为什么品牌都爱B站？
从年初开始，有越来越多品牌将目光锁定B站直播：
2月12日，小米开启主题为#休想打败我的生活#72小时超应援直播
2月25日，iQOO3 #快把电给我满上#超能10小时直播
3月21日，宝马MINI云游牧酒店24小时直播
4月15日，麦当劳5G新品云发布会24小时直播
4月24日，小鹏P7超长长长长长汽车发布会24小时直播
6月19日，KFC开启#穿越千年过端午#节日直播
…
谁能想到曾经的二次元“小破站”，现在摇身一变成为了品牌直播营销的火热战场。在“万物皆可直播”的时代之下，各平台使尽浑身解数争相分割流量，而B站直播却能轻松获得品牌们的青睐。
B站，到底有怎样的魔力？
为什么品牌要扎堆「小破站」？
图片来源：IC Photo
过去的半个2020年，都被疫情笼罩。线下活动难以落地，品牌们不约而同选择了线上直播，也选择了B站这个平台。不知不觉，原来的二次元专属小破站已经成为各大品牌方的必争之地。奇妙的是，在B站，商业与内容能够和谐愉快的相处。
为什么是B站？
1、与Z时代处于同一种语言环境
据B站最新发布的2020年Q1财报显示，现阶段B站月活跃用户已经达到了1.72亿。在这1.72亿用户里，90后和00后占了绝大部分比重。就像B站宣传片《后浪》的文案的一句话：“和1.3亿B站年轻人一起表达自我、拥抱世界”。显然，B站的主流用户是以Z时代为主的年轻用户群体。
Z时代的年轻群体，是与互联网共同成长的一代。他们的代表属性是重度使用和依赖互联网，并愿意为自己喜爱的互联网商业内容付费。
想要俘获Z时代的年轻消费群体的品牌们，第一步自然是要置身于这些90后、00后甚至是05、10后的环境中，让自己适应Z时代的语言环境。那么作为z时代聚集地的B站，当然是品牌的不二之选。
2、B站生态是极好的商业沃土
B站塑造了一个更加开放多元的平台生态。当初的二次元圈层小众视频平台的小破站逐渐成长为囊括了生活、游戏、鬼畜、音乐、舞蹈、数码、时尚、国创等20种分区的当代年轻人聚集的文化社区。在B站，你可以看到商业与内容的和谐统一。
一方面，B站用户对商业内容有着极高的宽容度。
这得益于B站的内容模式，B站绝大部分内容为原创和自制内容。用户了解和肯定UP主们在做优质内容视频时消耗的时间和精力，理解UP主也是需要收入才能维持创作的动力。对于UP主的商业合作，大部分都会接受和认可，甚至还会有粉丝鼓励UP主接商业合作。
另一方面，用户对商业内容真实度和视频质量极其敏感严格。
对待商业合作的态度，他们更真实，更坦诚。UP主恰饭可以，但是要“有态度的恰饭”。如果UP主因为商业合作而导致视频质量降低或者做出不真实的评价，那用户也会毫不犹豫地训斥“恰烂钱”。
品牌
与哔哩哔哩干杯别心急
品牌们都急迫得想要拥抱B站用户，但有时脚步迈得太急，也有可能翻车。B站用户并不会因为品牌光芒而保留那些批评的声音。想要获得年轻用户群体的青睐，品牌就需要真正了解Z时代年轻用户的喜好，与B站社区多元开放的文化氛围融为一体。
1、使用好「UP主」这个平台宝藏
UP主是平台、用户与品牌的连接者。
UP主的价值作用于品牌传播之中。四月小鹏汽车在B站举行了24小时超长发布会，邀请了“张召忠”、“视角姬”、“庞博”、“古琴诊所”等9位UP主加入直播互动，B站直播同时在线人数达25万+，互动弹幕数超过6万条…KFC在端午节集结了“LexBurner”、“啊吗粽”、“泡芙喵-PuFF”、“青鸢”四位B站UP主，召集包括游戏区、生活区、舞蹈区三大圈层的粉丝用户。
比起品牌，UP主们更熟悉B站，懂得B站用户的“社交礼仪”，同时自带粉丝关注和流量，他们的强大视频创作能力，能让品牌以视频为载体，与Z时代用户更好的沟通。
2、与UP主「共创优质内容」
B站的开放多元的生态，也为品牌直播提供了更加广阔的内容空间。
MINI中国就与UP主“影视飓风”做了一场24小时户外直播的云游牧之旅，向B站用户传递“美好品质生活”的价值观。直播有一幕，“影视飓风”主理人Tim在星空下的山顶，围着篝火吃铜锅，屏幕大家齐刷“哔哩哔哩 (゜-゜)つロ 干杯~ ”。在这场云游牧之旅的直播间，大家看到的是真实纯粹的生活向往。
MINI中国与“影视飓风” 的24小时云游牧之旅
不以带货为目的，有越来越多的品牌更倾向于用直播技术和互动内容传递品牌形象，建立与年轻消费群体的对话框。
“B站的年轻人们不排斥广告，他们反感的是无趣和套路”。避免套路和无趣，就需要品牌进行直播内容的创新。端午节KFC给我们提供了一种新的直播思路：让UP主们带观众“穿越”古代竞技场和端午集市，重现和体验古端午的文化习俗让二次元文化与传统文化的碰撞、现代文明与传统习俗的融合对比，这样的互动形式和玩法，也带给B站用户更新鲜的直播体验。
品牌认同感能够给品牌发展带来巨大的价值，也许B站直播带给品牌营销的思考，并不是产品层面的数字销量，而是品牌如何用更多元的玩法、更好的内容形式博得年轻消费者的关注度和话语权，真正建立起Z时代用户对品牌的认同感。
万物皆可B站化
研究B站的步伐，我们不难发现：B站在加速“破圈”。
线下经济受疫情影响遭到重创，线上经济则迎来了发展时机，B站应时举行的云音乐会、云春游、空中学习等等为他迎来用户的关注。同时B站也在降低会员准入门槛，让更多的用户轻松拥抱B站。而《后浪》与《入海》更是让它赚足了关注。
此时“小破站”的称呼似乎已经不合时宜了，它的体量和内容已经不是用“小”和“破”能够代表。最新发布的B站2020年Q1财报显示，B站社区迎来了爆发式的增长，数据开创历史新高：月均活跃用户达1.72亿，同比增长70%；用户日均使用时长也比去年同期增长了10分钟，达到了87分钟。
今年4月B站市值就已经突破100亿美金，而B站董事长陈睿立下的“三年破百亿”的目标只用一年时间就已实现。
B站也在努力让自己的商业属性破圈。在去年的AD TALK 2019营销大会上，B站副董事长兼COO李旎以《万物皆可B站》做了一次主题分享，当时她说道：“2020年我们将向所有品牌合作伙伴开放生态”。
B站有多元开放的内容生态，也有相对封闭的内容圈层壁垒。就像“硬币的两面”，各个圈层的壁垒却也给B站更精准的受众收割，而UP主们就成了品牌与受众之间的连接点。
虽然B站以开放包容的生态迎接商业的到来，但品牌想要真正拥抱到B站的年轻人，并不简单。深刻洞察Z时代用户的偏好、充分发挥圈层UP主的影响力、打造年轻用户喜欢并有价值的内容，想要真正做到“品牌与UP主共创，用户与UP主共情”，未来品牌在B站直播要做的事，还有很多。
商业化的路上，B站希望“在B站的内容海洋里，任何品牌都能与年轻人沟通”。
作为用户的我们，希望能有更多元和更优质的内容在B站生根。
让“万物皆可B站”这句话，得到真正的实现。
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