引同类的人，来做用户分层。

5，营销费用占比：5% 不含微博框架性的

6，KOL老化？

1）KOL，保持跟粉丝同步的成长速度，始终15度

2）精神的存在，KOL风格化掉

3）all Kol中对运动感兴趣的粉丝沉淀到对one品牌（运动品牌）

开好店的3要素:信息到达通道、信任（正循环还是逆循环）、

7，粉丝管理方法：分层（但淘宝没工具）

1%最忠诚的用户，先从买的多的人挑，然后对微博昵称（excel）看互动

交易和互动做比对验证忠诚度，权益：建立联系，买家秀、优先发货

9，KOL种草和成交收割分开的情况怎么处理？

少做，做的话多收广告费。

1个月和3个月的研发周期

1个月要求设计匹配到备货面料

------

样品，二维码管理

供应商结算：30%定金70%月结

定价权在如涵，根据直播等加购来判断。

预计3000件，实际投产1500-2000，其他备料

layer cake 现在是生产供应链

目标，数据智能运营：后面把社交媒体、前台销售、生产计划包括进去。

如涵自己在打样，大货生产在工厂。原材料是如涵自己采购准备的，工厂只负责生产。

通过二维码，扫码录入信息对应阶段数据，扫码看结果。

二维码：商品身份证+商品生产生命周期

面料、辅料入库是有原料二维码管理的

样品在设计稿阶段就绑定二维码，之后全流程跟着二维码。

供应链五要素：款式（60%影响决策） 质量 交期 性价比 资金利用率

品控：原材料指定面辅料，板式自己提供，忍受货期跟好工厂合作。

缩小供应商数量，锁定库位（三个月消耗量）

平台款研发，内部设计师+外部买手工作室合作定款。

多个颜色选择让消费者参与（因为商品生命周期短做的不多）网友喜欢参与开放性问题，对于单价特别高的商品。小数据量得出结果来辅助大数据销售。

1%的用户找出来跟数据团队合作规模化

货品周转：总库存2-3月销量。