点亮地标延伸线下沟通场景 , “户外+社交”这样激发用户共鸣

在线上流量趋于饱和，品牌都纷纷开始延伸线下沟通场景的今天，城市早已不再是政治上一个区域划分的概念，不同城市在事件营销上赋予品牌的意义天差地别。品牌如何做到把“户外+社交”的传播效应最大化，更是与城市和场景的选择密不可分。

近期中国平安“车主加油季”， 平安好车主app在用户数突破一亿后，进行了一场“八城地标同闪动”的城市营销，通过用品牌点亮八个城市地标，把“户外+社交“的传播效应，将原本只存在线上的”用车就上好车主“的概念落到了城市景观的实体之中，被真实看见、感知。

城市地标为品牌背书

一次景观事件圈粉目标受众

为庆祝用户数破亿，平安好车主发挥科技力量服务用户的“创新+贴心”精神，携手八大城市地标，6月5日晚，在深圳平安金融中心、广州塔、北京京信大厦、上海震旦大厦、成都天府熊猫塔、杭州国大城市广场、西安万众国际和重庆环球金融中心，同时点亮城市的核心地标，以“八城地标同闪动”之名，让“用车就上好车主”的品牌口号闪耀在核心城市的夜空。

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其实对于城市地标广告我们并不陌生，甚至可以说是无处不在。例如被称为“外滩之花“的上海花旗大楼，日本大阪道顿崛奔跑的男人等等，它们不仅是城市地标，更是与市民及世界游客对话的窗口。这也是此次平安好车主选择城市地标的重要原因之一，不同的城市，匹配不同的地标，力求最大化唤醒目击者的场景共鸣。
全民级品牌需要把高品牌价值投射在核心城市，带动辐射全国。此次锁定北上广深杭西成渝八个城市，代表了我国车主最密集的人群区域，与平安好车主app的品牌价值高度契合。用户是一切商业逻辑的起点，像平安好车主这样的好产品每一次迭代与创新，都是以用户为本的思维导向贯穿始终，用了仅六年的时间实现了用户从0到1亿的跨越。
同时，地标广告以城市为背书，本身能被认可为“城市地标“的建筑并不多，对于品牌的审核也极其严格。全国八个一线和新一线城市地标的闪动，是对平安好车主app实力的背书，给用户对产品的信心加权。


科技智造延伸线下场景 品牌事件获取用户关注
在大品牌都在通过线下活动、线上联动来辅助品牌营销的今天，线下活动的玩法也随着用户短暂的新鲜感日新月异。例如这两年一直在创新升级、屡试不爽的各种快闪店；这一年内屡刷存在感的电梯洗脑广告......这一次，平安好车主选择与城市地标建筑融合，寻找吸睛点，获得流量曝光。
在中国经济飞速发展的30年里，万千中国家庭的生活消费框架已经从基础消费上升到品质消费。也是正因如此，我国私家车的保有量不断上升，孕育了广阔的车后服务市场空间，平安好车主看准时机应运而生。由此可见，平安好车主APP想要打造的车主服务生态圈是在运用科技不断迭代和创新的高品质服务。点亮八城地标的背后，是平安好车主依托科技优势实现用户至上，科技赋能理念的体现，也凸显了平安好车主科技创新的品牌属性。夜间霓虹闪烁，摧残的巨大地标被点亮吸引着路人的眼球，即便是匆匆而过的车辆都能够看到。这样的氛围渲染，再加上“一亿车主都在用”的口语化且极具传播力的口号，与当地媒体的联动，整合城市资源，最大程度破圈，没有人会置身事外。
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平安好车主的愿景是打造一站式车主服务生态圈，用户突破1亿是平安产险生态化转型的一个重要里程碑。远的先不表，就拿这次疫情来说，可以说是检验产品底色的试金石。在疫情暴发的第一时间，平安好车主就全面升级了线上保单服务和理赔服务。针对复工期间车主各类用车需求，平安好车主APP又火速上线了紧急接电、汽车消毒、无感加油、年检代办等八大线上用车服务，确保用户全程“零接触”。每一项线上服务都精准地戳中了特殊时期用车的痛点和难点，是其极致服务背后用户至上主义和科技赋能支撑服务落地，在遵循商业本质下的大胜利。从这个层面上来说，平安好车主无疑是成功的。
点亮城市地标之举，平安好车主考虑到了属于自己的品牌独特性和用户属性。将“一亿车主都在用”的短期口号，及广告画面融入不同地标设计，利用建筑物与用户对话，差异化地唤醒目击者的“场景共鸣感”，没丢掉对于品牌潜在用户和所在城市的爽点把握，是其脱颖而出的关键。从八大城市的本地媒体为切入点，再通过优质UGC和二次传播辐射到全城和全国，形成了叠加效应。不仅扩大了品牌声量在引起消费者内心共鸣，撩动用户引流到了平安好车APP的同时，也将品牌和产品信息深深植入到了他们的心中，更大大拉近了品牌与用户的关系。当事件的传播声量和用户转化成为品牌战役的重要衡量标准时，平安好车主用事实证明，“户外+社交”传播效应的震撼力依然不容置疑。


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