导读：老王夫妻两人做香蕉批发生意，做了十年也没有赚到什么钱，在即将倒闭前酒桌上一席话，让即将关门的生意起死回生，年入百万。
老王夫妻两人从事了十来年的香蕉批发生意，批发是个红海行业，竞争越来越大，老王夫妻两人每天十点多起来进水果，晚上10点睡觉，年复一年也没有赚到钱，价格便宜的时候还好卖一点，但是利润比较薄，一斤只能赚过一两毛钱，但是现在的客户越来越挑剔，5分钱的差价客户就转到别的家拿货。现在上有老下有小，生活压力非常大，老王夫妻两人陷入了两难的局面，不知道接下来的生活如何进行下去。
这天和老王吃酒，老王唉声叹气，说出了心中的难题，我做了10多年的销售，对销售也有一些研究，所以就帮老王出点主意，看能否帮助老王走出困境。下面是我给老王出的药方。
（1）创业的本质=卖货，那么首先要搞定一家信誉好的大型供货商
老王的渠道商会因为五分钱的差价，就转到隔壁档口拿货了。那自己也跟市场上所有批发商一样，也是每天更换供应商，看谁家便宜就从谁家进货，既然咱们对供应商没有忠诚度，那也别抱怨自己的客户没有忠诚度啦，其实，每天更换供应商的做法，表面是赚便宜，但实际是占小便宜吃大亏。
找到一家信誉好的大型供应商，他虽然不能保证每天批发价是市场最低，但只要一年有70%的天数做到市场最低或较低，那咱们进货价就能建立优势，因为在30%天数里，即使他的供货价表现一般，咱们也照样挺他，照样进货，供应商看到其他批发商今天全到竞争对手那儿进货了，真令人心寒不已啊，可唯独咱们不惧价高而挺他，呵呵，雪中送炭、雨中送伞、投桃报李，人心换人心呗，他必定心怀感激，心里会把批发商分为A、B、C三个档次，供货价肯定有所区别对待。
（2）渠道商喜欢占小便宜，可推出积分卡奖励制度
二批渠道商喜欢占小便宜，那么就推行积分卡奖励制度，假设客户第一次进货50斤香蕉，咱们可以给客户积10分，并请客户在积分本上签名，如果只是进货30斤，那就积攒6分，以此类推，当客户积分攒到100分时，我们拿出从该客户盈利的20%作为回报。这样做的好处是可以获取客户的手机号码，并且用20%的利润回报，更好更快的拴住客户。
（3）建立客户进货登记表
做好了客户登记和积分卡，就能够看出客户的10次登记信息，可以提炼出客户什么时候进了多少货，下次进货时间在什么时候，发现进货规律所带来的好处，就是能给客户打一个有意义的电话：“王哥好啊，您上次进货是在周三，现在卖得应该差不多了吧，明天您来进货不？呵呵，我把好货给您留着……” 打完一圈电话后，就可以大体匡算出第二天该进多少货，避免浪费
（4）人情做透先行
老王四五点起床，那么客户客户早上五六点到市场提货，肯定没吃饭啊，所以咱们应该给客户准备好包子、豆浆、油条等早点，那么给客户的电话就是：“王哥啊，您上次进货在周三，现在应该卖得差不多了吧，明天您要来进点货不？呵呵，我把好货给您留着……对了，老规矩，空着肚子来就行，包子、豆浆、油条管够啊。
不管你是初次打招呼的客户，还是首次进货的客户，还是回头客，吃了咱们的早餐，好意思扭头去隔壁家进货吗？好，第一次你白吃白喝不进货，第三次还好意思白吃吗？只要你第一次从咱们这儿进货，后面的故事都是按套路推进的。
（5）短信有妙用
每周五，给所有的客户发送周末愉快短信，抢占客户的心智阶梯，让客户记住你。短信内容：李哥，你好，祝你周末愉快，小王！
如果你能坚持看到这里，说明咱们是同一路人，都有着强烈学习进取欲望。自己从销售小白到现在，期间碰了很多壁，经历过太多失败。我建了一个个人销售裙：583091147 ，验证码：16 。我将自己的销售心得和经验用日志的形式分享在这个群中。
按照这个套路，2个月后，老王把供应商搞定了，又把客户群搞定了，回头客越来越多了，香蕉的销量越来越大了。半年后老王成为批发市场的香蕉销售第一名，开始掌握了市场的每天定价权，干掉了一批竞争对手，现在开始进军到利润更好的其它水果了，生意也越来越红火了。现在老王雇了四个伙计帮忙，又增加了两个门面，年入百万万以上了。
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