O2O金融-微信的终极盈利目标

    不经意间，腾讯的股价已冲上600港币，市值已略高于1500亿美元。该市值其已超过英特尔(Intel)、思科(Cisco Systems)和惠普(Hewlett-Packard)等美国科技巨擘。

    自今年1月1日以来，腾讯控股的股价在香港交易所已涨超过25%，腾讯的股价上升伴随着微信盈利模式的布局。微信自2013年开始探索盈利模式。最初微信试水的是手机游戏与表情商店。这两个应用上线并未引起太大的哄动，甚至一度引发大众对于微信的未来产生怀疑。在2013年年底，微信开始上线“微信安全支付”。开始围绕支付体系打造庞大的生态系统。

    2014年1月26日，微信推出“微信红包”。用户关注腾讯财付通运营的名为“新年红包”的公众号，可以实现发红包、查收发记录和提现。微信通过在春节期间发红包形式在支付体系迅速累计大量的用户。

使用微信支付的用户数量已不是问题，下一步就是微信支付的内容了。目前在微信支付体系内已有理财通、手机话费充值、嘀嘀打车、电影票、今日美食及精选商品几个栏目。其中今日美食接入的就是大众点评网。

    2014年2月19日下午腾讯宣布投资大众点评，占股20%，并向大众点评开放微信入口。大众点评是中国领先的本地生活信息及交易平台，也是全球最早建立的独立第三方消费点评网站。大众点评不仅为网友提供商户信息、消费点评及消费优惠等信息服务，同时亦提供团购、电子会员卡及餐厅预订等O2O交易服务。2013年第四季度月活跃用户数超过9000万，点评数量超过3000万条，收录商户数量超过800万家，覆盖全国2300多个城市及多个国家和地区。月综合浏览量（网站及移动设备）超过35亿，其中移动客户端的浏览量超过75％，移动客户端累计独立用户数超过9000万。

    大众点评在发展10年中，无论在用户基础、业务模式、市场份额与口碑美誉度，已树立了行业地位。大众点评在本地生活领域十年的运作，可帮助腾讯弥补本地生活短板。另一方面大众点评本身并不是社交网络，如果能够和微信、QQ结合，能够让大众点评的内容和质量快速提高。

    之后，不到一个月，2014年3月10日，腾讯以超过2亿美原的现金+腾讯电商获得京东15%股权。另外腾讯向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置。不出意外，在不久将来，微信精选商品一栏将接入京东商城网站。京东的接入，微信精选商品想必直接升级为微信商城了。京东作为综合性的电商，能提供全品类的商品，并且以便捷快速的配送服务、优质的产品保证。微信与综合性平台的合作，有利于O2O的协同效应。

再来聊聊嘀嘀打车。嘀嘀打车是较早接入微信的。当然，嘀嘀打车也获得了腾讯的投资。腾讯投了两轮，两轮加起来合计约4500万美元。嘀嘀打车与微信支付的结合为乘客提供了便利，免去找零的烦恼。而微信支付与嘀嘀打车结合模式与支付宝与快的打车结合模式类似，双方为拉拢用户相继推出对乘客与司机奖励与优惠政策，从而在最近掀起一场打车软件大战。

    总的看来，微信支付的生态圈目前覆盖本地生活服务及本地电商业务。而对于每一项接入服务，腾讯都在该项服务拥有一定的投资份额，看起来是期望对这些内容商进行有效控制。在未来或许有更多的本地生活服务内容接入，象旅游服务、租车服务、订餐服务、票务预订、鲜花预订等。

目前看来，腾讯期望通过围绕微信支付打造微信本地生活服务生态圈。在这个圈里，微信支付是一个平台，其他的服务都是平台上的内容。目前腾讯对于微信支付平台的开放是谨慎的，对服务商都是对针对性，有甄别的。但是，勿庸置疑的是，微信支付上的平台的内容将会越来越多，因为需要满足用户的不断的本地生活需求。

    再回过头来看看微信盈利模式。除了游戏、与表情商店外，微信支付是另一种盈利模式。尽管腾讯在围绕微信支付打造本地生活服务生态圈，但是微信支付的盈利模式想必是通过接入微信的通道费，平台使用费及手续费而已。而至于平台的内容收入，腾讯并不会涉及太多。腾讯目前对嘀嘀打车、大众点评及京东都是没有实现控股，只是以战略投资形式介入，这意味道，腾讯获得是投资收益，而不是这些内容收入，因为腾讯不会对这些公司进行合并报表。这意味着腾讯未来的收益就主要集中在微信支付这一块。交易量越多，越大，微信支付体系沉淀的资金就会越多，那么腾讯可以考虑针对这部分资金就象支付宝那样搞搞理财之类的业务。所以正常理解，微信支付体系未来接入的服务项目会越来越多，这样也符合微信支付多多益善的资金流水的需求。

    既然微信的盈利核心是支付，那么以目前的这些内容显然无法与支付宝PK，象在支付宝年交易额都是在万亿以上，而一个京东，年销售额还不到一千亿。显然，腾讯的未来必定会大开微信平台，将更多的应用接入进来，以满足微信支付的流水额。那么，未来腾讯的微信显然没有那么多的吸引力，也不会拿来作为腾讯谈判的砝码。而一旦应用多起来，流量分散，那么那时的微信入口也没有那么吸引力。而这是必然的趋势。所以那些第一个吃微信螃蟹的人，尽管获取了较多的流量，但是却是拿股权换回来了。腾讯可谓是一箭双雕。所以之前认为腾讯战略投资这几家公司是为了控制，其实发现不是，只不是是腾讯借微信敲的一个竹杠而已。

    另外，在微信支付下还有一个理财通项目。这个理财通可以在线和基金公司签约，用财付通账户从事基金投资理财，分享收益。基金公司则包括博时、汇添富、南方等等。微信支付一方面打造本地生态圈，另一方面提供理财产品，腾讯已初步打造出围绕微信支付的互联网金融网络。

    这两天还有一个重磅消息。3月11日，银监会主席尚福林公布了参与首批5家民营银行的试点企业,阿里巴巴和腾讯均在其中。这意味着腾讯的金融从线下走到线下。3月11日，腾讯和支付宝双双宣布，与中信银行合作推出信用卡，分别首批将发放100万张。腾讯的微信信用卡目前产品已进入内测阶段，将很快向用户推出。腾讯未来的金融发展思路将加强线上线下的金融融合。

    看起来，腾讯要做的不仅令互联网金融梦，而是依托微信打造O2O金融。来自金融业的营收将成为腾讯未来重要的营收来源。所以本地生活服务只是O2O金融的一个幌子而已。而或许也正是O2O金融撑起了腾讯1500亿美元的市值。