【Day17】L2 时慧 电商文案分析

今天作业要分析的是我经常购买的一款黑芝麻糊产品电商文案
https://detail.tmall.com/item.htm?spm=a220o.1000855.w5001-12677395313.4.W2YOEB&id=43719002026&cm_id=140105335569ed55e27b&abbucket=8&scene=taobao_shop

一、用户分析，什么样的人会购买黑芝麻糊？购买动机？

1. 上班族：没有时间吃饭或饭间能量补充
   购买动机：冲泡即可，便捷省时间

2. 老年人：行动不便，吸收不好容易饿
   购买动机：制作容易，不易变质

3. 注重养生者：众所周知黑芝麻有多种养生功效
   购买动机：男人-养肾补气；女人-乌发美容

4. 送礼者：现在流行送健康，这种天然产品最受欢迎
   购买动机：运输方便快捷、价格适中、老少皆宜

二、下面来分析一下这款产品的电商文案

益谷坊

1. 食品安全权威认证
   页面最上方的Banner的文字信息：十五届中国国际保健品博览会制定产品奖。虽然具体该奖项有多大的权威性不太清楚，在网上购买食物还是最看重食品安全性，有这样的一个第三方奖项我的购买指数已经上升了两颗星

益谷坊

2.关键数据，至关重要
月销量、累计评价、收藏人气三个关键数据，决定了我购买的主要动因。这三个数据很高说明，该款产品销量非常好已经通过市场的检验。购买指数上升至六颗星

促销信息

3.重要信息，准确清晰显眼传递
上面标价95元，看到这个买二送一信息，核算下来60元左右，比预期95元直降了三分之一，虽然知道是商家策略，还是有种赚到的感觉。价格的设定还是要研究透客户的心理，也是做好一款产品的非常重要因素。购买指数七颗星

4.定位客户，投其所好

养生

养生是一种生活态度，食补最健康，传递生活智慧

乌发美颜

• 女孩子都向往有一头乌黑的长发，又黑又亮的长发的绝招谁能不试试呢？

黑

• 男人最担忧的恐怕就是“肾亏”了，而黑芝麻、黑豆、核桃众所周知乌发补肾，以形补形。你好她也好不是？

  
  
  

  不上火
• 老年人运动少火气大，低温烘焙不上火。

五谷杂粮

• 上班族压力大，好多都是亚健康，都知道五谷杂粮好，一样样做嫌麻烦，这样的开盖即食方便又健康。

送礼就送健康

原材料纯天然，都是养生好料，送礼最佳之选，男女老少皆宜。

益

谷

坊

5. VI设计传达品牌理念
五谷益善、五谷现磨、古坊传承：越来越多的商家开始注重打造品牌，从低价格战中跳脱出来，占领自己的市场。

购买指数十颗星！

三、改进建议

1. 评价留言那么多，为什么不积极回复互动呢？

评价

2.可以做些礼品包装，满足提升送礼的需求，送礼“面子”还是很重要的哈。