还和苹果比卖手机？库克早就换套路了

解构商业第001期原创文章

      2018年已经过去一大半，各行各业的下半场马上就要开启了。对于很多大公司而言，这个时候发布一下财报、解读一下对自己有利的报告就显得尤为重要。

       8月1日前后，共有三份值得关注的科技公司财务报告及第三方调查报告：

1-苹果公布其第二自然季度财报；

2-华为公布2018年上半年财报；

3-IDC发布全球智能手机市场报告；

越做越“多”的华为

我们先来提炼财报中最引人瞩目的部分：营收和利润。今年上半年，华为公司实现销售收入3257亿元人民币，同比增长15%，其中营业利润率14%；而苹果在2018年第二自然季度中（苹果第三财务季度），注意是季度不是半年，净营收就达到了约535亿美元，换算一下大概是3623.4亿人民币，其中净利润达到115.2亿美元，利润率达到了21.5%。这也是为什么我在小标题中没有使用“强”或者“大”这样的字眼了，在我看来，一个大的公司意味着营收够高，而一个强的公司则意味着利润率够高，从这两点看，华为和苹果还是有很大的差距。

       但为什么冥冥之中我似乎看到一些新闻，华为正式超越了苹果？比如下面这篇文章。

带着孜孜不倦的求索精神并且看完整个IDC的报告我才明白，所谓的“超越”原来仅仅是出货量和市场占有率。这份报告的正确解读姿势是：华为在2018年第二季度的全球出货量及市场份额超越了苹果。既然不能用“强”和“大”形容华为，那我就只能用“多”这个字了。

 而事实上华为2017年第二季度在销售量和市场份额上距离苹果本来就不太远（市场份额11%与11.8%的差距），所以打败目前排名第一的三星（2018年全球市场份额20.9%）可能更有纪念意义。但话说过来，出货量这个指标在营收和利润面前似乎很没有门面，这也就是为什么“被超越”的苹果及库克反而笑得合不拢嘴。

销量那么差，库克你到底在笑什么

苹果传统三大件：iPhone、iPad和Mac的销量确实不太理想，相较于上一期，iPhone销量上涨1%、iPad销量上涨1%，Mac还要大跌13%，库克这样都笑可能会被误认为脑子有病。但事实上，库克的确有笑的资本，iPhone销量的确不怎么样，但受益于iPhone X的高价，整体营收上涨20%；而苹果其他产品（Apple Watch等配件）的营收上涨37%，苹果服务营收上涨31%。其中，苹果服务这一项的营收占比达到18%，是第二主要营收来源。一句话总结：除了卖手机，苹果想要卖更多东西给消费者，从财报看目前是成功的。

      苹果还在卖什么？苹果服务中主要包括Apple Music、iCloud、Apple Care及App

Store四个部分。受益于苹果的闭环生态及操作体验，在苹果使用付费下载软件的用户群体比安卓多得多。今年6月29日，研究公司Sensor

Tower提供的数据显示，上半年苹果通过App

Store获得的收入就达到了49亿美元（约合人民币333亿元），相当于十年前苹果公司的总收入，足见App

Store的揽金能力。对了，大家应该还记得今年上半年华为公司销售收入3257亿元人民币、利润率14%的事吧。

苹果提供更加多元的产品与服务，最大的好处是营收结构得到大大的优化，而这一点也受到了资本市场的肯定。随着最新财报的发布，苹果市值来到了9350亿美元，正在向全球首家市值突破1万亿美元的公司进发。

 当一个市场随着厂商增多、产品增多而逐渐走向红海时，我们应该如何保持核心竞争力？依靠技术巩固市场地位是一个办法，但太过缓慢，历史上仅靠技术屹立不倒的例子并不多，而在缓慢技术进步与急剧市场竞争之间，大部分厂商只能选择明的或暗的价格战，而这才符合“供给越多、价格越低”的经济学基本原理。

        同样身处在手机行业这一片红海的苹果该如何面对手机市场日益饱和的挑战？也许库克已经给出了答案。