王自如：如果说创业即修行，没什么比在黑暗中更走心

主题：拉勾网后青春期全国巡回嘉年华（暨理想家现场分享会）

下面是 ZEALER 王自如 的演讲全文：

大家好，今天大会的主题是“崛起的力量”，或许深圳是讨论这个主题最好的地方了。虽然最近几年，北京成为了全中国互联网创业的漩涡中心，深圳这座城市骨子里所流淌的创业精神却让我觉得更加纯粹。并且也逐渐形成了跟北京不同底蕴的创业氛围。我想至少这在南中国，都是独一无二的。

在我的理解中，这种创业精神，正是今天深圳繁荣背后的脊柱，所以在这片土地上，诞生了很多是世界级的优秀公司，比如腾讯，华为，中兴，招商，平安，还有顺丰速运。当然我相信多年之后，这个名单里一定会有 ZEALER 。

不难看出，无论是深圳这座年轻的城市，还是在这片土地上孕育出来的企业，都是就是对“崛起”最好的诠释。

可是起初对于深圳，我是不屑一顾的， 2008 年我到香港，在那学习、生活了4年，对于一个从来没跨过长江以南的北方土鳖来说，心里自然生出了一种全方位的优越感，即便当时我在香港住的房子旁边是殡仪馆，楼下是卖花圈和棺材的，也丝毫没有妨碍我，把深圳当做一个廉价的后院，不起眼的备选。因为当你出入铜锣湾的高级写字楼，混迹在一群高大上的香港精英之间的时候，无论是谁都难以坐怀不乱的。在当时要是谁谁离开了香港回到深圳，我们都会在心里鄙视一番，因为在当时我们的眼里，这没有追求的表现，是 loser 被淘汰的下场。

直到 2012 年，该轮到我离开了。

记得我第一次跟投资人打电话，对方是一个一线的美元基金，讨论完商业模式之后，对方问我，你打算把公司开在哪，我说在香港，紧接着问我为什么，但很明显，我的答案并没有说服他，对方沉默了一会，然后告诉我，年轻人创业，应该踏实一些。不难想象，我们那次融资谈崩了。挂掉电话之后，我躺在床上，心里天旋地转。就是那个时刻开始，我才真正开始认真的思考回深圳创业，即便我的内心里是非常不情愿的。

12 年 3 月，我用信用卡抵押，借了最后一笔钱，打算回到深圳创业，我跟我的合伙人说，没钱就穷创业，有钱咱们就富创业。靠这几万块钱，咱们找一民居，再干 3-5 年，我就不信不能出人头地。

然而，在那个时候互联网创业的风潮刚刚卷起，为了找合适的办公地点，我们几乎找了所有南山、蛇口、科技园的场地，但是能适合3-4个人的小团队办公的孵化器和办公区几乎为 0 ，后来当我们不需要的时候，又都雨后春笋般的冒出来了。这个时候，运营孵化器的人背景多为深圳本地早年挖到第一桶金的创业者，他们的背景都不是互联网出身，大多是来自传统制造业，对于初期的互联网创业能起到的指导和帮助非常有限。所以我们还是选择了在民居里开始创业历程。

但是紧接着我们遇到的第二个问题，就是招人，当然主要是因为当年还没有拉勾啊，开个玩笑。虽说招人难应该所有初创公司的通病，但是深圳本地的人才结构确实有自己的独特性，深圳只有一所深圳大学，本地输出优质人才的能力是非常有限的，所以我们公司里 100 人为例，深圳本地毕业的人才比例极低，而且高级人才的来源相对比较单一，我们稍后会谈。我们招人难的问题，是直到 2015 年才有所缓解。

记得 2013 年，公司走入低谷的时候，我们想去融资，把我们想做产品的想法跟投资人讲了，投资人说，你们没有一个做产品的人，如果你能从腾讯挖来一个做产品的，我就可以考虑投你，但当时我账上只有80万，从腾讯挖一个人出来，我就可以关门了。所以我想大多数深圳的互联网创业公司都要面对一个课题，就是没有腾讯的人该怎么做产品。所以产品就是从腾讯找，财务 HR 就是从金蝶、华为找，媒体就是从南都挖，这几乎成了深圳互联网创业公司找人的铁律。

所以深圳的互联网创业公司基本可以总结为几个特点，要么以硬件为为主导比如大疆 DJI ，要么以游戏为主导，比如各种游戏公司，抱腾讯大腿，要么就是以纯技术为主导的，比如迅雷。

虽然，以上这些经验之谈是基于我们一家公司的成长轨迹所得出的，覆盖的面当然非常有限，但是我想这其实是深圳整个大环境的一个缩影，由于这里的上一代创业者，多是做电子、制造业背景出身的，再加上深圳本地人才的文化单一性，所以在深圳你很难听到 fancy 的纯互联网概念，人们更喜欢讨论实质性的产品。就这样，依托于制造业的基础，反而在智能硬件兴起之后，深圳貌似才找到了自己的节奏。而受到当地的这种创业传统的影响，深圳的创业者更喜欢做，而不是喜欢说，所以我觉得，我们可能是珠三角最能说的创业者了吧，但一到北京，高手就太多了，你看，我就明显说不过老罗。

然而转眼三年过去了，明天6月7号，是 ZEALER 正式成立3周年的纪念日，我们没有像当初预想的那样，在民居里两三个人苦熬，我们不仅幸运的活过了 3 年，而且扩充到了 100 人的队伍。我们熬过了没有腾讯的人做产品的阶段，也熬过了，租不起办公室的民居阶段，我想这也可以勉强算上一种崛起的力量。

而在这个过程当中，我自己也从青春期，走到了后青春期。开始我还没明白什么叫后青春期，后来我仔细想，后青春期就是我现在这样啊，胡子有了，青春痘还没消。

经过这几年的摸爬滚打，我深深的觉得 ZEALER 是一个典型的黑盒创业者，我们就像走在一个漆黑的盒子里，虽然我知道方向，但却不知道何时能看到光明。而今天的互联网行业当中还有很多白盒创业者，找到了风口才出发，一路跟随光明。这两者并没有优劣之分，只是当初我们选择上路的方式不同。我没走过那样的路，不知那是一种什么感觉。但是我却非常享受在黑暗里探索的过程，试想一下，当你在黑暗当中，伸手向前，每挪动一步，都要用心的去领会周围的一切，你以为你摸到的是一扇窗，但你却不知道，迈出去后，窗外是阳光还是深渊。如果说创业即修行，或许没什么事儿能比这个更走心，更能丰富你的情感。

今天我们在这讨论崛起的力量，其实它并不仅仅存在于一个城市，一个行业，一个公司。“崛起”，应该是属于我们这个时代的力量，第一代互联网创业的格局，一定会被今天 80 后、90 后建立的公司所打破。如果说，90年代的第一波互联网创业者所承担的使命，是给中国人打开一扇窗，那么今天的互联网创业者，就是要用互联网+链接一切，承担着中国经济转型的历史使命。而在这个过程中 无论是 ZEALER 还是其他公司，都只不过滚滚洪流之中的一粟。

而当你把视角再次放大，或许你就会像我一样，由衷的感谢这个时代，我们非常幸运的生在了中国近 400 年来最有活力的时代。就是要仗着自己年轻去跟这个时代干一架。

记得有一次我去中关村拜访一位朋友，他的公司在一栋和他们的影响力和市场地位极不相称的破楼里，我们聊了很久，出来之后，坐在的士上沿着北四环一路向东，我突然发现，虽然我不知来过多少次，但其实我以前根本不懂这座城市。我并不知道这样一座城市的某一个角落发生着什么，也无法想象哪一栋不起眼的楼里正在酝酿

只是啊，岁月的列车驶得太快，以致我还未来得及记起这个约定，它便已到达季末的站台。徒留一抹阑珊，在我心底烫下一枚朱砂泪。着一股怎样的力量。我望着窗外高矮不一的楼房出神，心中充满了敬畏，我想起了刚刚拜访过的那个朋友，当然也想起了我自己。

如果你问我，令我敬而生畏的究竟是什么，我想那应该是一股崛起的力量。