《魔鬼经济学2》

关键点：我们做事情是为了什么？

复述知识

1. 我们做事情是有动机的，要么为了经济利益，并因此害怕失去钱财；要么为了道德感觉良好，并因此害怕自我感觉差；要么为了社会他人认可，并因此害怕被别人看不起；要么纯粹简单跟随他人，并因此害怕被大众抛弃。

2. 总结一下，就是钱、道德感、别人认可、随大流。想让别人做事，一般情况下，往这四个方向想。不同的人用不同的方法。

3. 毒贩的世界是这样的：金字塔森严结构，毒品利润大，但大多利润分配在顶层大佬手里，而底层毒贩的工资很低，还不如卖汉堡的销售员，这就是为什么毒贩大多跟父母住在一起的原因，因为分配的利润少没钱买房。

4. 同时，因为大多数利润分配在顶层大佬手里，他们是既得利益者，心里其实是不愿意黑帮小弟打打杀杀搅乱局面的。但底层毒贩不愿意，他们希望通过打打杀杀闹事情引起乱局，打破金字塔结构，自己上位享受利润，所以黑帮老是打打杀杀的，其实是故意的。

5. 也正因为打打杀杀的常态导致黑帮人员流动很快，又给了底层毒贩以幻想，很快就能轮到他们当老大了，所以即使现在工资不高也不愿离开这个行业，没钱买房就和父母居住在一起。

由此得到

1. 从黑帮毒贩的案例中可以看到，同样是经济利益，分配不同两拨人想法不同。大佬们希望局面稳定不愿改变，底层毒贩希望局面混乱自己才有机会。这就是激励机制设置不合理的后果。

2. 我们已经知道了四种激励机制——钱、道德感、别人认可、随大流。但怎么设置激励机制却是复杂的。如何让所有人都朝着一个目标前进呢？

3. 想让每个人都做事，那每个人的利益都不能冷落。