国美定“小目标”：“零冷水”燃热占比30%

  2017年家电市场的销售“爆点”在哪里？答案是燃气热水器。A.O.史密斯、海尔、美的等知名热水器厂商背后站着国美这个推手，作为国内最大的热水器渠道商，国美零售控股有限公司厨房家电事业部总经理曹大为在11月17日举行的美谈系列发布会上表示，将通过2018年的努力，将燃气热水器中的明星产品——“零冷水”燃气热水器的市场份额提高到30%以上。

“代表了未来发展方向”

  由奥维云网发布的燃气热水器行业分析报告数据显示，2017年上半年，以燃气热水器为代表的燃热市场保持了近20%的增速。截至9月份，在彩电、空调、冰箱、洗衣机等主要家电品类零售规模的同比中，以17.8%的增幅、245.5亿元的零售额，仅次于空调，而位居家电各品类的前列。

  近年来在城镇化、能源结构改革等推动下，燃气热水器行业进入发展快车道。在本次美谈系列发布会上，业界和学者、专家都表示了对燃气热水器的未来发展信心，曹大为也不例外。曹大为表示，随着行业升级和消费升级，“我们认为，技术最高端、最舒适的‘零冷水’热水器，可能代表了未来行业的发展方向。”

  燃气热水器有个“痛点”，每次使用热水前都要先放一段冷水，这样不仅白白浪费自来水，还耽误了不少时间。针对这个问题，诸多知名厂商研发了“零冷水”技术。比如行业领军企业A.O史密斯，通过研发“防负压防逃逸、抽气增燃、抗风稳燃”等核心技术，还配合“单管巡航即热系统”专利，颠覆性的不锈钢换热器等思路，已经获得了市场的认可。

  据A.O.史密斯中国区副总裁兼家用燃气事业部总经理邱步在本次美谈现场介绍，价格并不便宜的A.O史密斯的“零冷水”燃气热水器推出后进入了全国线下畅销耪前三。“出乎意料的市场表现，也印证了我们之前的猜想，中国不缺识货的人，前提是商家拿出精益求精的产品。”邱步说。

“即将迎来爆发和增长”

  曹大为在美谈现场还提供了另外一组数据，据其介绍，2016年在国美销售的“零冷水”燃气热水器只有两个品牌，但2017年入场销售的品牌达到了八个，“这八个品牌占了这个行业90%以上的市场份额。”

  曹大为介绍，“零冷水”燃气热水器从零售的型号来看，2016年国美卖场中有18个，2017年则达到了43个，增长率是138%。从销售额增长幅度来看更为惊人，曹大为透露，“零冷水”燃气热水器2016年在国美销售占比是1.7%，2017年达到了12%，同比提升了641%。

  据了解，作为国内最大的热水器渠道商，国美与A.O.史密斯、海尔、美的、万和、万家乐、林内、能率、樱花等全球知名的热水器厂商建立了长期稳定的合作，不断推出深受消费者欢迎的差异化和定制化新品。

  “任何一个行业，如果行业领军品牌进入到细分领域阶段，说明这个领域即将迎来爆发和增长。”曹大为断言。

“定了一个‘小目标’”

  但高速增长之下，也不是没有隐忧。曹大为认为，“零冷水”产品目前尚有两个制约性因素亟待解决——第一是相对而言产品型号还少，在各个商家品牌展示的时候不是很充分；第二个因素更关键，对比传统热水器，“零冷水”燃气热水器的单价更高，“不止高一星半点。”曹大为说。

  曹大为介绍，在国美的卖场中，普通热水器的均价大约是2900余元，但是“零冷水”产品均价大约是8100余元，后者相对普通热水器有将近三倍的价格落差，“巨大的差价，对大多数消费者来说，都是很重要、很关键的消费决策因素。”

  曹大为给出的解决办法是积极为消费者提供“四零”服务。据介绍，从11月17日到整个供暖季结束，国美燃气热水器销售部门将联合国美金融和八家主要供应商推出针对“零冷水”产品的零首付、零手续费、零利息活动，“今天你买一台9000块钱的‘零冷水’热水器，一分钱不用交直接拿走，下一个月开始还款，整个过程可以分为10个月支付。”曹大为笑言，消费者会爱上这种便捷周到的服务，还会不断推介给身边的亲戚朋友。

  对于产品型号偏少，品牌展示也不多的问题，曹大为表示国美也有应对措施，2018年国美全国上千家门店将推出“零冷水”产品展示专区，对品牌供应商也相应增加曝光度，“酒香也怕巷子深，有好的产品，一定要在卖场最好的位置展示出来，让消费者一进门就将行业最好技术的产品尽收眼底。”

  “我们和八个小伙伴（供应商）定了一个‘小目标’，想通过目前已推出的两个办法以及未来更多的办法，在2018年将‘零冷水’产品的市场份额提高到燃气热水器的30%以上。”曹大为说。