【科创人独家】军哥手记程军：我的2020，先打个60分吧

技术人成长之路荆棘遍布，30岁左右被手握新技术、加班凶猛的后辈冲击，转型管理成为前行的通行证；35~40岁，掌握了管理技能、薪水更低的后浪再次袭来，能否补全商业思维、从成本模型跃迁为价值创造者、战略护航者，又一次成为生死考验。

程军打造的公众号“军哥手记”，是2020年初技术圈内的现象级自媒体。如今他站在阻隔技术人成长的叹息之墙前思考未来，陪伴着他的两位好友，名唤“焦虑”和“希望”。

参考阅读：

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40岁之后不想打工

科创人：您长文回顾饿了么、贝壳找房两段经历的文章在圈内反响强烈，能否介绍下离职贝壳后的经历？

程军：2019年3月离职贝壳后，我做的第一件事是寻找创业机会，当时有一个完整的想法，是钓鱼相关的一个互联网服务产品，简单说就是野钓信息的付费分享。我本人非常喜欢钓鱼，钓鱼带给我很多人生思考，但是作为创业项目来说，我接触了很多投资人朋友，他们的意见是这个市场很小，整体市场规模也就3000多万人，在互联网行业来说是很小的一个数字。我也测算过，在上海我家三公里范围内的钓鱼玩家可能也就1000多人，大部分还是有一定年龄的中老年用户，他们对互联网产品接受度天然偏低。纠结了大概半年还是放弃了，给孩子买了个学区房（笑）。

9月的时候入职了一家奢侈品电商企业，融到B轮，期权条件都还不错，月流水过亿，但从商业的角度看不是非常看好，内部外包技术团队牵涉很多精力但收益有限，对个人成长来说帮助不大，3个月后友好分手。

这9个月的两次尝试，倒是帮我想清了一些事。首先我确定自己CTO以下的机会不会考虑了，要么潜力公司CTO、要么自由职业，这是面前的两条路。

ABZ模式规划人生

科创人：2020年以来，公众号军哥手记的阅读量和影响力都有了很大提升，一些文章引发了广泛探讨，但您同时也在做一些社群、知识星球相关的事情，您对于未来的发展是如何规划的？还是说您目前倾向于多方向尝试、耐心探索？

程军：其实我目前的尝试和探索是基于一种人生设计方法的，这里跟大家分享一下，就是ABZ人生设计法，找到一个主业，发挥出自己的优势，实现价值最大化；同时经营或者规划好一个副业，具有超越主业的潜力；并且还要做好最差的打算。

ABZ人生设计法

A计划：我们正在从事的工作，目的是将我们的竞争优势发挥出来，达到价值最大化。

B计划：次好，或者暂时没法开始的计划，如果A计划曲线增长缓慢或者可能达到低点，那么就实行B计划，等B计划收入超过A计划，再培养一个B计划（递归方式）。

Z计划：退路，救生船（比如之前积累的独特资源，比如房产投资得来“睡后”收入等等），职业生涯遇到重挫、生活遇到重大改变时的可行性方案。

 —— LinkedIn创始人 里德·霍夫曼 

《最重要的关系》

目前我的A计划是打造个人IP，提升个人影响力，这部分工作的主要载体是公众号和知识星球。公众号的关注人数目前（采访当日）是1.6万人，付费用户小300，这大约是3万左右的收入，虽然数量不大，但模式已经跑通，接下来是如何扩大规模。我给自己设定的目标是今年内达到5万粉丝，目前比较焦虑于这件事（笑）。

B计划是开发一些能够标准化的、边际成本低、收益高的产品，知识输出这一商业模式的瓶颈在于个人时间，有朋友建议我做To B咨询，但To B是个性化、定制化程度很高的生意，需要我投入大量精力，最终的交付也很难平行复制到下一个客户，所以这部分还需要详细规划和进一步思考。

Z计划已经在尝试中，比如一些资源对接（人脉互助）方面的尝试，因为我是饿了么离职员工社群的运营者（目前社群有1000多人），我认识几乎全中国互联网圈技术或产品总监，但目前我还不想投入太多精力在这件事上，不排除今后会招募一个小团队开展相关的工作。

一边规划，一边学习，也开拓了很多视野，反思了一些过去的得失成败。

科创人：反思过程中，有否对过去某件具体事务产生颠覆性的认知？

程军：有两件事情，一是我曾经在饿了么负责支持早餐业务，这是一场防御战，最终双方其实都放弃了这块市场，但饿了么在整场战斗中都在跟着美团的节奏走，这部分有商榷的空间。

另一件也是饿了么的战略选择，当时企业上下对代理模式都不太感冒，给了美团巨大的发展空间，美团通过代理模式迅速在三四线城市打开了局面，攻下了海量市场份额，一举实现了占有率的反超。在当时身处其中是看不清的，回头想来，自己也缺乏相应的高度和视野去看这件事。技术人还是要掌握经营思维，否则在老板眼中总是成本模型。

公众号运营：明确目标、方法和指标

科创人：越来越多的技术人意识到打造个人IP是持续成长的重要手段，军哥手记做得很成功，请您跟我们分享下经验？

程军：4个月的时间内公众号增加了1万粉丝，应该是做对了一些事情的（笑）。首先还是要学习，我在知识星球主要学习对象是“生财有术”和“刘润”和“辉哥奇谈”，学到了一些实用商业思维方法实践起来还不错。

先说起名，其实军哥手记不是个好名字，单看名字大家并不知道你是干什么的，如果我改成“军哥说IT”也许会好一些，等到粉丝发展到5万人以上的时候再聚焦到个人标签，但没关系，做个人IP肯定是一个不断迭代优化的过程。5万粉丝是我个人认为的自媒体迈过第一阶段进入第二阶段的界线，第一阶段大家并不知道你是谁，你要通过内容和故事告诉大家，聚焦于某个领域内是有必要的。

第二是要了解自己的目标，不仅是公众号的目标，也是每篇文章的目标。我写过一些出圈的文章，这些文章中基本不谈技术、管理这些干货，主要是故事吸引人，这类文章的目标就是出圈，制造影响力，我关注的指标就是阅读量；同样关注阅读量的文章还包括蹭热点的文章，通过阅读量来判断蹭得好不好，是否有效借助热点话题植入了有价值的内容。至于技术干货类的文章，一篇有2000阅读、增加四五十个关注，我认为就不错了。

第三，要了解你的读者是谁，我分析过我的读者，发现50%在北上广，大部分是工作3~8年，我会思考他们究竟想要看到什么？我早期写得很多文章是从管理者视角出发，如今会从员工成长角度出发，帮助大家更好的实现职场突围。

科创人：持续输出优质内容是一些自媒体的成长关隘，您对此是如何规划的，哪些方面您有信心实现持续输出？

程军：人生故事可能几年的经历一篇就写完了，但具体的问题、具体的场景，还是有很多细节可以挖掘，很多思考可以分享，职场成长这个话题就可以持续输出。

科创人：您倾向于哪一种模式：打造一套产品通过扩展渠道不断拓展新用户单次销售；不断制造新内容、新价值，实现已购买群体的复购？

程军：后者，我最近的焦虑点之一也是在复购上，如果处理不好，今年大家愿意付费，明年不买了，那还是不行。这点我一直在深度学习“辉哥奇谈”，我和辉哥有相似之处，技术出身、喜欢深度阅读、愿意分享，辉哥奇谈的知识星球年入百万，是我努力的方向。

科创人：您的文章涉猎范围很广，如果您自己是客户，你愿意购买军哥的哪些知识服务？

程军：（思忖片刻）排第一的应该是技术管理和产品洞察，100人以下规模的团队我一定能帮你搞定。第二应该是广泛阅读带来的思考，看的书比较多（最近三年平均年30本以上），也结交很多朋友，这份阅历和见识是有价值的，剩下就是根据自己知识和经验不断提升能力。但毕竟技术管理能直接创造价值，后者很难做成标准化成产品。

科创人：您如何消化一些争议和负面评价？

程军：公众号要营造传播必须要有观点，对你的强烈认可和强烈不满都能制造传播，温吞水是不行的。所以做公众号天然要面对争议，对的吸收，错的无视，不要打扰到情绪，否则就吃不了这碗饭。

我的2020，60分吧

科创人：您对自己眼下正处于的这个状态，能打多少分？

程军：嗯……饿了么的时候是80分，贝壳找房是70分，现在是60分吧。

科创人：参考标准是？

程军：收入呗（笑）。饿了么是我职场生涯的第一个波峰，那三年的收入能顶上其他时间加在一起。从饿了么离开之后，我的职业生涯进入了下降区间，这没什么可避讳。用混沌大学的理论说，我进入了失速期，需要建立自己的第二曲线，这也是事物发展的客观规律。

有一件事我可能还需要时间想清楚，拥抱过去，就无法果断开拓第二曲线；抛弃过去，自己的价值还剩什么呢？对于我个人而言，什么是我第一性（核心价值）？

科创人：您理想中的未来生活大概是怎样的模样？

程军：用收入来描述比较直观，我希望3年时间我能够依靠自己的一己之力（工资外收入）实现100万的年收入，3年之后考虑创业，或者是依托一个团队甚至考虑资本加杠杆，放大自己的价值。

科创人：2020年越来越多技术圈的朋友面临着与您类似的难题，非常感谢您能与我们分享这样一个阶段的心路以及具体的应对方法。

程军：我也希望多认识些志同道合的朋友，多看书，多思考，多输出，更新自己知识系统并不断进化它。今天交流里有很多事情我也需要好好想想。