Day011 生活杂想：锚定效应

之前挺排斥什么增肌粉之类的名字，但是随着对健身知识的一些学习，知道每天需要补充足够量的蛋白粉。

之前在群里有人说粉太贵，我也已经做了一些心理准备，想着几百块钱，买一罐先试试。

于是也昨天也在网上订了一罐6磅的蛋白粉，今天收到了，全家人都震惊了，好大的一罐子，突然觉得太便宜了吧。

为什么同样的东西，同样的价格，即使收入相仿的人，也会有人会觉得贵，有人会觉得便宜？

我想这也是一种锚定效应吧，因为我之前接触过蛋白粉，是卖老年保健品的，一罐500g左右的，就要三四百。

相比之下，这次买的一大罐，比见过的那种5罐还多，价格却不到一罐半，当然是相对便宜了。

沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面，下面列举一些我生活中的例子，以及解决方法。

1. 去买东西，如果之前对价格没了解，就容易被锚定。基本上就是对方报的价格，然后以这个价格为锚点来讨价还价。我刚开始做生意时候，去进货，就因为不懂行情，吃过这种亏。（解决方法，一定要主动报价，报一个自己都觉得很低的价格，然后让对方报价，这时候他报的价格，你就可以大概估测到自己最初给的价格高不高。别怕谈崩，谈崩了就换一家，毕竟长期进货，一件差三五块，一个月可能就会多开支几千块，一年就是几万块。这里我随手列举出来的数值，其实也被自己的生意情况锚定了）
2. 读书时候，老师给学生贴标签，也是一种锚定，可能会影响孩子一生，被老师经常表扬的学生，更有可能表现好。（所以孩子还是要多夸奖，如果他做错事，要针对事情来指正或者批评他，而不是直接用言语否定整个孩子）
3. 之前有句话，说你列出你平时在一起时间最久的五位朋友，你的成就基本上就是这五个人的平均数。这也是一种锚定，那时候我因为一些个人原因，转校到另一个县的一所普通高中读书，很努力感觉不错的读了一年，结果连2本线都没过。第二年复读，到一所重点高中，平时也没什么感觉，最后居然还考上了985。因为每个人都是以自己了解到的人为参考系，鸡头也是鸡，凤尾也是凤。一线城市，和小县城也是这种情况。（破局方法，当今互联网很发达，名人传记什么的也很多，如果身边没有足够优秀的人，你可以通过网络或者书籍来找一个奋斗目标）